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公主的月亮
時間：2013-03-15
導(dǎo)讀：掌握一定的服裝銷售技巧對我們在銷售的道路上至關(guān)重要，然而，銷售的前提是你要聽得懂顧客所講的話，只有知道了他們需要什么才能切合實際的考慮顧客的需求，為顧客爭取最大的利益，這才是你銷售成功的保障。
一個小公主病了，她嬌憨地告訴國王，如果她能擁有月亮，病就會好。國王立刻召集全國的聰明智士，要他們想辦法拿月亮。
總理大臣說：“它遠在三萬五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化的銅所做成的。”
魔法師說：“它有十五萬里遠，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。”
數(shù)學(xué)家說：“月亮遠在三萬里外，又圓又平像個錢幣，有半個王國大，還被粘在天上，不可能有人能拿下它。”
國王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來彈琴給他解悶。小丑問明一切后，得到了一個結(jié)論：如果這些有學(xué)問的人說得都對，那么月亮的大小一定和每個人想的一樣大、一樣遠。 所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠。
于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點吧!因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了。”公主說。
“那么有多遠呢?”“不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間。”
“用什么做的呢?”“當(dāng)然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。
比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月亮當(dāng)然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個小月亮、穿上金鏈子，給公主當(dāng)項鏈，公主好高興，第二天病就好了。
每個銷售人員對“賣點”都有不同的看法，有的覺得質(zhì)量過硬才是“賣點”，有的認為服裝本身設(shè)計才是“賣點”，每個人的需求都不一樣，就好比你去想去一個地方爬山，你是不可能下海的。只有銷售人員真正的了解顧客的需求，用顧客聽得懂的語言進行溝通，才能達成最終的交易。
