【培訓(xùn)對(duì)象】
公司中高層管理者、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的思路與方法 2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的規(guī)劃方法論 3、提高戰(zhàn)略洞察能力與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能力 4、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力 5、統(tǒng)一戰(zhàn)略管理語言，形成戰(zhàn)略合力

一、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃
1、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述
2、戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)方面
戰(zhàn)略意圖
差距分析
業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
差距分析練習(xí)
市場(chǎng)洞察
市場(chǎng)洞察與規(guī)劃：PEST工具及應(yīng)用
機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
案例：華為彎道超車，成為世界第一
練習(xí)：市場(chǎng)分析與洞察
創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)組合與三平面業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
案例：華為的多產(chǎn)品戰(zhàn)略與迭代
互鎖S曲線戰(zhàn)略管理
三種典型的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
案例：華為國(guó)際化戰(zhàn)略選擇
案例：華為的線性增長(zhǎng)與組織架構(gòu)調(diào)整
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六個(gè)要素
STP戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶分析
SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
案例：華為的農(nóng)村包圍城市
案例：任正非在消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的講話
常見的盈利模式設(shè)計(jì)
企業(yè)價(jià)值鏈分析
練習(xí)：公司價(jià)值鏈分析
五力模型與競(jìng)爭(zhēng)力分析
案例：超級(jí)備胎與海思半導(dǎo)體
練習(xí)：公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)練習(xí)
3、戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)檢查
二、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行
1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)方面
關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
關(guān)鍵任務(wù)制定的多個(gè)方面
案例：華為組織變革后的關(guān)鍵任務(wù)
工作任務(wù)分解
任務(wù)活動(dòng)排序
責(zé)任矩陣與任務(wù)安排
練習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)描述與依賴關(guān)系確定
正式組織
組織架構(gòu)與流程
案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整
組織管理與授權(quán)
案例：華為鐵三角組織運(yùn)作與流程優(yōu)化
關(guān)鍵崗位能力要求
管理與考核
案例：華為國(guó)際化戰(zhàn)略的管理保證
人才
人才需求與人才定義
案例：戰(zhàn)略與組織能力要求
華為培訓(xùn)體系與發(fā)展
案例：華為國(guó)際化的組織與人才保障
案例：華為百萬年薪招天才的原因分析
組織氛圍與文化
組織氛圍的六個(gè)維度
戰(zhàn)略組織能力建設(shè)
研討：組織能力建設(shè)方案
2、執(zhí)行保障與深度分析
戰(zhàn)略一致性分析
戰(zhàn)略失利的深層原因分析
案例：聯(lián)想的戰(zhàn)略與自主研發(fā)
案例：SONY的OIAV戰(zhàn)略失利
練習(xí)：主要障礙及根因分析
三、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)價(jià)值觀
1、價(jià)值觀是基礎(chǔ)
華為愿景、使命、價(jià)值觀
以客戶為中心
以?shī)^斗者為本
長(zhǎng)期艱苦奮斗
堅(jiān)持自我批判
華為基本法簡(jiǎn)析
企業(yè)文化建設(shè)與管理
2、領(lǐng)導(dǎo)力是根本
領(lǐng)導(dǎo)力角色與任務(wù)
華為管理者的干部九條
華為經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力要求
案例：華為與聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)力差異
四、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略目標(biāo)管理
1、戰(zhàn)略解碼的概念與內(nèi)涵
戰(zhàn)略解碼的過程與目的
戰(zhàn)略解碼的價(jià)值
戰(zhàn)略解碼的過程與示意
2、戰(zhàn)略解碼的原則與流程
戰(zhàn)略解碼的原則
確定部門責(zé)任中心與定位
確定戰(zhàn)略牽引目標(biāo)
戰(zhàn)略澄清與審視
確定部門重點(diǎn)工作與衡量指標(biāo)
部門責(zé)任分解
3、從戰(zhàn)略解碼到個(gè)人績(jī)效管理
戰(zhàn)略解碼的核心流程
平衡記分卡的四個(gè)維度
經(jīng)營(yíng)要素與績(jī)效指標(biāo)分解
4、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理中的常見問題
五：回顧與總結(jié)：從愿景到行動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)---特聘專家
中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級(jí)項(xiàng)目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】
營(yíng)銷技巧與管理：
《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：華為以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《績(jī)效管理與績(jī)效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng)說會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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