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李明杰:抖音直播電商孵化項目方案
時間:2022-03-20     作者:李明杰

 

抖音直播電商孵化項目方案

三個階段實施+一套落地系統+全程跟蹤輔導

 

項目背景:

在互聯網、移動互聯網、新媒體、短視頻、直播等新興技術的快速發展下,在這場后疫情的背景下,消費者的消費場景和消費習慣隨之轉變,倒逼著各行業積極推進線上業務發展。企業面臨著新的挑戰和前所未有的新機遇,除了老板和高層轉換思維,轉變經營方法外,整體團隊更要加快轉變步伐,擁抱線上,快速做到思想升級、行動升級、能力升級,快速掌握利用短視頻、直播來打造企業品牌、提高產品市場占有率,打開新渠道,實現破局突圍。

據中國互聯網信息中心數據顯示,截止20216月,我國直播用戶規模達6.63億,占網民整體的63.1%,其中,電商直播用戶規模為3.84億,占網民整體的38%,電商直播已經聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元,快速崛起,輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長190%,直播總場次2594W+,單場成交額破千萬直播間同比增長181%,累積成交額破億直播間同比增長425%。抖音平臺成為商業競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

隨著直播電商相關的政策法規推出,抖音平臺的機制變化,直播電商的“人++精細化運營顯得尤為重要。如何清晰的理解相關政策法規,如何去適應抖音平臺機制的調整,如何構建合適企業的直播電商體系,如何搭建管理直播電商團隊,如何高效培養優秀的主播達人,如何設計企業的供應鏈和產品體系,這些問題都將會影響流量獲取、影響銷量增長。

項目目標:

取勢:了解新商業業態、產品、用戶的變化規律與趨勢

明道:把握抖音直播電商體系規劃與設計關鍵

得法:掌握抖音直播電商各項策略和模型

優術:熟練運用抖音直播電商各項落地實施工具方法

項目優勢:

培育孵化式+項目專家式+系統導入式+階段實施式+全程輔導式

結合企業情況、需求和目標,制定抖音直播電商孵化方案,采用項目專家培訓+實操的方式進行孵化,采取階段性分段實施導入落地系統和體系,實行全程輔導式陪跑保障。

項目結果:

1  一套抖音直播電商管理系統

(直播電商管理制度、直播電商團隊績效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營管理制度等)

2  一套抖音直播電商運營系統

(賬號搭建體系、短視頻運營體系、直播運營體系、運營SOP體系、主播成長體系等)

3  一套抖音直播電商操作手冊

(抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等)

4  抖音直播電商系列能力提升

(賬號策劃能力、內容創作能力、數據分析能力、運營操盤能力、團隊管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等)

適合企業:

傳統產業想做抖音直播電商的企業,直播電商創業型企業

項目執行:

第一階段 調研定標

做調研 深溝通 定目標 啟動會

時間周期:1-3 參與人    項目內容

參與人:企業方:創始人、股東、高層;執行方:項目專家、項目團隊

第一模塊:做調研

1  企業情況與需求調研表

2  企業團隊能力情況調研表

3  線下或線上訪談調研

4  調研數據匯總分析

第二模塊:溝通會

1  創始人、股東溝通會

2  高層管理團隊溝通會

第三模塊:定目標

1  確定項目實施目標

2  確定項目實施周期

3  確認項目交付結果

4  確認各環節對接人

5  確認項目商務細節

第四模塊:啟動會

抖音直播電商孵化項目啟動會

 

