【培訓(xùn)對(duì)象】
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的演講者、主持者等會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心執(zhí)行人員。 2.參與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)路演策劃、組織和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員。

【培訓(xùn)收益】

一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全景圖
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
1）什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
2）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型（融資、招商、營(yíng)銷(xiāo)）
3）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與作用
4）你的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有結(jié)果么？
2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備
1）確定會(huì)議主題
2）收集顧客信息
3）準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選：數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4）會(huì)前預(yù)熱和啟動(dòng)
5）電話和登門(mén)邀約
6）會(huì)場(chǎng)選擇與布置
3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中把控
1）迎賓與接待
2）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)間——用信任說(shuō)服客戶
3）主持發(fā)言時(shí)間——用氣氛點(diǎn)燃客戶
4）專(zhuān)家發(fā)言時(shí)間——用專(zhuān)家說(shuō)服客戶
5）顧客發(fā)言時(shí)間——用客戶說(shuō)服客戶
6）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
7）檢測(cè)和咨詢(xún)
8）餐飲會(huì)
9）會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與獎(jiǎng)懲
4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后追蹤
1）會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2）跟蹤回訪
3）送貨回款
4）二次邀約
5）售后服務(wù)
6）投訴處理
7）服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和考核
5.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中演講者的定位
1）主持
2）專(zhuān)家
3）銷(xiāo)售
6.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中演講者的基本原則
心、講、演、動(dòng)、場(chǎng)
工具：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全景圖

二、信心百倍——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講心態(tài)訓(xùn)練
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講者心態(tài)
1）熱愛(ài)者
2）分享者
3）影響者
2.演講者如何克服緊張
1）肢體放松法
2）注意轉(zhuǎn)移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準(zhǔn)備法
6）持續(xù)暴露法
演練：“3分鐘會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能力測(cè)試和評(píng)估

三、輕松成交——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講步驟訓(xùn)練
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講設(shè)計(jì)法則
1）目標(biāo)——AB點(diǎn)法則
2）題目
3）聚焦——壓強(qiáng)法則
4）發(fā)問(wèn)——產(chǎn)婆法則
5）時(shí)間——時(shí)間法則
6）對(duì)比——付出回報(bào)對(duì)比
2.第一步——開(kāi)場(chǎng)
1）如何上場(chǎng)？
2）用鉤子吸引聽(tīng)眾
3）如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)鉤子？——3類(lèi)經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)
3.第二步——介紹
如何進(jìn)行自我介紹？
4.第三步——信息
與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)信息的選擇和講解
5.第四步——方案
1）如何進(jìn)行客戶分析？——找出客戶的關(guān)鍵按鈕
2）如何提煉核心觀點(diǎn)？——口號(hào)設(shè)計(jì)
3）如何給觀點(diǎn)提供支撐？——3類(lèi)經(jīng)典論據(jù)
4）如何編排演講結(jié)構(gòu)？——3類(lèi)經(jīng)典結(jié)構(gòu)
5）如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較？
6）如何講述成功案例？
7）如何在演講中解除客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒點(diǎn)？
6.第五步——報(bào)價(jià)
1）如何確認(rèn)興趣意向？
2）如何報(bào)價(jià)？
8.第六步——成交
1）如何確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意向？
2）如何觸發(fā)成交？
3）如何保證現(xiàn)場(chǎng)成交最大化？
4）如何退場(chǎng)？
工具：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講標(biāo)準(zhǔn)模板

四、魅力四射——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)演繹訓(xùn)練
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)演繹法則

2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言演繹6法
1）故事——增強(qiáng)例子的理解力
2）比喻——增強(qiáng)概念的理解力
3）對(duì)比——增強(qiáng)數(shù)據(jù)的理解力
4）感覺(jué)——具體的感染力
5）知覺(jué)——情感的感染力
6）幽默——高級(jí)的感染力
3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)音演繹6法
1）吐字——清晰的吐字歸音
2）發(fā)音——立體的三腔共鳴
3）輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4）緩急——節(jié)奏的感染力
5）抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6）頓挫——留白的感染力
4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)肢體的演繹6法
1）身法——演講中身體姿勢(shì)
2）面法——演講中眼神和表情
3）音法——有感染力的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
4）手法——演講中手勢(shì)的使用
5）步法——演講中步法
6）穿法——演講場(chǎng)合的著裝配飾
工具：舞臺(tái)演繹自檢表

五、牽引聽(tīng)眾——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)控場(chǎng)訓(xùn)練
1.互動(dòng)控場(chǎng)的基本原則
1）確認(rèn)聽(tīng)眾時(shí)刻跟你指示走
2）互動(dòng)控場(chǎng)三大技術(shù)——調(diào)整、帶動(dòng)和應(yīng)答
2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的觀察調(diào)整技術(shù)
1）演講
2）觀察
3）分析
4）調(diào)整
3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的聽(tīng)眾帶動(dòng)技術(shù)
1）演講要求聽(tīng)眾的四級(jí)響應(yīng)
2）動(dòng)腦——思維響應(yīng)技巧
3）動(dòng)口——語(yǔ)言響應(yīng)技巧
4）動(dòng)手——行為響應(yīng)技巧
5）動(dòng)心——體驗(yàn)響應(yīng)技巧
4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題回答技術(shù)
1）問(wèn)題回答四步法則
2）如何點(diǎn)明要點(diǎn)
3）如何設(shè)置緩沖
4）如何簡(jiǎn)潔回答
5）如何向上扣題
5.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
1）口誤和出錯(cuò)的應(yīng)對(duì)
2）緊張忘詞的應(yīng)對(duì)
3）疑難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
4）遭遇專(zhuān)家的應(yīng)對(duì)
5）遭遇調(diào)侃的應(yīng)對(duì)
6）遭遇挑釁的應(yīng)對(duì)

