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演講致勝——做精彩的商務演示與工作匯報

課程編號:38115

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:741

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:占力沖

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1. 高層管理者:向政府機構、商業合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講 2. 職場白領:工作匯報、產品和方案的演示、專題內容的呈現和溝通說服 3. 市場營銷團隊:向客戶做營銷型演示、方案呈現、溝通研討、會議營銷

【培訓收益】
此培訓課程結束后,學員將做到: ● 策略選擇--根據演講場景和目標,選擇合適演講策略,確保結果有效 ● 內容策劃--有針對性地組織演講素材,內容簡潔生動,直擊聽眾需求 ● 結構設計——邏輯清晰、有理有據地表達觀點,結構完整有說服力 ● PPT制作——設計簡潔大方、賞心悅目的PPT,為演講錦上添花 ● 舞臺呈現——大方得體的舞臺風范,體現專業素養并贏得觀眾贊賞 ● 互動控場——掌握靈活的互動控場技巧,營造生動活潑的溝通氛圍

第一講:情境力——如何避開商務演講的常見誤區?
一、演講與匯報中常見的四個誤區
1. 照本宣科:文字多、照著念,聽眾容易昏昏欲睡
2. 結構混亂:結構亂、內容散,結論草率沒說服力
3. 信息冗長:內容雜、提煉少,要點不夠清晰突出
4. 專家思維:各種表、好晦澀,聽眾半天聽不明白
二、打造精彩演講與匯報的“4P”流程
1. Prepare:構思內容,一切從聽眾出發
2. Powerpoint:設計簡潔清晰的視覺資料
3. Practice:正確的準備流程確保匯報清晰流暢
4. Present:臨場表達及問題應答技巧
目標:厘清商務演講的情境要求,找到演講力提升的正確路徑
工具:商務演講4P法則
案例:一次失敗的競標演講、商務演講四大障礙實例

第二講:思考力——如何讓演講與匯報簡明扼要,直擊目標?
一、分析情境——在準備之前,先想清楚這些問題
1. 你有多長時間來匯報?
2. 領導想從你的匯報里面聽到什么?
3. 你想通過這次匯報達到什么目的?
二、組織內容——構建條理清晰的內容大綱
1. 如何用一張圖理清一整年的工作?
2. 如何規劃內容,找到此次匯報的發力點?
三、過濾內容——確保匯報內容要點清晰、提升說服力
1. 運用傳播學的“雙重漏斗”過濾匯報重點
2. 內容過濾漏斗:去掉冗余信息,確保內容簡潔
3. 結構過濾漏斗:檢查邏輯脈絡,確保結構清晰
四、轉換內容——轉換領導視角匯報工作
1. 如何運用營銷法則、讓匯報內容打動領導?
2. 如何避開自夸嫌疑,巧妙地表達工作成果?
五、明確主題—一句話總結演講要點、提升聚焦力
1. 通過電梯測試,確保內容清晰有力
2. 如何準備匯報PPT的不同版本?
目標:根據演講目的與聽眾需求,有針對性的選擇素材,并整理成打動聽眾的內容
工具:聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、FAB法則
案例:喬布斯iPad發布會內容的點評與分析
演練:聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

第三講:結構力——如何設計吸引聽眾的演說流程和結構?
一、想引言——好的開場是演講成功的一半
1. 開場90秒直奔主題,抓住聽眾注意力
2. 主題聚焦法,快速聚焦主題和說明要點
視頻觀摩:演講中開場技巧的觀摩與學習
二、做總結——總結觀點,讓觀眾印象深刻
1. 后因效應——結尾是整個演講中最重要的部分
2. 要點回顧法,讓你的演講重點突出
3. 觀點總結,讓你的演講有力結尾
視頻觀摩:經典演講中結尾技巧的觀摩與學習
三、借模版——三個結構模版幫你出口成金、高效匯報
場景一:如何巧妙提出建議,爭取上司的同意和采納?
視頻案例:喬布斯—如何巧妙進行產品的優勢對比
演繹5步法:發現空白—描述要求—現有方案—否定現有方案—介紹我的方案
優勢對比結構:question-requirement-plan(問題-要求-錯誤的方法-我的方法)
場景二:如何合理闡述方案,爭取領導的支持與首肯?
視頻案例:雷軍—如何突出產品賣點,贏得顧客支持
說服3步法:提出問題—分析原因—提出方案
方案闡述結構:what-why-how(問題+原因+方法)
場景三:如何分享經驗感悟,說說自己的成長與收獲?
視頻案例:柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
共鳴3步法:講述故事—分享感受—總結觀點
故事共鳴結構:story–feeling–point(故事+感受+觀點)
目標:讓聽眾感覺演講結構清晰,始終被演講內容所吸引。
工具:演講結構畫布/3-step演講法
案例:喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析
演練:5分鐘演講結構搭建

第四講:舞臺力——如何在登臺演講時自信表達?
一、如何利用身體語言增強演講匯報的舞臺表現力?
1. 眼神:燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞
2. 聲音:抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢:切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4. 站姿:演講中的三種身體姿勢
5. 步法:登臺技巧、講臺走位技巧
6. 著裝:商務演講中的著裝規范
二、如何克服臨場的焦慮與緊張,確保演講匯報順利進行
1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒?
2. 克服緊張情緒的3-3-3法則
目標:通過自信得體的表現,強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具:眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法
演練:喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
第五講:控場力—如何緊緊抓住聽眾的注意力?
一、如何讓聽眾始終保持高度專注?
1.為什么有人當眾講話會沉悶?
2.如何在演講中創造互動對話感?
二、高效互動方法,增強聽眾的參與感
1. 動口—演講中的提問技巧
2. 動手—演講中的邀請技巧
3. 動心—演講中的鼓勵技巧
三、如何回答聽眾刁鉆的提問?
1. 問題清單法—提前準備聽眾關注的問題
2. 應對刁鉆提問三步法:認可—緩沖—回答
工具:注意力法則
案例:喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析
演練:現場互動技巧練習

第六講:團隊策劃及情景演練
一、結合學員實際工作內容,各自準備演講內容
1. 演講內容策劃和組織
2. 演講PPT設計的制作
3. 組內試講和交叉點評
二、上臺演練
1. 分組上臺演講呈現
三、點評提升
1. 學員自評
2. 學員交叉點評
3. 講師點評和提升指導 

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