孟志強老師簡介
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著名培訓(xùn)師 特聘教授、國內(nèi)戰(zhàn)略與運營管理資深專家 國內(nèi)總裁經(jīng)典課程《成功突破－－總裁特訓(xùn)營》研發(fā)人與主講人 孟老師1992年大連理工大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，曾任跨國企業(yè)中方首席代表，吉發(fā)股份大連投資公司，大連正源集團，延邊公路股份等大型民企、上市公司高管職務(wù)，從事過投資、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游..
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戰(zhàn)略對了，員工努力才有真正的意義
時間：2011-06-24 作者：孟志強
| 一家企業(yè)的幾位員工想辭職不干了，老板問為什么？員工回答的干脆，因為那家公司做的沒有這里辛苦，工資還比你給的高。 員工的流動是社會勞動力供需關(guān)系決定的，你阻止不了，因為人是驅(qū)利的，在沒有良好的物質(zhì)條件與文化環(huán)境的時候，別指望員工的覺悟有多么高。問題的關(guān)鍵是，如果你的贏利能力不行，利潤不高，員工的工資就不可能高。你可以說，員工不給我好結(jié)果，我干嘛給他高工資？我的回答是，你如果沒有高工資，就招不到做好結(jié)果的人！ 高工資哪里來？從利潤中來；利潤從哪里來？是從客戶回報那里來；客戶憑什么給你回報？是因為你的產(chǎn)品與服務(wù)滿足了客戶的獨特需求，在價格、質(zhì)量、交付、服務(wù)等方面比別人更有競爭力，同時你的運營成本低，有足夠的利潤空間，這是一個戰(zhàn)略問題。 戰(zhàn)略問題，是老板的問題，戰(zhàn)略方向錯了，產(chǎn)品定位錯了，服務(wù)方式錯了，商業(yè)模式錯了，員工再怎么努力，公司也不會贏利，所以，把戰(zhàn)略搞正確了，才能夠談的上獲取高利潤。 有的老板說，我的戰(zhàn)略沒有問題，利潤不高，是執(zhí)行問題，運營問題，中層與員工思想與能力的問題，浪費太大，成本太高，應(yīng)當(dāng)有的利潤沒有了，這種說法可能會有道理，但是，我們還是謙虛一點的好，夜深人靜的時候，你再問問自己，是我的員工不努力，還是戰(zhàn)略真的有問題？ 如果找不到答案，建議你出去走一走，到你的老客戶哪里去，問問他們還需要我提供什么特殊的服務(wù)？通過一些途徑了解一下競爭對手的情況，他們都是如何創(chuàng)新和競爭的？到專家那里請教請教，這個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢是什么，規(guī)律是什么？做點調(diào)查研究，再來思考自己的戰(zhàn)略問題，恐怕得到的答案會準(zhǔn)確一些。 戰(zhàn)略回答清楚了，就是執(zhí)行，就是運營了，這是企業(yè)必須做的功課。運營的時候，我們就要講制度、講結(jié)果，講交換，講能力提高與優(yōu)勝劣汰，員工看到贏利的希望就會有信心，想走的不會走了，優(yōu)秀的人還想來，人多的時候，你就有了優(yōu)勝劣汰的資本，這就是有高利潤，才會有好員工，有好員工，才會有高利潤的良性循環(huán)。 如果員工只想要高工資，不想做結(jié)果，那么怎么辦呢？這個問題可以教育，教育不過來，這樣的員工送給競爭對手也沒有什么不好。我們要的員工是愿意付出辛苦，也愿意獲得利益的員工，對錢都“不感冒”的員工，基本上就不要培養(yǎng)了，特別是年輕的員工。 利潤決定人才，人才也決定利潤，利潤是老板與員工共同創(chuàng)造的，只是老板先把戰(zhàn)略搞正確了，把戰(zhàn)略糾偏做好了，員工的努力才有真正的意義。 |
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