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增員創說會——點燃保險之夢,開啟財富征程

課程編號:51283

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:451

行業類別:保險行業     

專業類別:團隊建設 

授課講師:蘇子雯

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
壽險行業準新人、從業人員

【培訓收益】
樹立正確職業發展觀,在社會環境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業發展方向 從現在社會趨勢中看到保險的價值,了解保險行業未來走向,理性分析帶來有價值的選擇 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容,堅定新人的從業選擇

第一講:抓勢——新市場環境下的就業形勢
一、職業的本質和職業的分類
二、現階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會改變
人賺錢的邏輯:工作+勞動
——將工作以社交性、創意性為尺度,劃分出四個象限,突出哪些工作是會被快速取代,哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財務管理到事務管理的變化
錢賺錢的邏輯:投資+理財
總結:是否有職業可以兩者兼具

第二講:取正——選擇職業發展方向
一、看到趨勢、順應趨勢
1. 養老:老齡化帶來的百姓家庭資產配置的變化,保險可以解決社會的普遍問題
2. 低利率:利率持續走低讓保險產品的優勢凸顯
3. 財富安全:投資環境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費型職業
2. 什么是儲蓄性職業
消費型職業和儲蓄性職業的區別:突出壽險行業的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業價值
三、樹立不可替代性
提問:創業和工作,誰更具有不可替代性
——保險的“輕創業”特質
“內職涯”和“外職涯”的對比:從經驗、技能、學習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業對內職涯的提升作用,打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情,沒有堅持,就失去了意義,找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰?
2. 提前預設一個場景是不明智的,接受事業的“無常性”

第三講:籌略——夯實自我價值的路徑
一、正確認知保險的行業價值
1. 一個聲譽被誤解的體面職業
2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業
3. 一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業
4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業
二、從業誤區及注意事項
1. 壽險從業誤區:時間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業觀
1)出勤是一切的基礎
2)合理的工作時間安排才能事半功倍
3)不斷開拓客戶是持續發展的重要因素
4)良好的服務是壽險永續經營的基礎
——公司及基本法亮點介紹(由客戶提供相關資料,進行整理再呈現) 

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