第二階段 培訓孵化

做培訓 帶實操 建體系 導系統

時間周期:3-15

參與人:企業方:創始人、股東、高層、直播電商相關人員;執行方:項目專家、項目團隊

第一模塊:生態解析——新媒體短視頻的生態認知

1  移動互聯網時代的超級工具演變

2  短視頻、直播生態圖譜解碼

3  抖音、快手等短視頻直播平臺解碼

4  短視頻IP化的核心思維

第二模塊:頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力

1  短視頻直播入局的誤區盲點

2  短視頻的十四個種類的賽道

3  短視頻直播的商業變現路徑

4  入局短視頻直播的頂層構建

第三模塊:創作思維——短視頻內容創作思維

1  短視頻內容策劃的核心思維

2  短視頻內容策略的路徑設計

3  短視頻內容策劃的亮點提煉

4  爆款短視頻內容的底層邏輯

實操:提煉一至兩個短視頻的亮點

第四模塊:內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫

1  短視頻內容選題的誤區盲點

2  短視頻內容選題的五個要素和五個路徑

3  爆款短視頻選題的公式模型

4  長線產出,構建短視頻選題庫體系

實操:構建自己的短視頻選題庫

第五模塊:腳本設計——先學會拆片再設計拍片

1  優秀短視頻內容腳本的拆解

2  短視頻內容腳本的設計路徑

3  短視頻內容腳本的設計策略

4  短視頻內容腳本的呈現邏輯

實操:創作一至兩個短視頻的內容腳本

第六模塊:短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼

1  短視頻拍攝的五類前期準備

2  短視頻構圖原則與八種構圖形式

3  短視頻拍攝的五種景別運用

4  短視頻拍攝的九種運鏡使用

5  短視頻拍攝的五種燈光布置

6  短視頻拍攝的布景原則策略

實操:短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練

第七模塊:剪輯制作——短視頻內容剪輯制作技巧

1  短視頻內容剪輯的核心原則

2  短視頻內容的四種BGM運用

3  短視頻內容制作的五種字幕運用

4  短視頻內容制作的轉場設計

5  短視頻內容制作的蒙版使用

6  短視頻內容制作的關鍵幀使用

7  短視頻內容制作的片頭片尾

8  短視頻內容制作的素材整理

9  短視頻內容制作的封面設計

實操:短視頻剪輯制作的各項環節訓練

第八模塊:直播生態——直播的核心思維與底層邏輯

1  不同類型主播的深度拆解

2  主播矩陣與品牌矩陣的關聯

3  優秀主播的能力模型構建

第九模塊:團隊打造——搭建高效能的運營團隊

1  搭建短視頻直播運營團隊的誤區盲點

2  短視頻直播運營團隊的能力模型解碼

3  短視頻直播運營團隊的工作流量設計

4  短視頻直播運營團隊的管理機制設計

實操:構建一套短視頻直播運營團隊的運營模型

第十模塊:主播人設——構建IP化主播 增強用戶粘性

1  IP、人設、知識產權、品牌的解讀

2  主播IP的包裝與豐富策略

3  主播IP的構建與實施路徑

4  主播IP打造的元素模型與策略

實操:主播IP打造的規劃

第十一模塊:開播準備——直播的人 貨 場的拆解

1  直播間的系統搭建

2  直播間的直播設備使用

3  直播單場的選品/內容規劃

4  直播用戶畫像構建與拆解

實操:直播設備使用、用戶畫像拆解

第十二模塊:直播引流——流量廣撒網 用戶精獲取

1  直播內容的選題規劃與設計

2  直播內容的標題設計與創意

3  直播內容的文案策劃與創意

4  直播內容的海報設計與制作

5  直播內容的H5設計與制作

實操:標題、文案、海報、H5

第十三模塊:直播流程——直播全系流程的規劃與設計

1  主播運營團隊的組建與工作流程

2  直播的排期與規劃

3  直播的預熱策劃與營銷計劃

4  主播單場直播的流程腳本

5  直播的產品賣點與買點提煉設計

6  主播的五步直播腳本設計

實操:以上內容均有實際操作訓練

第十四模塊:主播能力——主播養成的綜合能力培養

1  主播的專業能力

2  主播的講解能力

3  主播的鏡頭能力

4  主播的互動能力

5  主播的表演能力

實操:以上內容均有實際操作訓練

第十五模塊:直播話術——構建主播全系直播話術

1  主播的歡迎話術設計與技巧

2  主播的引導話術設計與技巧

3  主播的宣傳話術設計與技巧

4  主播的活動話術設計與技巧

5  主播的逼單話術設計與技巧

6  主播的互動話術設計與技巧

7  主播的控場話術設計與技巧

8  主播的感謝話術設計與技巧

實操:以上內容均有實際操作訓練

 

第三階段 輔導復盤

全程跟蹤線上線下輔導 各階段復盤總結

時間:3-15

參與人:企業方:創始人、股東、高層、直播電商相關人員;執行方:項目專家、項目團隊

第一模塊:抖音直播電商管理系統導入復盤

第二模塊:抖音直播電商運營系統導入復盤

第三模塊:抖音直播電商能力提升孵化復盤

第四模塊:抖音直播電商操作手冊制定復盤

注:項目執行內容和時間需根據企業實際情況進行調整

 

項目專家:

李明杰

資深新媒體領域導師

互聯網化轉型升級操盤手

IP策劃運營操盤手

中國老年學和老年醫學學會

文化和旅游分會 運營部主任

中國管理科學研究院 新媒體高級研究員

北京職工教育協會文化產業促進會 副主任

中國企業短視頻大賽 評委導師

 

研究領域一:

傳統企業互聯網化轉型與升級,互聯網時代傳統企業商業模式與頂層設計重構,互聯網化轉型升級的戰略布局與實施落地。

研究領域二:

文旅產業創新營銷與農村電子商務,文旅產業、項目與文化、文娛產業如何相融合,文旅產業、項目如何進行創新營銷,提升運營、服務、客群;農村電商運營,縣域電商,電商扶貧。

研究領域三:

移動互聯網時代下,社會化新媒體運營,全員自媒體營銷,社群經濟與粉絲經濟,短視頻與直播,企業如何進行新媒體戰略布局和實施運營。

研究領域四:

超級IP系統的打造,企業家、創業者如何提高個人品牌和個體價值,如何將個人品牌與企業品牌相互鏈接。

主講課程:

《傳統企業互聯網化轉型升級策略》

《新媒體戰略——企業新媒體戰略定位與架構設計》

《新媒體運營——企業新媒體全系運營實戰策略》

《新媒體營銷——企業新媒體營銷定位與策略》

《新媒體創作——企業新媒體內容創作策劃與技巧》

《新媒體培訓——企業在線視頻學習設計與運營》

《短視頻IP——企業短視頻運營策略與技巧》

《超級IP——個人品牌系統打造與運營策略》

 

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