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搭配的秘密

課程編號:25978

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:570

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:于渟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
搭配師、陳列人員、零售管理人員、督導(dǎo)、店長和有志于從事服飾搭配的專業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
了解客戶的現(xiàn)狀,用2個詢問策略,引導(dǎo)挖掘顧客的需求 通過三個方法快速準(zhǔn)確找到每位顧客的形象定位 結(jié)合顧客形象定位快速準(zhǔn)確找到每件產(chǎn)品的風(fēng)格定位 清晰化妝的重要性,以及如何化妝 掌握人和產(chǎn)品結(jié)合的方法論,提升連帶渠道

初級:(1.5天)

一、現(xiàn)在客戶消費(fèi)心理是什么?
服飾消費(fèi)心理的演變和現(xiàn)狀分析
如何從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I銷模式
新模式下終端所需要具備的新技能——衣櫥顧問

二、顧客的需求如何挖掘呢?
了解顧客進(jìn)店后的現(xiàn)狀及碰到的問題
需求挖掘的新方式(EAE)
結(jié)合需求做品牌介紹
三、方法論:專業(yè)工具式顧客風(fēng)格管理體系
1、顧客風(fēng)格
美麗的三大要素
決定個人風(fēng)格的要素
感覺和視覺的區(qū)分
案例分析:以圖片形式直觀感受衣服顏色搭配
2、顧客具體要素分析
大小對比方法
色差對比方法
骨骼對比方法
3、顧客風(fēng)格視窗分析
練習(xí):用雜志圖片(或者企業(yè)服裝圖片)結(jié)合感覺做練習(xí)
四、如何分析貨品的風(fēng)格
1、服裝視覺三要素
形的變化
色的變化
質(zhì)的變化
2、確定服裝風(fēng)格大小、動靜,艷柔
3、找到正確解讀服裝風(fēng)格的方法
4、各種風(fēng)格的服裝特征
小靜風(fēng)格的特征
小動風(fēng)格的特征
大靜風(fēng)格的特征
大動風(fēng)格的特征
五、人貨如何科學(xué)對接?
1、建立人貨對接關(guān)系
大小對接
動靜對接
艷柔對接
2、人貨搭配原則
3、實現(xiàn)服裝的整體風(fēng)格的統(tǒng)一
4、實現(xiàn)服裝跨類別的實現(xiàn)
5、案例分析
以圖片為例,分析客人的實際情況
6、練習(xí)
用上面的圖片結(jié)合雜志上的服裝或者企業(yè)產(chǎn)品圖片,練習(xí)人貨對接的能力
六、通過化妝改變風(fēng)格
1、化妝的力量
2、如何通過改變妝容來搭配服裝?
改變臉型大小的方法
改變五官大小的方法
改變色差的方法
改變骨骼感的方法
七、提升服飾美學(xué)顧問式銷售技能綜合分析能力
1、如何將科學(xué)連帶技能帶入銷售環(huán)節(jié)
2、美學(xué)連帶步驟及話術(shù)分析
3、建立服飾連帶思路——挖掘顧客潛在需求
4、銷售情景實操演練
看——觀察現(xiàn)場學(xué)員的著裝風(fēng)格
問——需求挖掘
搭——多套搭配
說——推薦理由
八、美學(xué)連帶銷售步驟和方法回顧
1、看
大小
動靜
艷柔
2、問
場合
喜好
風(fēng)格
3、搭
縱向成套搭配
橫向場合搭配
促銷連帶搭配
4、說
功能
地位
美觀
練習(xí):成套搭配和銷售演說 

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