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單品破億-立體營銷新打法

單品破億-立體營銷新打法

課程編號:35253

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:577

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楊石頭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
用立體營銷思維重構產品銷售策略,實現產品與品牌的價值關聯,拓寬人聯網營銷渠道,學習如何從產品到商品,商品到品牌,打通銷售渠道,實現單品破億的目標。

課程大綱方案一:
產品5問:
我在什么階段?
我產品什么形態?
我針對什么人?
我解決什么痛點?
我帶來什么價值?
產品如何成為商品:
在一個驚聲尖叫的產品,一個殺手級的應用,一個爆炸級的口碑之前,回到根本,核心競爭力,都是長出來的。
剛需+痛點+高頻

商品4問:
需求滿足了嗎?
多少成本?
溝通順暢?
方便快捷嗎?

渠道平臺與交易方式
需求端,供給端,交易方式端,三位一體。
對應的就是用戶,產品,渠道,在中國,唯一不可再生資源是渠道,無論是線下
的連鎖,還是線上的平臺,都是商業形態的革命的關鍵。

新場景:以場景為媒,社交為線
興趣——產品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務說話能力
走心——空間說話能力
案例分析:Tiger

商品如何成為品牌
在認知之后,認同會產生認購。用戶認同如果你是名牌,更容易信任。如果認同你是品牌,更容易接受溢價,主動追隨,連續復購。

品牌表達:品牌符號不是一切,但是一切從這里開始。
功:功能
名:名號
句:一句話表達
形:圖形
色:顏色
狀:細節
案例分析:金典有機奶

課程大綱方案二:
1.新物種:新的商業模式
1)個性化升級趨勢:由千人千面到一人千面;
2)經濟模式分析:平臺經濟、IP經濟、娛樂經濟、服務體驗、共享經濟,云數據;
3)產品體驗本質:個體數據生成的體驗主題和智能細節管理;
4)連接與交互本質:通過產品和消費品相關流程的透明化與用戶完成連接和交互。
2. 新用戶:重新定義消費者
1)新生代85后、90后、00后用戶的需求;
2)老用戶新需求,實現從使用價值到品牌價值賦能。
3. 新場景:以場景為媒,社交為線,實現產品變現;
1)興趣——產品說話能力
2)入眼——展示說話能力
3)交流——服務說話能力
4)走心——空間說話能力
4. 新媒體:開啟人聯網玩轉新媒體渠道,實現產品效果的有效植入。
1)媒介、公關、傳播的困境與出路;
2)找到媒體適用于在線時代的生產方式,讓優質內容有權獲得合理的市場定價;
3)新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析:
1)瑞幸咖啡
2)蔦屋書店 

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