亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

陶文鈞老師簡介

陶文鈞培訓講師

陶文鈞

博客訪問:122088

國內知名培訓師,高管教練,服務營銷管理專家 上海交通大學、財經大學、同濟大學、中國人民大學、英國Stirling大學中國校區客座教授 美國韋伯斯特Webster大學MBA,印尼總統的校友 原美國卡內基訓練®公司資深經理,專職培訓師 10多年跨國企業服務、市場和培訓管理經驗 清華..

陶文鈞最新博文

陶文鈞主講課程

巧妙定位,創造生意
時間:2015-05-18     作者:陶文鈞

 當“雙十二”要來臨,當眾多國內店家關店、哀嘆電商對他們的沖擊時,我們驚訝地發現有一家賣場卻在逆勢擴張,今年在上海開出了2家。這家不受影響的店就是來自瑞典的家具賣場宜家IKEA(正確讀音ai kia,而不是ikia)。 

這個現象背后值得我們深思其成功之道。我感覺,它的多年暢銷,逆勢擴張和它的巧妙定位很有關系。

其實在歐美等發達國家,宜家(IKEA)把自己定位層面向大眾的家居用品提供商。因為其物美價廉、款式新、服務好等特點,受到廣大中低收入家庭的歡迎。

但到了中國之后,它的市場定位做了一定的調整,因為,中國市場雖然廣泛,但普遍消費水準低,原有的低價家俱生產廠家競爭激烈接近飽和,市場上的國外高價家俱也很少有人問津。

于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層,宜家(IKEA)在中國的市場定位是“想買高檔貨,而又付不起高價的白領”,這種定位是十分巧妙準確的,獲得了比較好的效果,原因在于:

1、宜家作為全球品牌滿足了中國白領人群的心理;

2、宜家賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化;

3、宜家家具有顧客自己拼裝(DIY),免費贈送大本宣傳刊物,自由選購等特點。

以上這些已經吸引了不少知識份子、白領階層的關注,加上出色的產品品質,讓宜家在吸引更多新顧客的同時,穩定了自己固定的回頭客群體。

宜家的產品定位及品牌推廣在中國如此成功,以至于很多中國白領們把“吃85度C,喝星巴克的咖啡,用宜家的家具”作為一種風尚。

 

再舉幾個例子:

款式新穎和低價位的Swatch手表定位是“年輕快時尚限量款式”手表,在眾多低價日本產品中突圍,戰勝了高價高質的瑞士名表。

85度C把自己定位成了“買得起的五星級水平面包”。

萬寶路從一開始定位為女性香煙銷量慘淡,到重新定位成“男人的世界”,一舉成功。

皇軒葡萄酒把自己定位成“喜慶干紅”,搶占了婚宴市場。

種種這些成果,都是因為巧妙定位。市場定位并不是你對一件產品本身做些什么,而是你在潛在消費者的心目中做些什么。也就是說,你得給產品在潛在消費者的心目中確定一個適當的位置,如品質超群、新穎別致、高級品牌、方便實用等。具體可以組織課程學習,讓管理人員都有這個意識。在這里簡要說一下:定位Positioning有三種:市場定位,產品定位和品牌定位。

 

能否準確定位,對企業的發展至關重要,很多企業從定位中得到了意想不到的收獲。要巧妙定位,需把握以下幾個原則:

1、市場定位是基礎

任何一家企業,要想生存、發展、壯大,都必須找對自己的市場定位,否則,就會喪失生存區域直至失去生存的權利。找準市場定位,有利于避開競爭,甚至能變競爭為合作,還有利于化解市場風險。需要特別指出的是,要想找對市場定位,就要先做市場調查,了解消費動向,發現潛在市場。

2、產品定位是關鍵

在當前市場中,有很多人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的。

具體說來,市場定位是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;產品定位,是指企業對用什么樣的產品滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

從理論上講,應該先進行市場定位,然后才進行產品定位。

產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也是將市場定位企業化,產品化的工作。

3、品牌定位是策略

傳統的理論認為,單一品牌延伸策略便于企業形象的統一,減少營銷成本,易于被顧客接受。

但從另一個角度來看,單一品牌并非萬全之策。因為一個品牌樹立之后,容易在消費者當中形成固定的印象,產生心理定勢,不利于產品的延伸,尤其對橫跨多種行業、擁有多種產品的企業,更是如此。

