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一、金融市場與融資方式 1、金融市場本質(zhì)與特點 2、融資方式:直接融資與間接融資 3、金融市場對經(jīng)濟

課程編號:28819

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1212

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:馬曉青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講:小微企業(yè)信貸風險防控
第一部分:現(xiàn)階段小微信貸政策與產(chǎn)品設計的指導思想
小微信貸風險價值與風險容忍
“規(guī)劃先行、重點突出、組合優(yōu)化”
分散風險與大數(shù)定律的體現(xiàn)
信貸全流程控制
可持續(xù)發(fā)展原則
第二部分:行業(yè)風險防范
逆周期、抗周期的行業(yè)類別選擇
周期性行業(yè)、調(diào)控行業(yè)的差異化信貸策略
——案例分析:如何針對調(diào)控行業(yè)實施彈性信貸策略
第三部分:區(qū)域風險防范
“發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,兼顧機構(gòu)差異,全局優(yōu)化發(fā)展”原則
區(qū)域小微市場規(guī)劃與細分市場的專項信貸政策
區(qū)域主流產(chǎn)業(yè)機會分析與差異化信貸管理
區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)挖掘與信貸專業(yè)化標準提煉
第四部分:客戶風險防范
“共性、批量”特征的小微商圈集群信貸策略
“供、產(chǎn)、銷封閉控制”特征的小微產(chǎn)業(yè)集群信貸策略
“特殊紐帶關(guān)系”特征的小微客戶組織信貸政策

第三部分:客戶集群的潛力分析與客戶分類、分層篩選
客戶集群的調(diào)研方法與步驟
客戶多元化的分類與分層篩選標準
每個市場有無客戶數(shù)量的最優(yōu)開發(fā)比例?
第四部分:小微金融的交叉銷售與公私聯(lián)動
信貸與結(jié)算的捆綁方法與效果分析
小微戶經(jīng)營性業(yè)務與家庭金融業(yè)務的捆綁方法
促進產(chǎn)品組合銷售的行內(nèi)配套措施種類
第五部分:細分市場的綜合解決方案定制與評價
市場特征提煉與“因客而變”的定制化方案設計
細分市場定制化解決方案的適用性分析
細分市場定制化解決方案的競爭性分析
細分市場定制化解決方案的盈利性分析
第六部分:小微金融服務的差異化定價策略
利率差異化定價需要考慮的因素與權(quán)重
收費業(yè)務品種
保證金、風險基金的特點與談判方法
組合產(chǎn)品讓利的原則與方法
第七部分:批量營銷活動的風險防控

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