創新營銷
| 創新營銷 課程解決問題： 今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。 中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。 中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所致，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。 《創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。 課程特點： 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 課程設置：12小時 適應人群：企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工 課程大綱： 第一模塊：營銷的原點 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉 營銷策略制定模型 在營銷每一步創新 案例：青島啤酒重出江湖 第二模塊：有備而戰——營銷分析 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇 消費者購買行為與心理分析 行業的3種模型 競爭者分析的三種方法 企業分析的十字架 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰略 案例：美的——空調的新科狀元 營銷戰略制定的3個步驟 市場細分的8種方法 市場定位的4種地位9種方法 差異化的5種策略 案例：KAPPA在中國起死回生 第四模塊：把牛糞賣出天價——產品策略 案例：白加黑，概念營銷的奇跡 產品的5個層次 產品創新的4個方法 品牌營銷模型 案例：金龍魚1:1:1的勝局 案例：LV不代表暴發戶 第五模塊：便宜沒好貨——價格策略 案例：紅塔山為什么隕落 產品定價的8種策略 產品定價流程與步驟 案例：從意大利來的中國品牌 第六模塊：渠道為王——渠道策略 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座 渠道規劃的5項內容 渠道管理的4種工具 案例：一夜成就的襯衫之王 第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元 整合營銷的交響樂團 有效傳播的8個步驟 案例：草根也瘋狂 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制 案例：海爾地區經理的一張公交票 銷售隊伍管理的5個步驟 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 案例：微軟的魚與骨頭 |
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