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當茅臺遇上成龍
    時間:2012-03-13
        當茅臺遇上成龍,于是雙方“孕育”了款“茅臺成龍”白酒。

  早在成龍之前,就有籃球巨星姚明進軍葡萄酒業,推出了“姚明2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒”系列。

  看來,高端酒水拋出的高利誘餌讓更多的明星躍躍欲試。

  但透過“當代國酒”與“功夫巨星”聯姻的背后,人們更想知道:“是成龍需要茅臺,還是茅臺需要成龍”?

  按照媒體的報道,成龍說:“喝這酒的人和場合越來越多,那既然是中國的酒、是國貨,我還是希望通過我在國外的一點綿薄之力,一點知名度,把它打到國外市場去,不要總是喝他們的威士忌和紅酒”。

  中國白酒品牌之多,成龍為什么選擇茅臺呢?

  因為茅臺是國酒風范,是高端白酒的象征,從這一點來看,有中國功夫影帝之謂的成龍似乎也只有選擇茅臺才合適。

  成龍的確可以憑借自己在國際影壇的個人品牌影響力,通過賣自己的酒多賺點鈔票。

  可成龍不差錢,換句話說,成龍不需要茅臺日子也照樣過得滋潤,或者可以通過其他方式進軍酒業。

  從某種意義上分析,似乎可以這樣理解:“茅臺更需要成龍”。

  眾所周知,近年來包括茅臺在內的中國高端白酒在國際市場雖然有一定的進展,但份額甚微。茅臺借助成龍,可以加速向國際市場挺進的步伐。

  但這僅僅是一方面。

  繼“中石化天價茅臺”之后,“茅臺與奢侈”、“茅臺與腐敗”這一個個敏感話題把茅臺推向了輿論的風口浪尖。

  有人說:“喝的不買,買的不喝”,茅臺問題折射了日益膨脹的政府權力和缺乏約束的公務消費。茅臺等高檔酒的消費熱,不僅大量消耗了糧食資源,最終加重了消費者的負擔,更加大了社會交易成本,為腐敗提供了土壤。唯一的好處是,它對GDP有貢獻。但這樣的GDP意義何在?

  在抵制物價、呼喚民生的今天,茅臺被卷入了一條繞不開的路。

  所以,茅臺迫切需要打一張公關牌。

  據悉:“茅臺成龍酒”早在去年8月就秘密籌劃。

  茅臺不能在猛漲,公務渠道會相應萎縮。這一點茅臺比誰都清楚。

  “借名、借勢、借渠道”。尋找替身另謀出路這是茅臺唯一的選擇。

  與成龍的合作,茅臺不僅有躲避閑言、抽身出逃的機會,更有鞏固國內市場、拓展國外市場的美事,這豈不是兩全其美之計。

  從某種角度而言,茅臺與成龍的合作的確能多少挽回一點顏面,維護近來尷尬的品牌遭遇。

  當然僅這些是不夠大的,春節后,茅臺首次大幅降價,但這是被逼的無賴之舉,畢竟以后提價不容易啊。

  在茅臺的策略中,要打破“老百姓喝不起茅臺”的這種說法。

  但事實已經如此,茅臺即便降價也很難徹底洗脫“罪名”,因為90%以上的消費者其實是喝不起茅臺的。

  在貴州茅臺酒廠舉行的“茅臺成龍酒”發布會上,當有問及茅臺方面對“三公消費禁喝茅臺”提案的看法時,茅臺高管劉自力反應激烈,他反問:三公消費禁止喝茅臺?那么我請問你,三公消費應該喝什么酒?如果三公消費不喝茅臺,那么你去喝拉菲嗎?

  他的這番話一時引起新浪微博熱議,不少網友頗有微詞:“中國那么多酒,為什么偏要喝茅臺,那可是納稅人的錢”。

  根據WOM企業微博觀察分析:關于#公款喝茅臺#的關鍵詞搜索,百度的歷史數據也不過40萬,而微博平臺上僅僅一天就超越了18萬。這個數字比較恐怖,在2.0時代,人人快過媒體,一句話帶來的可能是福利,但更多的是“微機”。茅臺是好酒,可被貼上了“富二代”的標簽,想改變看法,不僅是時間的問題。

  其實,在稅改、酒駕整頓、公款吃喝、物價上漲、民生回歸等一系列事件面前,國內高端白酒無不是在玩一場“地產泡沫”游戲。

  5年前,筆者就曾經預言:白酒的泡沫時代已經不遠。

  那么,茅臺攜手成龍,又能勝算幾何?

  在筆者眼里,成龍也只是匆匆過客,玩把撲克牌而已;成龍很難從根本上幫助茅臺扭轉困局,而更多的現實需要茅臺自己去面對并改變。

  更重要的是能意識到自己的營銷失誤。

  但五糧液等品牌千萬不要幸災樂禍,因為下一個可能就是你。
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