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顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2024-05-17

課程背景： 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷..

SPIN顧問(wèn)式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2024-03-21

第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣(mài)藥..

CIOE國(guó)際組織賦能（認(rèn)證）顧問(wèn)項(xiàng)目

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：9800 時(shí)間：2023-09-22

“6552”學(xué)習(xí)地圖項(xiàng)目介紹和導(dǎo)入國(guó)際賦能顧問(wèn)項(xiàng)目旨在培養(yǎng)具有賦能能力的領(lǐng)導(dǎo)者。該項(xiàng)目通過(guò)提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，幫助團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)別團(tuán)隊(duì)成員的潛力，并發(fā)展團(tuán)隊(duì)作用。團(tuán)隊(duì)..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2023-05-30

2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2022-11-25

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案..

從管理走向內(nèi)部績(jī)效顧問(wèn)——績(jī)效改進(jìn)六步法

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2022-06-23

模塊一：績(jī)效改進(jìn)文化與認(rèn)知1．重新定義績(jī)效：1）看圖說(shuō)話：種樹(shù)與修鐵軌；2）風(fēng)暴研討：開(kāi)車(chē)去北京；績(jī)效改進(jìn)在戰(zhàn)略落地中的位置；2．績(jī)效水平4.0：1）績(jī)效1.0：績(jī)效考核為什么會(huì)失敗；2）績(jī)效..

顧問(wèn)式銷售拜訪與溝通技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3580 時(shí)間：2022-04-16

課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問(wèn)式銷售方法，顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷..

顧問(wèn)式銷售拜訪與溝通技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3580 時(shí)間：2022-04-16

第一講：開(kāi)啟你的銷售智慧——顧問(wèn)式銷售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣(mài)什么嗎？銷售工作本來(lái)就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“..

輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2022-03-12

輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問(wèn)題：亮點(diǎn)1：對(duì)銷售的正確認(rèn)知，剖析你的銷售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷售，樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念。源自世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬(wàn)的數(shù)據(jù)調(diào)研..

搞定大客戶?顧問(wèn)式銷售技術(shù)

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售是顧客在購(gòu)買(mǎi)，而非我們?cè)谫u(mài)；透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷售理念：傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)式銷售技術(shù)..

大客戶顧問(wèn)式銷售與數(shù)字化管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2021-10-23

二、課程時(shí)間課程時(shí)間：2021年10月23日三、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）四、課程大綱第一部分：搞定大客戶的顧問(wèn)式銷售技術(shù)1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售..

BTB顧問(wèn)式銷售技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2021-01-07

一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)1）銷售人員的作用和職責(zé)@您每天在銷售什么@銷售人員的七個(gè)任務(wù)@管理..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年12月04-05日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-12-04

課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年11月27-28日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-11-27

課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2020年10月30-31日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2020-10-30

課程背景顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售..

銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力᠋..

醫(yī)藥行業(yè)顧問(wèn)式銷售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

顧問(wèn)式銷售之顧問(wèn)成就價(jià)值

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售思考:顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值..

信用卡客戶的顧問(wèn)營(yíng)銷技巧與提升

主講老師：王軍生 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧信用卡營(yíng)銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷追求“客戶長(zhǎng)期利益+客戶滿意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧S—背景..

重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷售五級(jí)引擎 銷售無(wú)推銷痕跡客戶零壓力溝通

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. ..

創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思..

顧問(wèn)式銷售

主講老師：王振韜 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、顧問(wèn)式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問(wèn)式銷售的基..

SPIN-顧問(wèn)式銷售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、推銷與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..

顧問(wèn)營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)掘金

主講老師：化俊麗 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自同業(yè)，也來(lái)自其他金融機(jī)構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是銀行個(gè)金條線非常重要的一項(xiàng)工作。該課程旨在打造一支有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)..

顧問(wèn)式銷售

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單..

萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：杜虎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：急于習(xí)慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產(chǎn)品，是保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)銷售中常犯的錯(cuò)誤，也是客戶不愿繼續(xù)溝通導(dǎo)致出現(xiàn)“尬聊”的原因，這正是傳統(tǒng)的推銷式保險(xiǎn)銷售的不足..

冠軍置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、置業(yè)顧問(wèn)的從業(yè)心態(tài)1. 售樓人員的角色定位2. 冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)二、客戶定位與客戶開(kāi)發(fā)1. 尋找目標(biāo)客戶群體2. 客戶分析與評(píng)估3. 開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶群體4. 如何面對(duì)客戶拒..

集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)

主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問(wèn)式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備 ..

顧問(wèn)式銷售技巧核心問(wèn)題培訓(xùn)

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章　SPIN-顧問(wèn)式銷售的核心思想第一節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)第二節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷售應(yīng)用的特征一、以客戶..

顧問(wèn)式銷售

主講老師：徐暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程主要是針對(duì)未接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。銷售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷售的專業(yè)套路，展開(kāi)一系列的銷售動(dòng)作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對(duì)以往點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)、技能進(jìn)行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與梳理。同時(shí)..

顧問(wèn)式搭配與續(xù)銷技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、成為顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備的五大專業(yè)技能1. 掌控貨品信息2. 色彩搭配技巧3. 識(shí)別顧客體型4. 切入顧客需求5. 專業(yè)搭配技能二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密三、成功搭配..

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。..

顧問(wèn)式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)禮儀與職業(yè)形象

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、 基本禮儀與形象 1、 銷樓現(xiàn)場(chǎng)（案場(chǎng)）的規(guī)范與要求 2、 女性置業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 1） 女性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范 2） 女性頭、臉部?jī)x表 3、 男性置業(yè)顧問(wèn)人員的儀容 1） 男性服務(wù)人員著裝..

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷售的價(jià)值 •工業(yè)品銷售的五項(xiàng)特征 •顧問(wèn)引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客..

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi) ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..

證券業(yè)投資顧問(wèn)客戶服務(wù)技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程目的：中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》的公布實(shí)施推進(jìn)了證券公司投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型，促使證券公司加快提升投資顧問(wèn)專業(yè)客戶服務(wù)培訓(xùn)。現(xiàn)在各家證券公司的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，證券公司如何確保投資顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)品..

證券業(yè)投資顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)與核心技能

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程目的：未來(lái)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力是培養(yǎng)自身強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和專業(yè)化客戶服務(wù)水平。本課程通過(guò)介紹專業(yè)化證券營(yíng)銷中投資顧問(wèn)必備的知識(shí)、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計(jì)劃的重要性..

顧問(wèn)式銷售

主講老師：王清珍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、講解了顧問(wèn)式銷售概論 二、詳細(xì)講解了顧問(wèn)式銷售應(yīng)注意系列事項(xiàng)

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：客戶關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【前 言】 本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依..