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保險營銷心理學——影響客戶的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：生活中，你是否經常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕?為什么房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子?為..

識人攻心，用心理學解碼中國中高凈值客戶

主講老師：李燕 課程時長：1 天

課程背景：中國壽險市場在過去20年經歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應用等因素保險行業將迎來巨大的發展契機，中高凈值客戶對養老保障、子女..

心理學在高端客戶營銷中的應用

主講老師：李燕 課程時長：2 天

課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬資產的“高凈值家庭”數量達到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產的“超高凈值家庭..

銀行金融的營銷心理學——影響客戶的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

前序：課程解決問題如何變排斥營銷為喜歡營銷？如何讓客戶求著你辦理業務？如何跟客戶從聊天講到產品？ 如何將產品讓文盲都能聽懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對多..

基于色彩心理學的職場禮儀與個人魅力塑造

主講老師：郭弈翎 課程時長：2 天

第一模塊：禮儀與個人魅力---高端商務人士必修課禮儀內涵職場禮儀的主要內容、特點、基本原則職業形象的構成要素、傳達的信息及作用：個人層面、企業層面第二模塊：七彩人生與陽光心態---禮由心生，從容淡..

房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

九型人格—因人而宜的銷售心理學

主講老師：于紅梅 課程時長：1 天

第一單元：九型人格的概述為什么學習九型人格九型人格的起源人格與真我的關系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎..

目標管理與執行力--運用人格分析、心理學

主講老師：唐惠玲 課程時長：2 天

第一部分 目標管理設定目標的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標設定的9個要素目標設定后的改變原則目標的分解：自上而下時間空間目標管理中的常見問題及解決方法目標設定不..

管理中的心理學應用

主講老師：夏崢 課程時長：2 天

1、人類有哪些基本的心理活動規律——作為管理者所需了解的人類心理活動普遍規律人類心理活動包括哪些核心組成為什么說潛意識是我們意識的主要控制力量控制的力量所驅使的心理需求層次論與自我..

基于心理學的溝通技巧

主講老師：夏崢 課程時長：2 天

引子：溝通對管理者的意義 -管理者做什么？-一般管理者和優秀管理者是如何安排時間的-管理者的核心能力是人際溝通能力一、溝通的前提——理解人與人的差異 1、人際溝通中..

營銷心理學

主講老師：季鍇源 課程時長：2 天

第一章 營銷心理學-1：營銷心理學研究什么1、營銷心理學（Marketing Psychology）——是專門研究營銷活動中賣方和買方的心理現象產生、發展的一般規律，以及買賣雙方心理溝通的..

相人智慧之識人心理學

主講老師：李佳眉 課程時長：2 天

第一單元　　人力資源管理之識人技術　１、人力資源管理貴在識人　２、人力資源管理中常用識人技術（１）中國傳統鑒人之術（２）人才測評技術（３）行為面談技術單元小結第二單元　　中國傳..

心理學提升情緒自控能力

主講老師：謝言川 課程時長：2 天

第一講：積極心理學中的積極因子1、建立陽光的心態1.1為什么要幸福1.2關注生活的積極面1.3發現并發揮你的優勢1.4你相信、確信的東西會自我實現2、學會樂觀2.1自畫像2.2想法決定..

心理學管理溝通

主講老師：季鍇源 課程時長：2 天

第一天第一部分：心理學溝通的管理引子溝通與認知的心理學成年人溝通與認知的特點溝通的理論與行為的差異成年人溝通說服的心理現象溝通與人際交往的關系一、溝通心理學的7個要素—..

銷售心理學實戰策略

主講老師：閆治民 課程時長：2 天

第一章 銷售心理學概述一、 銷售心理學的概念1、 什么是心理學2、 銷售的過程就是一場心理博弈3、 什么是銷售心理學二、 銷售心理學的起源與發展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創..

溝通心理學

主講老師： 課程時長：1 天

第一部分：溝通成敗第一關1、 感覺與知覺2、 主觀性與選擇性3、 習慣思維4、 首因與近因效應5、 暈輪效應6、 刻板印象第二部分：說者無意，聽者有心1、 情緒背景2、 自利性..

管理心理學

主講老師：王樵 課程時長：3 天

課程綱要第一部分 心理學及中國人的心理行為（一）了解人的心理及其因素1、管理者的角色與技能2、心理學是什么：縱橫觀（二）心理學在管理中的主要作用1.幫助真正地了解人性2、協調團隊人際關系 ..

銀行高端客戶心理學

主講老師：羅樹忠 課程時長：1 天

第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經驗理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶關系管理中的心理因素客戶關系不同階段的心理影響緊張關系和放松關系與客戶的選擇第三章：高端客戶營..

物業管理服務心理學

主講老師：張晨 課程時長：2 天

一、基本理論導入二、業主的心理與服務1.業主的心理特征與心理定勢2.業主的心理需求與服務3.業主投訴心理與服務4.業主情緒管理5.有效溝通三、物業管理人員的心理與服務1.員工管理心..

醫院管理心理學及其應用

主講老師：顧楓 課程時長：2 天

【課程背景】在實際工作過程中，很多醫院管理者會發現一種現象：當他自身所處的醫院花費大量精力學習、借鑒了先進組織的經驗、制度之后，卻無奈地發現這些在其他組織非常有效的措施在自己的醫院應用后卻收效甚微。造成這..

成就卓越業績-應用心理學技術的全面銷售技巧

主講老師：黃信景 課程時長：1 天

課程簡介：為何不同的銷售人員銷售業績與行為表現會很有很大差別？相同的銷售方法在針對不同客戶的時候效果卻截然不同？同樣的話語對不同的人群為何會有不同的回應？如今的銷售行業已經不是賣方市場，在買方決定業績..

管理心理學在煙草企業中的有效運用

主講老師： 課程時長：2 天

第一篇 知心篇：管理心理學基礎知識煙草企業中的管理與反管理 “勞心者治人”新解煙草企業心理管理的焦點：管理者 煙草企業管理以人心為本 人對自己的認知過程煙草企業中人際管..

心理學在醫院人力資源中的應用

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 在西方發達國家，從事人力資源管理的人員幾乎都具有心理學的知識背景。隨著國際化程度的增強，在中國企業中，從實際應用和系統理論的雙重角度來學習心理學，是人事管理人員更好從事工作的基礎培訓。課程特點 ..

房地產高端客戶營銷心理學

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程特色：1、講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。 2、講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。 3、課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。 4、理論與實務兼具, 使學習輕松愉快..

市場營銷培訓：高端客戶營銷心理學

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

【前言】面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業務表現有時甚至會影響到一個產品的地區市場表現和份額，那么一個統領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環境下則會變得更加突出和重要，如何使高管清晰的認知其營..