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金點子營銷

課程編號:56967

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:400

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:吳柏江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷負責人及營銷相關人員; 市場經理及市場相關人員;

【培訓收益】
通過理論與實戰案例相結合的方式,幫助學員掌握創新營銷策略及關鍵運作要點,從內到外全面提升銷售員工銷售素質,實現企業的戰略突圍。

第一講:營銷創新
一、創新的營銷智慧
1.營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者
2.你不是在賣東西,而是在幫助消費者解決他們的問題
3.敏銳的觀察力:創新可以從細微處做起
4.保持積極的心態,轉換思維方式
5.無中生有的本事:創造和發掘客戶的潛在需求
案例:講義中包含
二、如何將創新的理念和戰略轉化成目標和行動:
1.差異化營銷創造競爭優勢:“人無我有、人有我優、人優我奇”
2.差異化的產品:獨特的賣點
3.差異化的服務:拿什么打動客戶和消費者?
4.差異化的價格策略:能不打價格戰嗎?可以!訣竅就在于將知識成本和創新因素包括進去
5.差異化的渠道:除了那些傳統渠道,還有那些渠道可以去挖掘?
6.打造營銷文化,讓營銷更具親和力
案例:講義中包含


第二講:”互聯網+“ 時代的營銷
”互聯網+“時代已經來臨。傳播面廣、及時、成本低是其優勢。說到底,對于企業來說,其實是多了一個營銷平臺。這是一個重大的課題,也是一個艱巨的挑戰。
一、互聯網時代到來已經勢不可擋
1.2015年3月全國兩會上,《政府工作報告》中首次提出“互聯網+”的行動計劃
2.互聯網時代究竟改變了什么
3.互聯網對企業(尤其是傳統企業)提出了哪些挑戰
二、”互聯網+“時代下企業創新的類型和方式
1.微信營銷
2.二維碼營銷
3.O2O營銷(線上到線下)
4.微博營銷
5.大數據營銷
6.微視頻營銷(抖音等平臺)

第三講:營銷溝通技巧-----客戶真正需要的不只是商品
1、洞察客戶的心理需求
1)人人渴望被重視
2)客戶的參與心理
3)隨波逐流的從眾心理
4)占便宜的心理誰都有
5)你不賣他偏要的逆反心理
6)害怕買不到的心理
7)喜歡被恭維的心理
8)只關心自己的心理
2、影響客戶購買心理的因素
1)社會階層對客戶心理的影響
2)家庭角色對客戶心理的影響
3)生活方式對客戶心理的影響
4)參照群體對客戶心理的影響
5)消費時尚對客戶心理的影響

第四講:讓顧客愿意成交的方法(讓顧客再次確定和你合作是正確的)
1、必須談點企業文化
分享案例:客戶信任你是其一
2、好故事給你聽
分享案例:故事是感情的代入,是購買誘惑的方法之一
3、正確引導顧客消費的理念
4、營銷模式的突破
分享案例:好的嘴皮子離不開好模式
體驗中的幾個重要元素:(痛點、癢點等)
 

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