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  2019年2月14日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為杭州中恒電氣股份有限公司做《狼性銷售心態(tài)激勵與大客戶銷售策略》課程培訓。

「丁老師授課現(xiàn)場」

【企業(yè)背景】
        杭州中恒電氣股份有限公司（簡稱“中恒電氣”）自1996年創(chuàng)立以來，始終秉承“至誠至精，中正恒久”的企業(yè)價值觀，以“致力于創(chuàng)新應(yīng)用電力電子和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供世界一流的產(chǎn)品與服務(wù)”為使命，穩(wěn)健務(wù)實，精簡高效，持續(xù)成長。
        中恒電氣聚焦于主營業(yè)務(wù)，圍繞電力信息化與電力電子兩大板塊深耕細作，一方面持續(xù)為電網(wǎng)、發(fā)電（含新能源）與工業(yè)企業(yè)的“自動化、信息化、智能化”建設(shè)與運營提供整體性解決方案；另一方面專注為客戶提供通信電源、高壓直流電源（HVDC）、電力操作電源、新能源電動汽車充換電系統(tǒng)、智慧照明、儲能等產(chǎn)品及電源一體化解決方案。
       中恒電氣始終以市場為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘客戶的需求，堅持技術(shù)驅(qū)動，持續(xù)創(chuàng)新，以專業(yè)定制產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造新的價值，已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品暢銷海外至亞洲、非洲、歐美、大洋洲等30多個國家和地區(qū)；在國內(nèi)各省市擁有31個銷售中心，是目前國內(nèi)市場電力電子設(shè)備及電力軟件與咨詢服務(wù)的主流供應(yīng)商。國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國移動、中國電信、中國鐵塔、騰訊、阿里巴巴、百度、戴爾等都是公司長期合作的核心客戶。
       “守拙出奇，恒久致遠”，中恒人恪守自己的信念，把握數(shù)字化時代變革機遇，正在全面布局實現(xiàn)設(shè)備與軟件供應(yīng)商向能源互聯(lián)網(wǎng)運營商的升級轉(zhuǎn)型。立足于自身深厚的能源、信息化與電力電子技術(shù)積淀，公司以推進能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)網(wǎng)的互融互通為主線，建成并持續(xù)完善“知能”云平臺、有序鋪開數(shù)據(jù)分析與價值挖掘、總結(jié)推廣綜合能源服務(wù)新模式，中恒人將為發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)精進。

【課程背景】

          如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的狼性銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營銷經(jīng)理經(jīng)理打造高績效的狼性團隊的實操實戰(zhàn)課程。

【精彩回顧】
       授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
       為了加強培訓效果，在面授課程之前，講師與企業(yè)培訓負責人進行溝通，了解企業(yè)實際具體情況，為企業(yè)量身打造課程大綱。使得本課程更具有針對性、時效性、實用性。
       培訓過程中，在座人員提問積極，課程氛圍活躍，面對面的答疑方式，取得良好的培訓效果。

「細節(jié)講解」

【總 結(jié)】
       銷售永遠沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己。
       競爭全面采取進攻，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手。
       目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄。
       培訓最重要的還是培訓效果的實現(xiàn)，在此祝愿員工能在培訓中收獲到更多的知識與技能，實現(xiàn)自身素質(zhì)與能力的提升，以更高水平的完成自身的工作，實現(xiàn)個人與團隊的共同發(fā)展！