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區域總監營銷管理全面技能提升

課程編號:53083

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:458

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
新提升的銷售經理,有多年經歷的銷售經理,業務總經理,總監,大區經理,區域經理等營銷主管人士

【培訓收益】
正確認知區域經理的角色,職責,權限 打開溝通渠道,更加頻繁、有效地與同事開展關于工作成效和發展的對話 了解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力 掌握激勵,培訓及績效的有效技巧,幫助達成團隊的成功 了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧 利潤增長,銷售增長,士氣增高了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧 激勵和提高渠道成員的銷售業績。更好地利用公司資源產生最佳效果 掌握渠道沖突的解決方法-如何維護與渠道成員的長期良好的伙伴關系 更高的員工滿意度,較低的人員流動,更高客戶滿意度

第一講、大區經理是什么?
一、大區經理與業務代表的差異
二、新角色認知:
大區經理的定位、職責與任務
大區經理應具備的心理素質
目標特性、積極主動、堅韌性等
大區經理應具備的基本要素
管理知識
管理技能:核心能力、基本能力
統御能力
三、合格大區經理的標準
團隊、市場、客戶、渠道結構等等

第二講、踏上管理之路
一、大區管理的定義與目的、職能l
二、如何做一位有效率的經理?具體的行為表現。
第三講、區域大區經理難點突破與戰略布局
一、難題:
如何取得客戶的信任與認可?
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產品、談市場,即如何激發客戶的興趣
——市場的分析與管理(如何進行競品分析,有什么方法,把握哪些點,舉例)
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關系?
如何貫徹公司政策?
如何跟進銷售進度與銷售費用?
如何建立新的規則?
如何盡快建立培養隊伍?特別是新人,以提高生產力。
如何引導客戶人員為我所用?背景?親信?
如何回收貨款與保證公司利益?
怎樣進行角色轉換與新角色的適應?等等
二、我怎樣展示我是誰?
我的目標是什么
我的行為
我應該做什么
我首先應該做什么
三、新進區域大區經理的三板斧
1、市場管理:渠道管理與經銷商管理
渠道結構與梳理、經銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護
2、市場擴張:渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。
渠道擴張的途徑與方法,客戶開發的方法與途徑等
溝通與整合:總部決策和一線執行;市場、銷售與服務
如何建立客戶、區域與總部協調與溝通的通道
如何整合總部的資源,傳達與執行總部政策,協助總部
如何求助總部支持區域的活動與政策
明確總部需求,分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協調(如何分解任務,舉例)
第四講:區域營銷團隊建設管理
一、渠道銷售與傳統銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎么帶
三、渠道客戶的管理系統
四、銷售團隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團隊的文化塑造
七、區域營銷團隊整體執行力打造 

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