【培訓對象】
一線銷售代表、銷售主管、銷售經理、客戶服務經理、銷售工程師以及對銷售有濃厚興趣的專業人士,特別對直接與客戶接觸的銷售人員效果顯著

【培訓收益】
自我心境的掌控；客戶的決策模式和購買策略；銷售自己，快速進入客戶頻道建立親和關系；面對面實用的銷售成交技巧；提升銷售工作效率的方法。

一、 走進NLP的世界
本章節核心思想：成功的銷售就是要走進客戶的內心世界
1. NLP的緣起
2. 觀察與解讀
互動：盲人摸象的思辨
3. ABC理論
互動：智子疑鄰與夢想成真
互動：相信“男人有錢就變壞”的結果討論。
4. 知覺、內感官、源程序
互動：從源程序的各個層面，判斷一個你熟悉的人的源程序，并找到溝通的方法！（時間4分鐘）
本章節致力與解決的問題：客戶到底是因為什么購買產品，如何通過溝通判斷客戶的類型及采用怎樣相應的策略。
二、 讓你的心靈升級：NLP的12個心靈升級軟件與銷售心態的建立
本章節核心觀點：你無法改變顧客，只有改變你自己，幫助客戶認識他自己

1. 沒有兩個人是完全一樣的。
2. 一個人不能改變另外一個人。
3. 有效果比有道理更重要。
4. 溝通的意義取決于對方的回應。
5. 地圖不是實際的疆域：
6. 凡事至少有三個解決方法。
7. 重復舊的做法，只會得到舊的結果。
8. 有選擇就是有能力。
9. 在任何一個系統中，最靈活的部分就是最能影響大局的部分。
10. 沒有失敗，只有回應。
11. 把動機與行為分開。 動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已。
12. 每一個人都選擇給自己最佳利益的行為。
13. 如何突破自己的限制性信念

案例：孩子打破了碗之后、如何給監獄的犯人講課、網球教練的故事？
討論：如何看待客戶的拒絕？
分享點：五步脫困法、控制他人情緒6步法、如何給客戶提建議
本章節致力于解決的問題：銷售人員積極、平和的的心態建立。
三、 沒有和諧信任的氛圍，一切都是空談：NLP親和力建立和獲得客戶信任的技巧
本章節核心觀點：信任力等于銷售力

1. 先跟后帶
2. 同頻共振
3. 建立親和力
4. 配合客戶的感官方式
5. 配合顧客的興趣和經歷
6. 復誦
7. 使用“我也”的句子
8. 尋找共同點
9. 親善特質
10. 著裝
11. 成為某個方面的明星
12. 具體化效應
13. ABC法
14. 數量多展覽客戶證言
15. 軍事命令狀效應
16. 刻版效應（定型效用）
17. 更容易取得相信的人
18. “黑箱憂慮”效應和“信禍”原理
19. 贊美與迎合

游戲互動：判斷這個故事的真假，并說出理由。
全體舞蹈：模仿練習
本章節致力于解決的問題：如何獲得客戶的信任，建立良好的銷售氛圍
四、 有的方能放矢，探尋客戶真實的需求：NLP教練技術的實際應用
本章節核心觀點：沒有調查研究就沒有發言權
a) 理解層次
b) 聆聽
c) 發問
d) 區分
e) 回應
視頻賞析：《我說我在等火車你信嗎》片段、《亮劍》片段
案例分析：彩電銷售現場的導購詞
案例分析：我的一次“被推銷”的經歷
案例分析：常見的錯誤的銷售語言解析
本章節致力于解決的問題：探尋客戶的真實需求，成為客戶的“醫生”
五、 讓客戶心生向往：NLP產品介紹的10大方法
本章節核心觀點：客戶只會為自己的需求買單

1. 預先框視法
2. 假設問句法
3. 引導式介紹法
4. 直接講解法
5. 比喻和隱喻
6. 展示解說法
7. 資料證明法
8. 借助名人法
9. 實際示范法
10. 激將法

視頻賞析：《我有一個夢想》
小組練習：介紹一件隨手的物品，要求用到5種以上的方法
本章節致力于解決的問題：運用多中產品介紹的方法，快速激發顧客的購買興趣
六、 幫助客戶做出他所認為的正確的選擇：NLP排除客戶異議技術
本章節核心觀點：客戶的抗拒正是客戶購買的理由
1. 抗拒的5大類型
2. 五種溝通模式
3. 解除客戶抗拒兩個方法
4. 換框法與破框法
5. “上推下切平移”的語言技巧
6. 潛意識說服6大技術
案例：從螳螂撲蟬，黃雀在后
練習：1+1語言模式
視頻賞析：《道可道》片段
本章節致力于解決的問題：化解客戶的拒絕，激發客戶潛意識的需求
七、 成交高于一切：NLP實用成交技術
本章節核心觀點：“不求婚，怎么能結婚”

1. 假設成交法
2. 假象成交法
3. 寵物成交法
4. 后設模式法
5. 假填訂單法
6. 故事引導法
7. 反客為主
8. 比較差異
9. 簡單引導
10. 顧客傳遞

案例：一顆美麗的櫻桃樹、我的一次“攻單”經歷
互動：該怎樣求婚
本章節致力于解決的問題：銷售人員不敢成交、不會成交
八、 卓越銷售人員的智慧
本章節的核心觀點：成功是給有準備、有行動的人準備的！

1. 復利原理
2. 身體記憶
3. 刪除夢想
4. 系統復制
5. 大眾原理
6. 空間優化
7. 提前審判
8. 專注重復

互動：寫出你業績提高一倍的方法
本章節致力于解決的問題：從智慧的高度讓銷售人員提高執行力。
結束部分：學員分享學習心得、合影留念