老師簡(jiǎn)介
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贏在談判――成交凌駕一切
贏在談判――成交凌駕一切 為什么參加贏在談判課程 每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩…… 因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓挘瑩p失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨…… 為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――談判 為什么有的人因?yàn)?分鐘的時(shí)間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄儾恢匾暎膊皇煜な″X最好的方法――談判 銷售就是說(shuō)服的過(guò)程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤(rùn)。真正的談判高手，是讓客戶感覺(jué)到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。 客戶為什么會(huì)跟你買，為什么會(huì)馬上買，其實(shí)是一個(gè)心理學(xué)的游戲。 適合對(duì)象 銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購(gòu)人員；想賺錢的人；想省錢的人 無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥，這絕對(duì)是一門好的課程。 課程綱要 1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買主的說(shuō)服方法。 2. 分析買主：如何區(qū)分誰(shuí)是「適合的買主」，買主的動(dòng)機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？ 3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者：如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買主的簡(jiǎn)易方法 內(nèi)容簡(jiǎn)介 如何報(bào)價(jià) 誰(shuí)應(yīng)該先開價(jià) 還價(jià)的原則 如何選擇合適的談判地點(diǎn) 如何預(yù)期客戶的成交價(jià)格 如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期 “物理距離＝心理距離” 如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系 影響談判的三要素 談判需要做哪些準(zhǔn)備 如何理解“光腳的不怕穿鞋的” 死刑犯也可以和警察談判 讓步策略如何讓你成交 什么是好的讓步策略 如何讓客戶覺(jué)得你為他著想，同時(shí)你贏了 如何創(chuàng)造談判的氛圍 成交時(shí)的注意事項(xiàng) 你為什么會(huì)成交 如何讓客戶一開始就向著你理想的價(jià)格走 如何彰顯你產(chǎn)品的價(jià)值 如何應(yīng)付生氣的對(duì)手 如何應(yīng)付猶豫不決的客戶 被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判 談判成交后為什么會(huì)后悔 怎樣應(yīng)付后悔的客戶 出現(xiàn)疆局如何解決 怎樣對(duì)待黑白臉 怎樣應(yīng)付“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)” |
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