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郭彧老師簡介

郭彧培訓講師

郭彧

博客訪問:203424

頂尖資本運作實戰專家、中國高成長型企業對接資本市場第一人 股權融資專家、管理專家、營銷戰略專家 清華大學、浙江大學、上海交通大學、日本琦玉大學、慶應大學特聘教授 中國總裁俱樂部首席資本顧問 上海交大CEO投融資俱樂部理事 上海鼎毅資本高級合伙人 上海鼎毅投資管理有限公司董事長 上海..

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企業資本競爭力模型—PBEM(P)
時間:2012-09-14     作者:郭彧

產品與戰略(PBEM-P)

我們常說,選擇比努力更重要!民間流傳一句話“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”。在當今新技術不斷出現的經濟時代,我們一定要選澤有發展潛力的行業!國家出臺七大戰略發展產業,為什么國家要出這個?和國外比,中國原來的產業都落后了;國家出臺什么七大產業?高科技產業、環保產業、節能產業等,現在又來一個物聯網產業,云計算產業。傳統產業要不要?吃喝拉撒睡要不要?要。傳統產業一定要和高科技現代技術產業有機的結合起來。郭廣昌為什么能做到7家絕對控股公司,22家相對控股公司,近百家產業公司,他說我有一個中國動力理論我所選的產業一定符合中國動力。

中國動力有哪些方面呢?三個方面。第一個方面就是城市化,中國未來要城市化。和日本、美國比,甚至和韓國比,甚至和“四小龍”比,我們的城市化很低,官方報告數字是百分之四十五點幾,真正的數字是百分之三十五點幾,未來還有多大的成長空間呢?我們國家至少要發展75%到80%的城市化,你的產業如果符合這個大的發展方向,有沒有發展前途?有。第二是消費,這個消費不是指吃喝拉撒睡,而是指二次消費。什么叫二次消費?我們現在開始提高生活質量,我們就要買新房,買新車、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三環保節能。國際環保壓力非常大,給中國的壓力也非常大。郭廣昌舉個例子,他最近選了一個企業叫節能電焊機,在廣州。之后,投資公司就進去了,說我們要把你打造成行業領袖,老板說,我以為你進來是幫我們上市的。投資機構說了,我既幫你上市,又把你打造成行業領袖,打造成絕對龍頭。什么叫絕對龍頭呢?第一名的銷售額是第二名銷售額的兩倍,是3、4、5、6名銷售總和的一倍,叫絕對龍頭。為什么我是絕對龍頭?你是節能電焊機做的最好的,龍頭企業必須是最好的企業。作為戰略投資人,在上市之前,必須經過整合包裝。于是,郭廣昌進去以后,收購了重慶的一家電焊機廠,收購了法國一個電焊機研究所有了研究中心,有了生產設備。在市場占有率已經達到25%的情況下,被包裝上市。請大家注意,一個普通的上市公司和一個行業領袖上市公司獲得的市盈率是不一樣的。我們看行業必須要有獨到的眼光:電焊機在我們看來是傳統產業,有什么了不起的?但是節能,節能35%,這點非常厲害。

這個例子說明產品必須好,第二是戰略定位務必清晰。我們中小企業一定要搞好戰略定位,千萬不要多元化經營,我講一個多元化經營的例子。新疆有一個企業叫新中基集團公司,原來有10大產業,經過專家的梳理,把房地產給砍了,養殖也給砍了,進出口也給砍了,只剩下一個產業了,什么產業?叫蕃茄醬產業,結果這個產業做到了世界第一。不高多元化經營,尤其是我們中小企業更要專注。有個框架傳媒的案例,本書后面會著重介紹,29家企業購并起來以后,市場占有率達到95%,這時候就有人提議,我們現在市場這么好,我們是不是把電梯外面的市場也占有了?譚智告訴大家我們就做電梯里面的,不做電梯外面的,就是有再大的誘惑力我們也不做。我們就是要專注,我們中小企業只有專注,才會在資本市場獲得投資。我見過的一個客戶,做到10個億,他想上市,我說你上什么?你必須把你的三家產業都砍掉,因為你的三家公司都是風馬牛不相及。你要想上市,必須只專注做一個行業,做中國老大,中國前三名。因為中國的行業并不是只容納一個上市公司,一個大行業可以容納幾十家上市公司,你只要在前20名、30名都可以,有的行業只容納10家,你只要在前10名就可以,有的行業可以容納50家,像家電行業,原來是幾千家。一定要專注。
 

 

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