【培訓(xùn)對(duì)象】
全部美業(yè)從業(yè)人員、美業(yè)所有管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解美業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 2.了解超出期待與服務(wù)的價(jià)值 3.掌握讓顧客滿意的方法 4.具備預(yù)防差評(píng)的技巧 5.具備解決投訴的能力

一、什么是超出期待的服務(wù)？
1.水到渠成的銷售
2.更加美好的生活
二、超出期待的收獲有哪些？
1.客戶的信賴
2.客量的增加
3.收的提高
三、客戶服務(wù)中的二八定律是什么？
1.老客是底薪，新客是提成
2.80%的收來(lái)自20%的老客
3.贏利需要知道的幾件事
用戶的需求
辦卡的機(jī)率
訂單穩(wěn)定性
你的小失誤
投入產(chǎn)出比
四、超出期待的方法是什么？
1.服務(wù)前
考慮周全+細(xì)心
全面的咨詢體現(xiàn)你的細(xì)心
提前的準(zhǔn)備體現(xiàn)你的誠(chéng)心
準(zhǔn)備小禮物體現(xiàn)你的暖心
2.服務(wù)中
良好的形象+專業(yè)的技能
專業(yè)解決問(wèn)題的能力
提供增值的服務(wù)（如：加時(shí)間或送項(xiàng)目）
全程無(wú)推銷——專業(yè)到了，業(yè)績(jī)自然會(huì)來(lái)
正能量，同理心
專業(yè)的形象及服務(wù)
3.服務(wù)后
關(guān)心+暖心
贈(zèng)送優(yōu)惠券或其它優(yōu)惠產(chǎn)品，體驗(yàn)新項(xiàng)目解決當(dāng)天未解決的問(wèn)題
通過(guò)短信或微信再次告知服務(wù)后的注意事項(xiàng)
短信告知顧客給予評(píng)價(jià)（對(duì)自己每次都高要求）
互動(dòng)：你覺(jué)得哪些方式可以幫助你獲得超出期待？
穿插：企業(yè)成功3-5個(gè)案例
五、如何預(yù)防差評(píng)？
1.服務(wù)意識(shí)
未經(jīng)允許使用非指定產(chǎn)品
硬推銷
服務(wù)后糾紛不處理
加價(jià)不透明
2.服務(wù)技術(shù)
手法敷衍
貨不對(duì)版
去痘不凈
大面積皮膚不適問(wèn)題
3.服務(wù)流程
毛巾臟有味道
時(shí)間不到
工具不消毒
未按時(shí)開(kāi)始服務(wù)或拖延時(shí)間/縮短時(shí)間
小組討論：你覺(jué)得什么原因會(huì)導(dǎo)致顧客投訴或差評(píng)？
4.預(yù)防客訴的方法有哪些？
給顧客做預(yù)警
有問(wèn)題及時(shí)處理
給予增值服務(wù)
良好的溝通與互動(dòng)
提升專業(yè)和技能
小組討論：你覺(jué)得有什么好的方法可預(yù)防投訴？
5.遇到差評(píng)與投訴的處理方法？
正確的方法：
去除緊張和害怕
及時(shí)與顧客處理糾紛，好好溝通取得諒解
向客服或店長(zhǎng)尋求幫助，協(xié)助解決
參加公司或外界的技術(shù)或服務(wù)培訓(xùn)
錯(cuò)誤的方法：
辱罵客戶
電話騷擾客戶
上門(mén)圍堵或恐嚇威脅顧客
小組討論：遇到差評(píng)和投訴怎么辦？
課程總結(jié) 

國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，管理專家
原河貍家（阿里系企業(yè)） 培訓(xùn)總監(jiān)
原美菜網(wǎng)（獨(dú)角獸公司） 高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
原藝龍網(wǎng)信息技術(shù)（北京） 培訓(xùn)經(jīng)理
原去哪兒網(wǎng) 培訓(xùn)經(jīng)理

