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跟阿里學習打造營銷鐵軍

課程編號:46590

課程價格:¥31000/天

課程時長:2 天

課程人氣:947

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:蒿淼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
【培訓對象】 中基層管理者

【培訓收益】
· 清楚意識到其管理角色的轉變; · 減少管理下屬所帶來的壓力; · 與下屬建立真誠、信任的關系; · 找到合適的與領導、同僚、下屬溝通的方式。

 導入單元:阿里營銷團隊的發展史
1.1 阿里的管理如何從粗放到精細的
1.2 我與阿里的緣分
1.2.1 在阿里收獲了什么
1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的
第一章——角色的定位及轉變
1 管理者角色轉變的對比
2 骨干員工與管理者的區別
3 角色轉變困難的4個原因
4 中基層管理者常見的角色錯位
5 中基層管理者常見的兩種病癥
6 管理者常見的兩難現象
 重點知識點:管理者責權邊界,管理者定位及科學準則
 重點解決:管理者能清晰知曉工作邊界。管理工作中80%的工作問題都是由管理者并不能清晰知道管理是什么造成。
第二章——團隊的凝聚及文化
1 銷售文化的作用
2 銷售文化的分類及落地
3 如何讓銷售文化易于接受
4 用銷售文化給團隊升級
5 如何讓營銷團隊變得有狼性
 重點知識點:學會建立團隊文化的方法,避免口號文化,建立銷售的進攻性。
 重點解決:如何讓銷售團隊建立有效的狼性文化。面對年輕化的團隊,狼性的定義已經進化。
第三章——會議的控制與執行
1 早、晚、周、月4會的區分
2 開會的角色分配
3 會議的籌備
4 有效會議的流程
 重點知識點:四種會議法則,復盤的意義及方法。
 重點解決:讓管理成本最高的管理動作變得高效。
第四章——動力的驅動與保持
1 激勵的誤區
2 有效激勵包含的五種原則
3 設計有效激勵的策略和方法
4 用好團建這個激勵方法
5 思考題:如何不花錢卻能做人人向往的激勵?
 重點知識點:激勵五種原則,好激勵和花大錢沒關系,激勵的底層邏輯
 重點解決:如何在權限內花小錢辦大事,如何能做到“激勵到位”。
第五章——雙向的支持與協助
1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在?
2. 政委和HRBP是一回事嗎?
3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4. 阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功
 重點知識點:阿里是如何構建政委體系的,政委需要做什么及如何支持業務。
 重點解決:如何雙向管理團隊,讓團隊發展更加穩健且持續。
第六章——年輕的需求與理解
1 為什么常用的管理手段今天都失效了
2 團隊離職率的困惑
3 用數據看看新生代的營銷團隊
4 新生代營銷團隊的管理策略
5 管理者應該理解的管理時代背景
 重點知識點:用數據看年輕化團隊,理解年輕團隊的社交、工作及消費訴求。
 重點解決:如何讓管理與時俱進,很多看不懂的現象是沒有理解底層邏輯。
第七章——服務的思考與理解
1 我們和客戶到底是什么關系?
2 你的服務有目標嗎?
3 客戶滿意度越高客戶就越容易買單嗎?
4 如何讓客戶“心滿意足”的購買?
5 如何讓服務意識貫穿團隊
 重點知識點:客戶讓渡價值,客戶滿意度模型
 重點解決:如何在現有條件下,讓客戶更滿意,更愿意購買及介紹客戶。
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