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房地產企業戰略管理與經營決策 ——沙盤模擬培訓課程

主講老師：彭于壽 課程時長：2 天

（一）房地產市場分析1. 房地產市場宏觀環境調研什么是經濟新常態？經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；環境分析方法；一二三四線城市市場特征分析。2. 房地產市場細分不同時期的房地產市..

房地產企業戰略管理與經營決策

主講老師：彭于壽 課程時長：2 天

（一）房地產市場分析1. 房地產市場宏觀環境調研什么是經濟新常態？經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；環境分析方法；一二三四線城市市場特征分析。2. 房地產市場細分不同時期的房地產市..

卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公..

地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的S..

我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

主講老師：安致丞 課程時長：2 天

第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學..

房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

主講老師：駿君 課程時長：2 天

【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒..

向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

主講老師：王璽龍 課程時長：2 天

一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大..

新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

主講老師：吳涵 課程時長：2 天

【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景&..

標桿房地產企業集團財務管理系統與經驗案例解析

主講老師：朱艷芳 課程時長：2 天

引子：第一節 標桿房企集團財務的價值與地位一、房企集團財務的六大核心工作二、房企集團財務的四大重要價值三、房企集團財務地位的四個核心體現四、財務價值實現的三個核心路徑第二節 標桿房企集團新項目..

房地產建安企業十大稅種操作實務 與風險排查暨節稅策略

主講老師：朱艷芳 課程時長：2 天

第一節金三系統企業票據入賬實操與要點解析一、發票丟失的稅務處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網絡發票怎樣管理？四、如何避免他人虛開對本企業的沖擊五、企業發票的法律風險和稅收應對技巧六、企業對于..

房地產行業——打造卓越房地產經理人/主管

主講老師：蔣小華 課程時長：3 天

【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，國家對房地產調控越來越嚴格，企業競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的營銷隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。房地產企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干..

房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

房地產營銷創新與體驗式營銷

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

【營銷篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時）1．本輪調控的特點分析2．中央政策上關于住房問題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉型..

新形勢下的房地產營銷渠道創新

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、地產營銷渠道及其特點1．地產營銷渠道及其特點（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產營銷渠道的特點2．地產營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道..

房地產項目強勢品牌打造及價值提升路徑

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導地位的品牌。一..

打造房地產卓越團隊：團隊建設、心態修煉與執行力提升

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

團隊建設與激勵篇一、地產企業領導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產企業營銷與管理挑戰5．如何應對──地產..

打造房地產團隊卓越執行力與凝聚力

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、房地產企業面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控1．房地產企業的新形勢（1）政策面分析（2）市場面分析（3）營銷面分析2．房地產企業的新挑戰二、房..

房地產高端產品銷售技巧

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、高端產品（別墅）的銷售特點1．高端產品（別墅）的銷售特質【資料】某標桿企業高端住宅產品品質指標2．高端產品（別墅）銷售的成功要素（1）環境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產..

房地產高端產品銷售技巧與卓越客戶服務

主講老師：涂山青 課程時長：3 天

銷售技能篇一、高端產品（別墅）的銷售特點1．高端產品（別墅）的銷售特質【資料】某標桿企業高端住宅產品品質指標2．高端產品（別墅）銷售的成功要素（1）環境因素（2）物的因素（3）人的因素..

房地產調控政策、市場形勢與企業營銷創新

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀1．國際經濟環境四方面分析：【資料】全球經濟發展態勢【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局2．國內經濟環境五方面分析：【資料】企業轉型增效壓力大..

培育、溝通與激勵：打造房地產卓越團隊

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

一、房企中層經理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經理與售樓員的角色模擬3．中層經理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位 ..

打造房地產卓越團隊：執行力與凝聚力

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、房地產企業特點與管理難題1．房地產行業與企業特點【思考】房地產企業特點給管理提出了什么問題？2.目前房地產企業面臨的市場形勢3. 面對樓市調控的企業對策分析【政府手中握有的牌】二、..

房地產銷售心態與銷售技能實戰強訓

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

心態篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業素養3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態二、售樓高手的心態訓練1．售樓高手應具備的..

房地產客戶投訴處理技巧與卓越客戶關系

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

一、正確認識客戶投訴1．客戶投訴的心理分析（1）對客戶投訴的“價值”認識【資料】關于客戶投訴的心理動機調查（2）客戶投訴的八大心理動機分析【提示】客戶投訴后的心理期待2..

房地產客戶關系管理

主講老師：王金升 課程時長：2 天

一、房地產客戶關系戰略框架1.1 “牛市與熊市”現象1.2 調控與客戶關系1.3 品牌與客戶關系1.4 企業管理與客戶關系——客戶是企業發展的核心動力 ..