六、里應(yīng)外合——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的全場(chǎng)配合技巧
1.銷(xiāo)售人員如何配合演講者
2.場(chǎng)控人員如何配合演講者
3.音控人員如何配合演講者
4.助理人員如何配合演講者
5.PPT的設(shè)計(jì)和使用
工具：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)配合檢查表

七、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)和彩排
1）每組設(shè)計(jì)出10~15分鐘模擬會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
2）分組確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主題
3）根據(jù)模板制定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程和話術(shù)
4）每組各自實(shí)戰(zhàn)彩排
2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)PK
各組分別登臺(tái)，進(jìn)行主題會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操
3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)提升
1）現(xiàn)場(chǎng)模擬聽(tīng)眾
2）本組自評(píng)
3）小組交叉點(diǎn)評(píng)
4）講師點(diǎn)評(píng)
5）講師給出改善建議
4.課后行動(dòng)計(jì)劃
制定課后行動(dòng)計(jì)劃 

曾北京中啟創(chuàng)優(yōu)科技股份有限公司（股票代碼：831259）項(xiàng)目副總經(jīng)理
曾任萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司區(qū)域人事行政總
曾任安徽量泰科技股份有限公司總經(jīng)理
曾任中央電視臺(tái)2017“我是演講家”全國(guó)大賽評(píng)委
河北大學(xué)，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)等六所院校特聘講師
領(lǐng)悟工坊-沙盤(pán)模擬版權(quán)課程認(rèn)證導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
宮老師畢業(yè)于國(guó)內(nèi)部委直屬的一流警官大學(xué)，擅于從“職業(yè)化人格體系”的視角來(lái)塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升員工崗位勝任力。
在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)任職期間，從籌建期到運(yùn)營(yíng)期，打造出高執(zhí)行力、高效率、高凝聚力的鐵血團(tuán)隊(duì)。數(shù)次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域公司綜合考核中取得優(yōu)異成績(jī)。
帶領(lǐng)量泰科技股份有限公司為投資者打造一流的基金服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易技術(shù)轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立“產(chǎn)融結(jié)合科創(chuàng)板”建立亞太地區(qū)金融交易服務(wù)平臺(tái)，將集團(tuán)帶入了全程電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的新階段。
帶領(lǐng)北京中啟創(chuàng)優(yōu)科技股份有限公司（股票代碼：831259）下屬商學(xué)院，實(shí)施以企業(yè)端職業(yè)化轉(zhuǎn)型教育為核心，搭建從新員工培訓(xùn)、中層管理培訓(xùn)到高層管理培訓(xùn)的人才培養(yǎng)進(jìn)階體系。
宮老師專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)問(wèn)題解決與執(zhí)行力發(fā)展的教練與培訓(xùn)。培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)次，培訓(xùn)學(xué)員近萬(wàn)人。課程設(shè)計(jì)基于沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)和教練技術(shù)，注重培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，上接戰(zhàn)略下接績(jī)效?？偨Y(jié)出一套問(wèn)題解決思維技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)方法，獲得了客戶企業(yè)的高度認(rèn)可，并可迅速的應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)，獲得了良好的效果。
宮老師本著一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的原則，將現(xiàn)代心理學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練技術(shù)等糅合了企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，打造適合中國(guó)行為習(xí)慣的管理行為系統(tǒng)。并提出“贏在中層”的管理理念，采用情景體驗(yàn)式的教學(xué)模式，幫助學(xué)員樹(shù)立自發(fā)性的成長(zhǎng)計(jì)劃。

【主講課程】
《問(wèn)題解決與引導(dǎo)技術(shù)》（沙盤(pán)版權(quán)課程）
《思維技術(shù)教練沙盤(pán)》
《高效管理溝通》
《核心團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作》
《金話筒TTT講師訓(xùn)練營(yíng)》
《新任經(jīng)理人—“特種兵”獵人學(xué)?！罚ㄆ髽I(yè)定制7天課程）
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
宮老師的培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。兩天的培訓(xùn)時(shí)間，極大的提
高了我們駐柬埔寨全體員工的綜合能力水平。
——柬埔寨安徽商會(huì)葉錚飛秘書(shū)長(zhǎng)
宮老師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。
——中國(guó)聯(lián)通 梁艷梅經(jīng)理
宮老師培訓(xùn)中很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再邀請(qǐng)宮老師給我們進(jìn)行后期的復(fù)訓(xùn)課程。
——豐原集團(tuán)龔茹杰部長(zhǎng)

宮老師的培訓(xùn)接地氣，告別單純的理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。
——河南內(nèi)黃縣政府楊繼勇
宮老師是集演說(shuō)家、實(shí)戰(zhàn)家于一身的實(shí)力派講師！
——榮愛(ài)九美棠張振鋒總經(jīng)理
宮老師的培訓(xùn)實(shí)用、落地，后續(xù)的一對(duì)一專(zhuān)業(yè)教練、心理輔導(dǎo)對(duì)核心管理層人員更實(shí)用。
——三九藥業(yè)聶衛(wèi)國(guó)總經(jīng)理
宮老師的實(shí)訓(xùn)授課現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)奇效，多年跨界經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一系列實(shí)用工具、實(shí)用技巧非常好用，收效明顯。 ——河北寧昌律師事務(wù)所朱寧所長(zhǎng)