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社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼

課程編號:41003

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:523

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉軍榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷經理、門店店長

【培訓收益】
全面解析中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運營策略 了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實踐中的營銷策略與技巧 掌握抖音短視頻營銷中的企業(yè)藍V5維定位法、C-MAD運營法,打造人格化IP與爆款內容的策略與技巧,并基于自有產品構建抖音營銷商業(yè)化變現(xiàn)通路

第一章中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
第1節(jié)中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀
在政策加碼下,社交電商市場規(guī)模迅猛增長
即時通信仍是社交主要場景,垂直社交增長迅速
廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式,電商變現(xiàn)潛力巨大
電子商務正從大中城市、一二線城市,向三四線城市乃至農村地區(qū)擴張
第2節(jié)中國社交電商發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)的微商代理模式會逐漸萎靡
“社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發(fā)展
網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續(xù)火熱
中心化的平臺微商會成為小眾的純電商
技術創(chuàng)新與大數(shù)據創(chuàng)新推動并優(yōu)化社交發(fā)展
社交電商合作主流化,社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運營策略
第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用
電商運營兩大模式:交易型電商VS社交型電商
交易型電商(傳統(tǒng)電商)與社交型電商(新型電商)的定義、特征分析
社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘
社交電商的3大核心作用:導購、互動、返利
第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析
拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手
內容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買
社區(qū)團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團
社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖

第三章分銷型與社區(qū)團購型社交電商模式透視
第1節(jié)分銷型社交電商模式透視
分銷型社交電商定義及產業(yè)鏈
分銷型社交電商興起的原因
傳統(tǒng)B2C和分銷型模式對比
社交電商與微商對比
分銷型社交電商的分類及優(yōu)劣勢分析
分銷型社交電商的五大挑戰(zhàn)
貝店案例分析:KOL社群運營與供應鏈升級雙驅動
第2節(jié)社區(qū)團購型社交電商模式透視
社區(qū)團購型社交電商定義及產業(yè)鏈
社區(qū)團購始于長沙,以二三線城市為主
社區(qū)團購發(fā)展歷程:已進入規(guī)模化擴張階段
社區(qū)團購強力競爭社區(qū)生鮮市場
流量邏輯蛻變,重倉精細化運營
——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯,規(guī)模化后的精細化運營才是重頭戲
——提升產品力和服務力,流量邏輯轉化為價值邏輯
——欲使社區(qū)團購模型穩(wěn)定,輸出標準化管理更為重要
社區(qū)團購型社交電商4大優(yōu)勢與4大挑戰(zhàn)

第四章新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法
第1節(jié) 社交電商運作5步法
第一步:產品定位
第二步:建立社交陣地
第三步:社交賬號的專業(yè)化
第四步:社交電商的維護
第五步:打造個人品牌
第2節(jié) 以人為媒,借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1:什么是魅力人格?你所知道的人格爆款有哪些?
知識分享:魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
思考2:什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款?
知識分享:成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3:如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造?
方法論:人格爆款打造的3個維度
思考4:微信朋友圈內容營銷的表現(xiàn)形式有哪些?
知識分享:微信朋友圈內容營銷常見的5大形式
第3節(jié) 圈人成群,構建自己的流量池塘
社群運營系統(tǒng)的5大邏輯要素模型
社群經營過程中的角色設定與結構化管理
社群營銷之平臺、群規(guī)與日常運營策略
社群運營中的常規(guī)動作設計與社群價值的結構化輸出
第4節(jié) 抖音短視頻營銷密碼與流量變現(xiàn)策略
初識抖音與抖音帳號3大類型
玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個原因
抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
——競爭與經營之道-企業(yè)藍V5維定位法
——防御與進攻的武器C-MAD運營法
抖音企業(yè)號的3大運營手段:KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
爆款內容的3大創(chuàng)意法則:貼合熱點、遵循習慣、極強反轉
爆款打造的3個階段與階段性運營重點
企業(yè)號人格化IP打造路徑與內容運營策略
抖音短視頻營銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強帶貨
課程總結:成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能! 

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