贏在談判――成交凌駕一切
贏在談判――成交凌駕一切 為什么參加贏在談判課程 每個人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩…… 因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨…… 為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判 為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判 銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進(jìn)你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。 客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學(xué)的游戲。 適合對象 銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人 無論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。 課程綱要 1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。 2. 分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」，買主的動機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？ 3. 如何成為一個強(qiáng)而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法 內(nèi)容簡介 如何報價 誰應(yīng)該先開價 還價的原則 如何選擇合適的談判地點 如何預(yù)期客戶的成交價格 如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期 “物理距離＝心理距離” 如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系 影響談判的三要素 談判需要做哪些準(zhǔn)備 如何理解“光腳的不怕穿鞋的” 死刑犯也可以和警察談判 讓步策略如何讓你成交 什么是好的讓步策略 如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了 如何創(chuàng)造談判的氛圍 成交時的注意事項 你為什么會成交 如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走 如何彰顯你產(chǎn)品的價值 如何應(yīng)付生氣的對手 如何應(yīng)付猶豫不決的客戶 被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判 談判成交后為什么會后悔 怎樣應(yīng)付后悔的客戶 出現(xiàn)疆局如何解決 怎樣對待黑白臉 怎樣應(yīng)付“請示領(lǐng)導(dǎo)” |
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