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大數據時代系統存量客戶精準營銷與價值提升

課程編號:36751

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:601

行業類別:行業通用     

專業類別:大數據 

授課講師:譚文曦

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
網點主任 客戶經理 理財經理

【培訓收益】
很多銀行并不缺乏廣義意義上的客戶,只不過大量的客戶“睡”在銀行的客管系統中,多年來未與銀行發生聯系,或者沒能辦理過高價值業務,僅有基礎業務往來,大量潛在價值客戶處于無人管戶的狀態。 在大數據時代,銀行的客管系統從技術層面上越來越完善,本課程聚焦于在銀行現有客管系統基礎上,銀行網點及一線員工如何挖掘系統中的存量潛力客戶,梳理存量客戶開發的流程與技巧,解析存量客戶價值提升過程中可能遇到的問題,提出可行的解決建議與方案。

一、基于崗位職責定位下的分戶管戶

二、客戶的認領與盤活步驟
1、客戶深耕之從公域流量到私域流量的五個關鍵策略
2、客戶認領的步驟:短信鋪墊,電訪確認,添加微信
1)添加微信失敗,如何盤活?
2)案例分析某地銀行存量按揭貸款客戶的激活流程
3、客戶邀約盤活的三個方法
1)微信線上經營
2)邀約見面是關鍵,如何實現
3)邀約見面的常用三大套路

三、通過資產配置提升客戶價值
1、如何與客戶談資產配置,談法三步曲
2、基金、保險營銷思路最好的營銷不是話術
3、保險與基金定投營銷用好銷售墊板

四、客戶的常態化維護與防流失
1、到期客戶如何做好防流失?
2、貴賓客戶如何做好防流失?
3、如何做好臨界客戶提升?
4、如何做好存款到期防流失與轉化?

小結與思考:存量客戶管理與提升關鍵營銷行為六個到位 

咨詢電話:
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