一問：企業有符合自己的戰略嗎？

說到戰略，很多企業表示很茫然。他們認為我們的企業從創辦開始至今，沒有戰略也走到了今天；更有人認為，我們現在連生產經營都忙不過來，哪來的時間考慮戰略。事實上真是他們所說的那樣嗎？請看一個發生在我們身邊的案例：

上一次經融危機發生的之前（2007年年底），本人在與浙江一家有10余年發展史的知名家紡企業的老總交流中得知，他已將原來每年可以盈利3000-4000萬元人民幣的家紡企業轉讓給一位同行。他的理由是家紡生意越來越難做，他將把巨額的轉讓費用于投資當時炙手可熱的房地產業。08年春節過后，本人又與這位老總見了一面，從交流中得知這位老總日子不太好過，主要原因是他競拍下來的那塊地塊剛好被打理得“七通一平”正準備蓋樓時，關于房市唱衰的消息由一線大城市向二三線城市一波一波蔓延開來。如果說房地產市場的唱衰純屬媒體的一廂情愿，那么他向銀行融資的申請被無情退回卻是不容回避的現實。接下來這位老總面臨的難題是，轉讓企業的巨額資金已用于地塊的競拍和基礎建設的前期投入，而蓋樓所需的資金卻捉襟見肘。公司原來的傳統主業和市場渠道已屬他人，沒有了原來的企業，連起碼的融資平臺都沒有了，其融資的難度可想而知。

著名的經濟學家郎咸平先生在2008年2月29日晚舉行的第八屆中國房地產發展年會上把以上現象稱為“海爾現象”。“海爾現象”簡單的說就是指海爾已從既定的發展戰略邁出了向房地產進軍的步伐。其實，拋開海爾不說，我們稍微觀察一下周邊的企業，“海爾現象”并不罕見，最主要的原因是房地產行業的利潤是社會平均利潤的5倍。根據資本的最大特性——逐利性來看，這種現象是值得理解的。問題是，市場機會很多，市場風險也隨時存在，我們到底怎樣才能趨利避害呢？我們認為企業需要正確的戰略！而近期雅戈爾提出的所謂回歸戰略，其實也是對當年“海爾現象”的反思。當年雅戈爾的主業是品牌服裝的設計、制造和終端供應商，后來在戰略上似乎采取了以機會為導向的模式，繼而在資本運作、房地產投資上發力，但是從08你那至今10年已過，為什么提出了戰略回歸呢？其中緣由估計眾說紛紜，是很值得管理研究者去思考的一個課題。

從上述案例中不難看出，上述家紡企業曾遇到的困惑實際上是沒有正確的戰略而造成的。“海爾現象”到底是對是錯也有待于市場做出客觀的評判，重要的是我們如何吸取教訓，少走彎路或不走彎路。通過對諸多企業的成敗案例的研究，我們得出這樣一個結論：正確的戰略不一定能保證企業成功，但至少可以讓企業不走錯路。這足以說明戰略對企業的發展是致命的。

香港的李嘉誠先生針對企業的經營狀況曾經講過這樣一句話：“好的時候不要想的太好，差的時候不要想的太差”。這句話給我們的啟示是：企業越是在市場環境好的時候，越應該思考企業的發展方向，一旦市場環境變差，我們企業才不至于茫然無措。何況在目前市場形勢不清、變數較大的情況下呢？其實，“海爾現象”就是很多企業在浮躁的市場環境中缺少戰略或戰略迷茫的真實寫照。

那么，作為中小企業應該通過什么樣的方式來制定和表達自己的戰略呢？以下三個問題的梳理和回答可以幫助大家正確思考企業的戰略問題。

第一個問題：我是誰——充分了解自身企業的長處和劣勢，對自己的能力和資源做出客觀的評估。簡單的說企業要有自知之明，這是制定合理戰略的首要條件。

第二個問題：要到哪里去——弄清楚企業的遠景和目標是什么，企業存在的價值是什么，企業對它所依存的社會的意義是什么。這個問題就是要解決企業的價值觀問題，它將決定企業戰略的高度。

第三個問題：去做什么——結合自己的優勢和市場機會，分析自己能做好什么，以最終實現自己的遠景目標。如行業選擇，盈利模式設計，業務板塊組合，營銷策略研究等等，這是企業戰略的核心內容，是企業一切工作目標的來源。

戰略的表達形式可以是書面的，也可以是口頭的，無論是書面還是口頭，至少應該將其轉化為中短期發展目標，并將發展目標再細化為日常工作計劃。

關于戰略問題，希望我們的企業家記住這樣兩句話：

戰略不是遙不可及的，而是時時刻刻都在對我們企業生存和發展起著實實在在的影響。

企業有戰略才有出路，有好的戰略才有好的出路。

面對目前的市場形勢，我們能否放下手中繁忙的具體事務對自己企業進行一次認真的審視，對“我是誰，要到哪里去，去做什么”做一次系統的思考。