多類不同產品可以用多品牌策略,但企業要有相應的實力。國內的奇瑞,吉利等都走過了這條彎路,付出了幾年,幾十億的沉重代價。因為品牌打造絕非朝夕之功,從市場調查,到產品推出,再到廣告宣傳,每一項工作都要耗費企業大量的人力物力,這對一些在市場上立足未穩的企業來講,無疑是一個很大的考驗,運用多品牌策略一定要慎之又慎。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
成人性视频免费网站| 欧美剧情电影在线观看完整版免费励志电影| 精品在线一区二区三区| 成人高清免费观看| 成人污污视频在线观看| 日韩免费观看高清完整版 | 国产很黄免费观看久久| 国产91高潮流白浆在线麻豆 | 欧美色大人视频| 日韩一区二区精品| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 国产a级毛片一区| 首页国产丝袜综合| 国产精品全国免费观看高清| 成人福利视频在线看| 久久蜜桃av一区二区天堂| 99久久国产综合精品色伊| 3d动漫精品啪啪| 韩国精品在线观看| 亚洲男人天堂av网| 国产不卡视频在线播放| 亚洲制服丝袜av| 在线日韩一区二区| 极品尤物av久久免费看| 亚洲制服丝袜av| 亚洲国产欧美一区二区三区丁香婷| 成人午夜av电影| 国产99久久久久| 九色porny丨国产精品| 男人的天堂久久精品| 亚洲视频中文字幕| 亚洲不卡在线观看| 国产精品色在线| 亚洲色图视频网站| 日韩国产成人精品| 久久成人免费日本黄色| 国产精品99久| 欧美在线观看一二区| 欧美日韩精品一区二区三区四区| 欧美日韩一区高清| 26uuu另类欧美| 久久久91精品国产一区二区精品| 欧美国产视频在线| 夜色激情一区二区| 国产丶欧美丶日本不卡视频| 成人免费高清视频| 色琪琪一区二区三区亚洲区| 欧美xxxxx裸体时装秀| 国产精品国产三级国产aⅴ原创| 中文字幕一区二区日韩精品绯色| 五月天久久比比资源色| 国产成人啪午夜精品网站男同| 97国产一区二区| √…a在线天堂一区| 一区二区三区四区激情| 成人午夜免费视频| 日韩免费高清视频| 久久久久综合网| 亚洲另类在线制服丝袜| 大白屁股一区二区视频| 久久久精品黄色| 久久66热偷产精品| 在线一区二区视频| 一区二区高清在线| 激情综合色播五月| 精品久久人人做人人爰| 日韩精品成人一区二区在线| 99视频在线精品| 一区二区三区丝袜| 99在线热播精品免费| 亚洲成人资源在线| 日韩你懂的在线观看| 91丝袜美女网| 老鸭窝一区二区久久精品| 中文字幕一区二区三区四区不卡| 欧美三级三级三级爽爽爽| 国产精品丝袜一区| 日韩三级av在线播放| 午夜国产不卡在线观看视频| 日韩美女视频在线| 福利电影一区二区| 六月丁香综合在线视频| 国产精品视频在线看| www.日本不卡| 天堂蜜桃91精品| 日韩理论片在线| 欧美一级高清大全免费观看| 日产欧产美韩系列久久99| 欧美亚洲国产一区二区三区| 久久精品国产**网站演员| 亚洲乱码国产乱码精品精小说| 欧美va在线播放| 91精品国产综合久久精品图片 | 欧美日韩亚洲综合在线| 一本大道av一区二区在线播放| 91丨porny丨中文| 色综合久久久久综合99| jizzjizzjizz欧美| 成人午夜免费视频| 在线精品视频一区二区三四| 成人精品国产福利| 91小视频在线观看| 欧美在线观看视频一区二区 | 成人av在线资源| 午夜电影网一区| 亚洲成人精品一区| 91久久线看在观草草青青| 亚洲一区二区在线播放相泽| 成人夜色视频网站在线观看| 午夜激情一区二区| 美女视频第一区二区三区免费观看网站| 欧美日韩亚洲综合| 精品久久久久久久久久久院品网| 国产成人免费视频一区| 欧美制服丝袜第一页| 欧美精品一区二区三区视频| 91久久精品日日躁夜夜躁欧美| 欧美在线视频全部完| 一本一道久久a久久精品综合蜜臀| 成人一级片网址| 日韩—二三区免费观看av| 国产一区二区三区免费在线观看| 色综合久久久久网| 中文字幕国产一区| 国产麻豆成人精品| 91在线高清观看| 国产蜜臀97一区二区三区| 久久久精品tv| 粉嫩欧美一区二区三区高清影视 | 蜜桃视频第一区免费观看| 视频一区欧美精品| 欧美猛男gaygay网站| 亚洲色图在线视频| caoporn国产精品| 国产亚洲一区二区三区四区| 中文字幕日韩一区二区| 美国毛片一区二区三区| 国产婷婷精品av在线| 亚洲国产精品欧美一二99| 日韩欧美在线网站| eeuss鲁一区二区三区| 亚洲国产精品综合小说图片区| 91福利视频网站| 卡一卡二国产精品 | 国产福利精品导航| 欧美日韩国产另类一区| 国产精品白丝jk白祙喷水网站| 中文字幕人成不卡一区| 日韩欧美国产午夜精品| 99久久婷婷国产精品综合| 日韩av一级电影| 亚洲一区免费观看| 国产精品福利影院| 91丨porny丨国产入口| 国产一区二区三区在线观看精品| 欧美电视剧免费全集观看| 欧美影院一区二区三区| 黄色小说综合网站| 亚州成人在线电影| 亚洲精品免费看| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 久久精品网站免费观看| 日韩欧美不卡在线观看视频| 在线欧美小视频| 在线免费av一区| 色老综合老女人久久久| 国产mv日韩mv欧美| 国产精品一品二品| 成人午夜激情在线| 日本韩国一区二区三区视频| 日本不卡视频一二三区| 亚洲欧美一区二区三区国产精品| 欧美色手机在线观看| av在线一区二区| 7777精品伊人久久久大香线蕉经典版下载 | 色综合色狠狠天天综合色| 91久久国产最好的精华液| 日韩欧美国产一区二区三区| 亚洲视频 欧洲视频| 男女性色大片免费观看一区二区| 粉嫩av亚洲一区二区图片| 国产成人aaa| 91理论电影在线观看| 久久综合九色综合欧美98| 亚洲乱码国产乱码精品精小说| 国产成人精品免费在线| 欧美大片在线观看| 日本午夜精品视频在线观看 | 日韩美女视频19| 国产成人久久精品77777最新版本| 制服丝袜日韩国产| 久久国产精品一区二区| 日韩精品一区二区在线观看| 久久99精品久久久| 国产精品你懂的在线欣赏| 91色婷婷久久久久合中文| 亚洲一区二区三区国产| 日韩欧美国产一二三区| 色哟哟精品一区| 蜜臀国产一区二区三区在线播放 |