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客戶信用管理與應收帳款回收

主講老師：章從大 課程時長：2 天

客戶信用管理篇一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業信用及其發展1）信用的概念及其特點 2）信用銷售的發展 （二）信用風險的來源及其防范1）顯性風險 2）隱性風險（三）信用管..

銷售信用風險控制和帳款回收技巧

主講老師：陳光 課程時長：1 天

培訓特點：針對企業銷售信用管理觀念誤區（“不賒銷等死，賒銷找死”）和存在問題（重視事后討帳，忽略事先風險控制）進行培訓。以銷售與財務的協調為出發點，以化解企業銷售信用風險和挽回壞帳損失為目..

應收賬款回收實戰技巧

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一部分：做銷售，回款才是硬道理1. 回款是企業的“血液”2. 銷售重要，回款更重要3. 不要做“多賣多虧”的銷售員4. 賒銷不等于銷售，有&ldquo..

銷售應收賬款的管理與風險防范

主講老師：俞凡 課程時長：2 天

第一講：應收賬款的概念？是指權利人因提供一定的貨物、服務或者設施而獲得的要求義務人付款的權利。第二講：企業的應收賬款的風險在哪些方面？1、行業的結算方式2、業務人員的素質3、客戶的信譽較差4、..

應收賬款催收方法與技巧

主講老師：楊凌彬 課程時長：2 天

引言：應收賬款管理的三大原則第一講 應收賬款管理的動力來源——為什么要加強應收賬款管理1、應收賬款管理與企業資金需求分析2、有應收賬款問題引起的企業資金周轉危機3、應收賬款..

應收賬款的管理與回款技巧 （課程大綱）

主講老師：張嵐 課程時長：1 天

一、應收賬款管理的重要性1. 管理流動資金的兩大要素- 應收賬款- 存貨2. 信用風險的影響 - 呆壞賬的影響 - 拖欠貨款的影響（3．信用管理的目標..

企業應收賬款催收與溝通談判技巧

主講老師：劉飛 課程時長：2 天

第一講：應收賬款產生的原因及分析1、欠款的類型及原因分析經營性欠款、競爭性欠款、惡意欠款、理由性欠款2、逾期應收賬款的損失a、利息成本分析b、壞賬成本分析c、管理成本分析d、機會成本分析 ..

應收賬款管理策略和催收戰術技巧

主講老師：崔鍵 課程時長：1 天

第一篇為什么應收賬款在企業中會經常存在？1、業務開拓的需要2、內部管理的黑洞3、交付歧義4、客戶經營困境5、案例展示【教學目標】讓學員深刻理解應收產生的可能的風險點，以及應收帶來的各種危害，牢..

應收賬款催收實戰技巧（2天）

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、認識應收賬款賒銷的目的和功能應收賬款的兩大特點逾期應收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機會成本分析&#..

企業賒銷與應收賬款管理

主講老師：鄒國華 課程時長：2 天

導引：第一講:企業要加強賒銷管理一.企業面臨的信用風險環境1.我國缺少社會信用體系2.市場經濟是信用經濟3.我國企業為社會信用危機付出的代價4.企業面臨的信用環境二.企業的拖欠現狀分析..

應收賬款過程管控技巧及逾期催收策略

主講老師：錢力 課程時長：2 天

第一部分：透視應收賬款的本質特征1、應收賬款管理難、催收難，難在何處？2、業務部門重銷售、輕回款，如何引導？3、賒銷的好處和壞處在哪里，利弊如何？4、應收賬款到底多少才合理？如何判斷？第二部分：建..

價格談判與賬款與催收技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章 做好價格談判的開端一、談判前期開局定調的策略路線：1.第一開局破冰信任到位。2.第二探詢摸底了解到位。3.第三價值傳遞吸引到位二、談判中期磋商和交換的策略路線有三個基本環節：1.第一..

應收賬款管理

主講老師：邢梁雁 課程時長：2 天

章節一：案例引入1.1案例引入1.2企業經營循環的核心管理問題剖析1.3企業的盈利途徑分析章節二、應收賬款的本質2.1認識應收賬款2.2.1何為應收賬款2.2.2應收賬款管理的目的2...

商務談判與應收賬款管理

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一部分：商務談判的準備一、談判的要領1.什么是雙贏談判2.談判的兩大誤區3.談判的本質4.衡量談判的標準5.談判的基本原則6.談判心理學 7.商務談判中常用的工具..

信用風險管理及信用分析技術&應收賬款管理

主講老師：邢巖 課程時長：2 天

信用管理基本概念-信用&信用管理-中國信用管理環境及現狀-企業短/長期償債風險-全程信用管理框架信用管理體系-信用政策的組成部分-信用管理的三大誤區-各部門在信用管理中的作用職..

應收賬款與催收技巧培訓

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一講、應收賬款的產生和影響一、企業應收賬款是如何產生的？1、 外部原因環境2、 企業內部因素二、應收賬款管理的動力來源——為什么要加強應收賬款管理1、應收賬款管理與企業資..

賬款催收實戰技能提升

主講老師：吳興波 課程時長：1 天

第一部分：銷售回款才是硬道理一、賬款催收的現狀與應對策略1. 思考：賬款催收是誰在催收？業務0R財務？2. 中小微企業與大客戶賬款催收的區別與應對3. 客戶延遲甚至拒絕回款的15大理由及對策4. ..

新形勢下賬款回收及預防技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

一、我們為什么要回款？ 1、資金是企業的血脈，做強做大的基礎 2、自身價值的體現 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態度與責任感 二、客戶為什么不回款？1、由于種種原因，真的沒錢 2..

銷售風險管理：信用分析與應收賬款

主講老師：陳代友 課程時長：2 天

PART 1：企業信用管理：建立有效的信用管理體系1.培育正確的信用管理觀念1.1.信用管理的誤區和陷阱銷售負責還是財務負責信用管理？客戶是上帝也可能是魔鬼？..

雷霆出擊——應收賬款高效控制

主講老師：韓草 課程時長：2 天

第一講：開局篇——概述應收賬款的形成背景及風險一、應收賬款的本質及成因分析1. 應收賬款的本質——企業給供應商的“無息貸款”2. 應..

新形勢下賬款回收及預防技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

我們為什么要回款？ 1、資金是企業的血脈，做強做大的基礎 2、自身價值的體現 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態度與責任感 二、客戶為什么不回款？1、由于種種原因，真的沒錢 2、資..

企業賬款催款技巧與應收賬款管理

主講老師：潘玉良 課程時長：2 天

第一講：回款為什么這么難一、應收賬款逾期的風險1. 直接影響公司的現金流2. 影響公司的經濟效益3. 增大了公司的機會成本4. 直接影響銷售人員的收入5. 打擊銷售人員的工作士氣二、應收賬..

新形勢下賬款回收及預防技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

引子： 七次龜兔賽跑的故事 有何啟發？ 如何理解中央提出的經濟發展新常態？討論： 我們為什么要回款？ 企業的“造血”功能來自哪里？一、我們為什么要回款？ 1、..

“高級信用管理” ——應收賬款管理及催收技巧

主講老師：魏鑫 課程時長：2 天

第一講 應收賬款管理1、詮釋應收賬款的實質到底是什么？賒銷的目的與功能應收管理成本應收賬款的兩大特點何為應收賬款應收賬款管理的目的 ..

應收賬款清欠合規管理與法律應對策略

主講老師：王思遠 課程時長：2 天

一、應收賬款對企業的意義和重要性在哪？1、傳統意義上的應收賬款 什么是應收賬款？ 應收賬款的法律意義2、特殊領域的應收賬款 IPO中應收賬款審核問題..