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
孫老師擁有16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系。
幫助美菜網(wǎng)從0-1搭建1000+城市總經(jīng)理的培訓(xùn)體系并落地實(shí)施。從新建構(gòu)該企業(yè)從基層、中層到高層的基礎(chǔ)勝任力模型及人才供應(yīng)鏈培訓(xùn)體系。主導(dǎo)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系搭建，用半年的時(shí)間，完成120位內(nèi)部培訓(xùn)師的篩選、培養(yǎng)及落地實(shí)施。
孫老師多次帶領(lǐng)美菜網(wǎng)高管到阿里巴巴做采訪學(xué)習(xí)。期間阿里OD（組織發(fā)展）團(tuán)隊(duì)，也多次到美菜網(wǎng)與孫老師交流參觀學(xué)習(xí)。就阿里的經(jīng)典課題如何在美菜網(wǎng)落地做了深入的探討，并把優(yōu)化后的課程，在美菜網(wǎng)落地。
主導(dǎo)河貍家搭建手藝人培訓(xùn)體系，完成平臺(tái)手藝人自培訓(xùn)，自成長(zhǎng)的培訓(xùn)體系，該體系用一個(gè)月的時(shí)間增加平臺(tái)手藝人收入，從4315元提升至4500元。不滿意度從6%降低至3%。完成內(nèi)訓(xùn)師體系搭建，用半年時(shí)間，挖掘培養(yǎng)專職11位講師；兼職20位講師(3位白銀、5位高博、12位爵士) ，完成“千題千庫(kù)”、“線上商學(xué)院”的體系搭建。
主導(dǎo)開(kāi)發(fā)適用于企業(yè)的《阿里三板斧》《阿里六個(gè)盒子組織診斷》等經(jīng)典阿里課程，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化，該課程作為河貍家全國(guó)總經(jīng)理及高管的必學(xué)課程，培訓(xùn)超過(guò)500人次。
孫老師根據(jù)自己近16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)、完成上千場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課程、培訓(xùn)學(xué)員5萬(wàn)人次+，主導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目十余個(gè)。對(duì)于企業(yè)如何通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地及整體績(jī)效提升進(jìn)行了深入研究，尤其是當(dāng)前比較熱的阿里文化及體系如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際內(nèi)化，也有非常成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【授課方式】案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋精彩點(diǎn)評(píng)＋課堂練習(xí)
【授課特色】講師，風(fēng)趣幽默；邏輯，環(huán)環(huán)相扣；案例，情境帶入；工具，毫無(wú)保留

【主講課程】
阿里系課題：《阿里三板斧》《阿里六個(gè)盒子組織診斷》
管理類課題：《中層管理者M(jìn)TP訓(xùn)練營(yíng)》《打破崗位邊界的5項(xiàng)修煉——快速提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力》《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《七個(gè)習(xí)慣》《教練式領(lǐng)導(dǎo)》《目標(biāo)管理》《時(shí)間管理》《00后員工管理》
培訓(xùn)類課題：《年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施》《培訓(xùn)體系搭建與內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍養(yǎng)成》《培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與管理》《從企業(yè)績(jī)效角度構(gòu)建企業(yè)大學(xué)》《TTT》（入門(mén)版/進(jìn)階版）《如何讓你的PPT出彩》《像演說(shuō)家一樣演繹》《課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》
體驗(yàn)類課題：《無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論》《圓桌教練》《4票人生》《紅黑游戲》
——詳見(jiàn)孫倩老師80余門(mén)課程清單
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
孫老師的課程非常系統(tǒng)，從溝通的聽(tīng)、說(shuō)、提問(wèn)以案例層層深入，并加以互動(dòng)幫助學(xué)員理解并掌握所學(xué)內(nèi)容，學(xué)員受益匪淺。——美菜網(wǎng)開(kāi)城負(fù)責(zé)人 劉浩
課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！——字節(jié)跳動(dòng)某業(yè)務(wù)線培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 張暢
孫老師的課程深入淺出，課堂上能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。讓學(xué)員在練中學(xué)，學(xué)員由于都是培訓(xùn)工作者，好幾位都希望請(qǐng)孫老師去企業(yè)講授，我為能請(qǐng)到這么優(yōu)秀的老師而深感榮幸。期待以后多合作！——云學(xué)堂全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人 范艷玉
孫老師的課程是會(huì)讓你像看了上集期待下集一樣，內(nèi)容純干貨。大贊！——小米培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 夏曉博
和孫老師是老朋友了，她的授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，讓學(xué)員全程不摸機(jī)，重點(diǎn)是后續(xù)對(duì)工作的幫助也非常的明顯。——美團(tuán)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理 周善