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張遠兮老師簡介

張遠兮培訓講師

張遠兮

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?張遠兮老師是國內最早一批互聯網營銷從業者和研究者,擁有近20年的互聯網營銷轉型及新媒體營銷創新的實戰經驗,幫助近千家家企業實現了互聯網盈利或新媒體營銷轉型,曾在北京大學、清華大學、北京理工大學、吉林大學、華中科技大學等多所高校EMBA擔任新媒體營銷創新導師,并在國內多所商學院總裁班任課程導師和..

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新舊動能轉換是什么?企業如何理解新舊動能轉換的意思,企業如何做好新舊動能轉換的落地?
時間:2018-04-15     作者:張遠兮

 經濟發展的過程當中,一種經濟模式都會有一個從新生到衰落的過程,原有的以資源、政府為導向的粗放式的發展模式走到了動力不足的階段,所以需要持續不斷地尋找新動力、釋放新動能、實現新跨越。新舊動能轉換是社會生產力發展到一定階段的必然產物,概括地說,即培育發展新動能、改造提升傳統動能,一面是加快培育新動能,一面是讓舊動能煥發新生機。可以簡單地理解為,新舊動能轉換是指發展和創造新的新經濟增長動能、改革和再造舊的發展動能。

所謂新動能,是指新一輪科技革命和產業變革中形成的經濟社會發展新動力,包括新技術、新產業、新業態和新模式。

所謂舊動能,是指傳統產業和傳統模式,包括采用傳統生產經營方式的農業、工業和服務業。

 

新舊動能轉換的意思有三點:

1、是通過新動能的增量來對沖傳統動能的減弱,加快培育新技術、新產業,找到新的經濟增長點;

2、是通過大眾創業萬眾創新、“互聯網+”等創造出新業態、新模式來改造傳統動能;

3、是通過新動能創造的“戰略縱深”為傳統動能升級贏得空間。 通過新舊動能轉換的提出和推薦,從而改善共給側與需求側的矛盾,或者說通過新變革創造更多的需求,來提升經濟。

 

廣大企業,應該怎么面對新舊動能轉換,企業自身應該如何落地新舊動能轉換呢?

作為企業,無論國家有沒有新舊動能轉換的戰略,企業都需要做新舊動能的轉換,通過產業升級,產品再造、模式創新、管理變革、營銷裂變等不同維度的新舊轉換來實現企業的自我革命,而現在,上有國家層面新舊動能轉換的戰略支持,中有省級層面的全面政策基礎,下有了來自市場的對新產品新模式新經濟的呼喚,山東企業應該借助這次新舊動能轉換的契機,快速變革,實現轉型,成為全國企業的標兵,這是企業發展的重中之重。

 

傳統企業們面臨的,不是要不要做新舊動能轉換的選擇題,而是必須要做的一道必選題,因為企業轉換新舊動能,進行創新和變革,實現自我革命式的發展,還會有很大生機。而如果不做,企業則前途縹緲,這只是時間的問題,簡單地說,就是企業到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則,連“早死早超生”都沒機會了,只能是“晚死難投胎”。諾基亞、達芙妮的案例還血淋淋的擺在面前。

 

企業到底該如何做新舊動能轉換,如何轉型升級呢?具體可以從以下6個方面進行著手:

1、新舊動能轉換—產業戰略升級

2、新舊動能轉換—商業模式重構

3、新舊動能轉換—產品創新與再造

4、新舊動能轉換—管理創新與變革

5、新舊動能轉換—品牌新戰略

6、新舊動能轉換—營銷戰略創新

 

1、新舊動能轉換—產業戰略升級

企業戰略定位的基礎是產業,而很多產業現在也面臨升級,所以,企業首先要明確所在行業的現狀、行業阻力、未來的發展方向,根據所在行業進行自身調整,發覺產業的新動能和新機會,結合企業自身的優勢進行升級,先找好導航,規劃好路線,在全力出發。打比喻的講,如果你所在的行業類似于bp機一樣的行業,那可以立刻決策:做別的行業!

很多舊的產業里面蘊含著新的動能,需要去挖掘和發現,比如,同樣是制造業里的家用音箱行業,現在就創新出像小愛這樣的智能音箱,再結合整個產業的資源和節點,找到未來的新趨勢和新機會,搭上產業升級的快車,快速轉型企業。

 

2、新舊動能轉換—商業模式重構

重構新的商業模式,構建多層級盈利模式

傳統的商業模式比較簡單,屬于粗放式的商業模式,有的企業甚至沒有科學的商業模式,而現在需要打破原有的商業模式,創新重構企業的新模式,才會在市場上有持久的競爭力,比如當年手機巨無霸諾基亞,以諾基亞當年的地位,如果你說把諾基亞拉下馬,別人會像看傻子一樣看著你,而短短幾年時間,諾基亞基本上銷聲匿跡。這和諾基亞的商業模式有很大關系,諾基亞的盈利來源以手機銷售為主,相對比較單一,而與之對應的蘋果手機,除了手機盈利,還有app盈利,還有電信分潤盈利,還有其他等等,比如360,殺毒軟件免費,但是還有手機、插線板、搜索、等等等一系列盈利來源,這相當于一個拿著大刀的人PK一個拿著大刀、手槍和火炮的人,結果已經注定。

