【培訓(xùn)對(duì)象】
招投標(biāo)人員

【培訓(xùn)收益】
招投標(biāo)技能提升

 一、招投標(biāo)必知
1．投標(biāo)的五大原則
a)什么之智慧思維
b)如何體現(xiàn)符合原則
c)法律原則的理解
d)如何做到信息原則
e)深入理解“人”的原則
f)案例分析
2．關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
二、電子招投標(biāo)
a)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
b)電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；
c)電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)背景
d)電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)
三、招投標(biāo)流程及要素
1．招投標(biāo)流程
2．開(kāi)標(biāo)程序
3．評(píng)標(biāo)程序
4．投標(biāo)中的溝通
a)準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
b)搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
c)視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分
d)抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)
e)回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，智慧回答，專(zhuān)業(yè)性
四、招投標(biāo)認(rèn)知
a)什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
b)法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的修訂情況和未來(lái)招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)；
c)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)
d)可以不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目
e)兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
f)四個(gè)原則
五、政府采購(gòu)形式及要素
1．政府采購(gòu)
2．供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
3．政府采購(gòu)的形式及說(shuō)明
4．應(yīng)予廢標(biāo)
5．不合理限制
6．質(zhì)疑與投訴
7．法律責(zé)任
六、投標(biāo)須知
1．投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書(shū)、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
2．禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
3．商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟(jì)標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
4．開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)
5．投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
6．資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
7．六個(gè)法定時(shí)限
七、招投標(biāo)實(shí)務(wù)
a)招標(biāo)文件及評(píng)標(biāo)辦法的理解與分析；
b)招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
c)投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法、報(bào)價(jià)水平的確定；
d)投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
e)投標(biāo)無(wú)效的產(chǎn)生因素和防范；
f)提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
g)廢標(biāo)、無(wú)效投標(biāo)、中標(biāo)無(wú)效
八、贏在招投標(biāo)
1.項(xiàng)目的搜尋與篩選；
2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
3.關(guān)鍵要素的攻堅(jiān)：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專(zhuān)家管理、關(guān)鍵條款制約、
4.投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
5.贏在商務(wù)技能：如何讓對(duì)方喜歡（情感依賴）、如何讓對(duì)方信任（專(zhuān)業(yè)依賴）、如何讓對(duì)方離不開(kāi)（生命依賴）。
6.贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦ㄎ慌c核心人的內(nèi)心認(rèn)知。

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

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