【培訓對象】
醫藥行業從業者及相關有志于打造個人IP者

【培訓收益】
了解短視頻行業發展現狀與未來趨勢，為營銷布局指引方向 全面了解品牌、IP、個人IP、企業IP之間的共性與區別，感知IP在企業營銷過程中的巨大價值 深度掌握通過“IP八步法”構建個人IP的底層邏輯與路徑 深度掌握企業級IP打造的邏輯與運營路徑

第一章短視頻行業現狀與發展趨勢
第1節 短視頻行業發展現狀
十年蝶變，行業邁向成熟穩定期
短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻
產業鏈及盈利模式成熟完善
營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商
內容生產：KOL馬太效應凸顯
BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸
第2節 短視頻行業發展趨勢
下沉市場依舊有3億用戶增長空間
用戶特征：閑暇時間多，價格敏感
影視：短視頻不短，攻占長視頻腹地
游戲：渠道與研發，休閑與重度并舉
電商：市場體量大，抖音快手各有千秋

第二章短視頻IP化人格打造8步法
第1節說文解字話IP
什么是IP
什么是個人IP
品牌與IP之間的區別在哪里
個人IP的4大類型與5種支線選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——劇情型IP、產品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP
第2節個人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關系重構
——IP的價值在于對特定人群施加影響力
——銷售人員與客戶之間存在的4種關系可能
方法論2-自我審視 資源盤點
——IP的設定需與自身能力與資源相匹配
——IP級人物的4重能力要求
方法論3-定向領域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽
方法論4-差異定位 對標競爭
——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智
——大VS小；陽VS陰；多VS少
方法論5-標簽設定 8重設計
——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協同發力
——視覺維度的4化設計
——人格維度的4化設計
方法論6-內容布局 6個方向
——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
方法論7-平臺選擇 數據復盤
——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數據指導運營
——藍V認證，開啟數據復盤之路，用數據反推內容
方法論8-廣域傳播 極限強化
——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課堂研討：基于自身行業屬性與自身資源盤點，我們可以怎么來設計自己的個人IP？

第三章藥企/醫院業/醫院企業級IP的打造與運營思路
第1節 企業IP與代表性案例
文娛IP、個人IP、企業IP的同與不同
企業IP的價值與代表性案例
——白酒企業IP-江小白
——零食企業IP-三只松鼠
——小家電企業IP-小熊電器
——電商平臺IP-貓·狗·豬·象
第2節 企業級IP打造邏輯與運營路徑
第1步：企業IP的打造，從客戶底層價值訴求開始
——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設計方向則不同
——深度思考，不同群體，TA們的底層價值訴求是什么
第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設計
——動物形象符號化
——卡通形象符號化
——真人形象符號化
第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設計
——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀
——設計人物小傳，讓IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP構建，實現IP內容化
——立足產品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設計
第5步：基于“人性”的IP構建，實現IP活動化
——面向客戶，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動
第6步：全渠道曝光，持續放大企業IP影響力
——傳統媒體、網站平臺、新媒體介質全面發力，極限曝光
第7步：多客群訴求下構建多個企業IP形象，打造企業IP家族
——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基礎上，推出IP衍生品，豐富產品結構
——多元產品結構的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求
——IP衍生品的推出讓傳統品牌形象更生動，更令人親近
第9步：基于企業IP家族，推動醫院/藥店的場景化升級
——對醫院/藥店進行IP化場景設計，升級網點，重構價值交換空間，讓醫院/藥店變成強連接器，共建幸福共享時光
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！  

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運營

   

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