【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，外貿(mào)經(jīng)理主管人員，企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

【培訓(xùn)收益】
1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)則與人數(shù)匹配原則設(shè)定，做到人盡其位，發(fā)揮每個(gè)人員的主要工作能力 2. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定與有效達(dá)成的規(guī)劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行 3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)績(jī)效考評(píng)與有效激勵(lì)措施制定 4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置，開源節(jié)流 5. 企業(yè)人員配置與海外市場(chǎng)區(qū)域有效拓展 6. 外貿(mào)業(yè)務(wù)量化管理與業(yè)績(jī)達(dá)成

 一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
2. 您的團(tuán)隊(duì)到底是團(tuán)在一起還是只是團(tuán)在一起卻散兵作戰(zhàn)？
3. 您的外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)看板多長(zhǎng)時(shí)間沒有再進(jìn)行目標(biāo)更新了？
4. 您任何某個(gè)時(shí)間能夠了解您所謂的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在做什么嗎？
5. 您有仔細(xì)看過您外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日?qǐng)?bào)或者周報(bào)嗎？是索然無(wú)味還是不知所謂？您能從他們的報(bào)表中了解多少？

6. 移動(dòng)信息通暢的時(shí)代下，郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)？

7. 您現(xiàn)在外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8. 您制定某個(gè)月完成20萬(wàn)美金，您的團(tuán)隊(duì)能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個(gè)月完成1個(gè)美金，您的團(tuán)隊(duì)能明確告訴您嗎？

 

二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)，保證目標(biāo)達(dá)成率
1. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定有沒有上下限，多少合適？
2. 企業(yè)年度目標(biāo)設(shè)置，季度，月度目標(biāo)設(shè)置，還能夠再細(xì)分下去嗎？
3. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定完成，達(dá)成率與哪些因素有關(guān)，是真的有關(guān)嗎？
4. 企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)與公司產(chǎn)品的關(guān)系
5. 課程作業(yè)

三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量和目標(biāo)下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成
1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少
2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是怎么做到的？
3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績(jī)
4. 量化分析作業(yè)

四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與保證人員穩(wěn)定性
1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核合理嗎？
2. 您見過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎？
3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效看板怎么樣長(zhǎng)期執(zhí)行

4. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，是靠口號(hào)，拓展還是其他？

 

五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開源節(jié)流
1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
2. 您的在外貿(mào)的投入回報(bào)率可觀嗎？
3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過優(yōu)化組合嗎？
4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計(jì)劃實(shí)例分析
（1） 中期發(fā)展規(guī)劃
（2） 年度計(jì)劃
（3） 月度計(jì)劃

5. 課程作業(yè)：實(shí)際思考

六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選，培訓(xùn)與淘汰法則

1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的，多少您認(rèn)為是不合格的？真是這樣的嗎？
2. 您對(duì)外貿(mào)人員的評(píng)判是主觀臆斷還是表面的客觀評(píng)價(jià)，人員淘汰時(shí)，是您說了算還是團(tuán)隊(duì)說了算？
3. 外貿(mào)人員篩選與進(jìn)入工作七步法

4. 外貿(mào)人員能否完成績(jī)效，您認(rèn)為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業(yè)

 

七. 課程模擬訓(xùn)練與互動(dòng)

1. 小組模擬互動(dòng)
2. 單個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：目標(biāo)管理與執(zhí)行管理
3. 公司整體目標(biāo)實(shí)操
4. 小組點(diǎn)評(píng)
5. 一對(duì)一企業(yè)問題診斷

 

 多家企業(yè)海外營(yíng)銷管理顧問

● 海外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》 《B2C站外運(yùn)營(yíng)思路與實(shí)操》

《市場(chǎng)與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實(shí)操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場(chǎng)思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營(yíng)銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營(yíng)銷》

《種子用戶運(yùn)營(yíng)》

《跨境電商SNS營(yíng)銷》

《創(chuàng)意文案與營(yíng)銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營(yíng)》

《企業(yè)營(yíng)銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營(yíng)》

《團(tuán)隊(duì)精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營(yíng)》

 

【個(gè)人實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)】：

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總/總經(jīng)理。熟悉并實(shí)際操作國(guó)內(nèi)外社交媒體運(yùn)營(yíng)方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國(guó)，印度，越南，美國(guó)，墨西哥，馬來，泰國(guó)經(jīng)銷商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團(tuán)集中點(diǎn)提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)施-業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司投融資計(jì)劃，公司對(duì)外社會(huì)活動(dòng)規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標(biāo)確定后，在營(yíng)銷板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度分解，市場(chǎng)品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對(duì)外融資如深創(chuàng)投，襄陽(yáng)中創(chuàng)，襄陽(yáng)市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項(xiàng)目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國(guó)，馬來等國(guó)辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項(xiàng)目實(shí)操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營(yíng)銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費(fèi)電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實(shí)操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用25萬(wàn)

B. 德國(guó)區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用10萬(wàn)

C. 荷蘭比利時(shí)--收取代理費(fèi)用25萬(wàn)

D. 哥斯達(dá)黎加--收取代理費(fèi)用 15萬(wàn) 以上完成時(shí)間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題

 

3. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年—2015年月 科普達(dá)光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時(shí)工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能問題

B.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團(tuán)隊(duì)逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國(guó) 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價(jià)比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國(guó)和澳大利亞

 

4. 項(xiàng)目時(shí)間 2018年—2019年 比諾國(guó)際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團(tuán)測(cè)評(píng)、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心19個(gè)國(guó)家：

包括-英國(guó) 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語(yǔ)區(qū)7個(gè)國(guó)家 加拿大 美國(guó) 韓國(guó)

 

5. 項(xiàng)目時(shí)間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績(jī)低谷、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---由公司低谷月度2000多萬(wàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)到回款6000萬(wàn)人民幣

B. 市場(chǎng)---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個(gè)區(qū)域的認(rèn)知度和曝光度

C. 建立海外營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國(guó)，馬來，印尼，日本，臺(tái)灣，越南，西班牙，墨西哥，美國(guó)，并設(shè)定本土倉(cāng)儲(chǔ)售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團(tuán)隊(duì)--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯

E. 主張建立長(zhǎng)沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)