所以企業應該重構新的商業模式,設計構建多層級的盈利模式,以保持長久的競爭力。

 

3、新舊動能轉換—產品創新與再造

近幾年都在提工匠精神,都在提工業4.0,殊不知歷史上的中國才是工匠精神之鼻祖,看看魯班鎖,看看卯榫結構,看看古代那些譬如金縷玉衣、越王勾踐劍等驚天地泣鬼神的產品就知道了,而現在需要的是重拾老祖宗的精神,對產品進行創新,對質量進行升級,對市場和用戶進行深度洞察和服務,重新定義產品,產品做好了,本身就具有營銷性,產品即營銷!

比如小米的插線板,一經問世,即刻獲得無數贊美和認可,比如55度杯,無需大面積鋪廣告,自帶銷量而來。

企業應對現有產品進行升級與再造,滿足市場的深度需求

 

 

4、新舊動能轉換—管理創新與變革

相信有很多企業對于“新新人類”的管理都比較頭疼,新生代對于傳統的管理模式屬于被動接受,而他們需要的則更新的管模式與方式,來激發人的積極性和開創性。

傳統的管理模式來源于傳統的公司邏輯和組織架構邏輯, “公司”概念也是誕生于工業時代,公司架構也是層級式的,而現在,這一模式在逐步被打破,比如做出行的uber,自己沒有一輛車一個司機,比如住宿的AIRBNB,自己沒有一家酒店,也沒有那么多酒店的管理和服務人員,比如韓都衣舍,小班賽馬制,you can you up

新動能時代,最終的落地還是人,有人才有執行和落地,所以,如何對企業進行管理的創新與變革,如何最大化的激發人的積極性,是新舊動能轉換的一大重點!

 

5、新舊動能轉換—新品牌戰略

傳統的品牌在逐步被輕視甚至被拋棄,時代在急速變化,70后居然已經被90后認為是老年人,中間的隔閡已經不能用代溝來形容了,好像完全不是同一個宇宙的人,這是危險,也是機會,舊的品牌需要重塑,新品牌如雨后春筍般層出不窮。正林瓜子,苦心經營了近三十年的時間,年營業額也不超過10億元,可同樣是堅果類的新品牌三只松鼠,只用了五年的時間,營業額便超過了50億元,不是市場在滑坡,是你的市場在滑坡~不是你的品牌戰略不好,是別人的品牌戰略更好!

企業應積極地應對新舊動能轉換過程中的新品牌戰略,既包括新品牌戰略,也包括品牌新戰略,通過創新的模式打造品牌新的生命力,以應對新時代的市場需求。

 

6、新舊動能轉換—營銷戰略創新

很多企業的的營銷模式仍然非常傳統,在傳統營銷模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍海,這并不是說傳統營銷不好,而是需要再創新,需要升級,需要增加更多的血和肉,需要構建新動能時代的營銷戰略模式。談到營銷創新就不得不談互聯網思維下的網絡營銷,傳統營銷和互聯網營銷有機的結合,再生發出新的營銷,才是新動能轉換的營銷方向。

 

簡單地說,傳統營銷和新營銷的區別有以下幾點:

傳統營銷基于企業品牌,互聯網營銷基于用戶

傳統營銷趨向規范化,互聯網營銷趨向個性化

傳統營銷以渠道和廣告強奸用戶,互聯網營銷以產品和內容吸引用戶

傳統營銷以流量為導向,互聯網營銷以銷量為導向

傳統營銷通過企業品牌來帶動產品,互聯網營銷以產品帶動企業。

 

比如,腦白金的廣告,大家被動接受,避之不及,而杜蕾斯的廣告,用戶不但喜歡看,還主動追著看,看完還會二次傳播和多次傳播

比如一個答案奶茶,只通過抖音一個平臺,2個月的時間內加盟200余家,市場推廣費用為零

比如一個吹喇叭的妖嬈花音箱賣到火爆,卻仍不知道企業品牌為誰

所以企業應該立足互聯網,基于用戶去思考營銷戰略,可以通過內容營銷講故事,可以通過搜索引擎營銷覆蓋品牌,通過視頻營銷傳播產品,通過移動營銷打造社群,通過病毒營銷實現裂變,通過大數據營銷實現精準覆蓋和為企業營銷戰略導航!

綜上所述,企業在落地新舊動能轉換的時候,首先要考慮政策導向,把政策研究到才知道在哪里發力最省力氣

其次要立足產業與行業,找到新動能時代的引擎,才好事半功倍

第三系統性的對商業模式進行創新型重構,對產品進行創新,對品牌和管理重新定義,通過裂變式營銷戰略快速實現新舊動能的轉換!

 

未來已來,而且正在流行!

企業應抓住這個歷史機遇,前瞻未來趨勢,洞察市場需求,多維度顛覆式創新,形成新的持續發展模式,變革與再造舊動能,創新與發展新動能,在實現中華民族偉大復興中國夢的征途中,貢獻一點微薄之力!

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