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人身保險營銷特訓營—第一天

課程編號:29459

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:551

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:宋海蘭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時代
1.透視全國金融會議及中國金融監管體系
2.保險的監管導向與變革
3.保險的政策紅利
4.銀保監會合并對銀保的利好解析
5.資管新規對保險的利好解析
6.保險行業的未來展望
6.1保費空間
6.2件數空間
二、美好生活---需有“保”
1.保險與人們的幸福生活
2.客戶需要配置保險的原因
2.1人們面臨的風險
2.2風險的五大特征
3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”
三、銷售流程—專業規范
1.利用PDCA管控整個銷售流程
2.銷售流程
2.1主顧開拓—要升級
2.2接觸前準備—要充分
2.3產品說明—要貼心
2.4異議處理—要用心
2.5促成—要扎心
2.6售后服務—暖心
四、壽險意義與功用溝通—需要場景化
1. 如何與企業主溝通壽險的意義與功用
2.如何與炒股愛好者溝通壽險的意義一功用
3.如何與房產投資愛好者溝通壽險的意義與功用
4.如何與經常出差者溝通壽險的意義與功用
5.如何與認為與社保萬事足者溝通壽險的意義與功用
6.巧借系列宣傳片揭示壽險意義與功用
7.演練
人身保險營銷特訓營—第二天
一、分行主要代銷產品類型場景化營銷
1.年金保險產品場景化營銷
1.1借助養老需求場景化營銷年金保險
1.2借助教育需求場景化營銷年金保險
1.3借助避險需求場景化營銷年金保險
1.4借助婚嫁金場需求場景化營銷年金保險
1.5借助傳承需求場景化營銷年金保險
2.重疾保險產品銷售技巧
3.壽險產品營銷技巧及參考話術
4.兩全險產品營銷技巧及參考話術
5.情景演
二、異議處理當—成交沒煩惱
1.異議處理的步驟
2.具體的異議處理技巧及演練
2.1保險公司倒閉了怎么辦?
2.2回家跟愛人商量
2.3我再和其他保險公司的產品比較一下
2.4暫時沒錢購買保險
2.5暫時不需要以后再買
3.情景演練
三、客戶服務好—加保轉介少不了
1.客戶分類技巧及表格使用說明
2.日常維護必備
3.線上利用微信群經營促使客戶轉介紹
4.線下利用各種活動讓客戶轉介紹
5.巧用緊急聯絡卡獲得優質轉介紹
6.借用夫妻“關愛函”讓客戶加保
7.利用保單年檢表促使客戶加保 

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