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銷售培訓講師
  • 王建偉培訓講師

    王建偉

    商業才智系統創始人; 中國狼性營銷創始...

  • 閆治民培訓講師

    閆治民

    清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀...

  • 溫耀南培訓講師

    溫耀南

    資深營銷管理顧問  ...

  • 戴維培訓講師

    戴維

    《持久領導力》書作者 咨詢式培訓師 ...

  • 譚曉斌培訓講師

    譚曉斌

    實戰派營銷與激勵專家  職業...

  • 芮新國培訓講師

    芮新國

    高級營銷顧問 首席營銷講師 國際著名...

  • 劉炎培訓講師

    劉炎

    銷售培訓大師 亞洲銷售話術培訓第一人 ...

典型客戶
銷售培訓公開課
  • 課程收益:第一部分銷售談判技巧 思考:影響銷售談判實力的要素?一、談判前的準備工作1.談判內容(價格)及目標的設定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1)企業背景及優劣勢分析2)內部組織架構及流程分析 ..
  • 課程收益:第一部分銷售談判技巧 思考:影響銷售談判實力的要素?一、談判前的準備工作1.談判內容(價格)及目標的設定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1)企業背景及優劣勢分析2)內部組織架構及流程分析 ..
  • 課程收益:第一講:重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析..
  • 課程收益:第一部分:狼性營銷團隊建設篇(積極心態篇)【現狀分析】盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少?如何選出狼崽,培育狼性,馳騁市場?如何激發內驅力,磨煉意志力,打不垮還能干得成?第一講:選出狼一樣的隊友1、狼..
  • 課程收益:第一講:重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析..
  • 課程收益:第一講:重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析..
  • 課程收益:第一章:銷售管理者的角色定位1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討:這樣的干部如何管?5.銷售主管角色轉換 ..
  • 課程收益:第一天上午:破冰活動(9:00-9:30)第一部分高能銷售管理者的角色定位(9:30-10:30)一、 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、..
  • 課程收益:第一天上午:破冰活動(9:00-9:30)第一部分高能銷售管理者的角色定位(9:30-10:30)一、 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、..
  • 課程收益:一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的?2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白..
  • 課程收益:一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的?2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白..
  • 課程收益:開篇:大客戶營銷面臨的挑戰與機遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章:目標客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎?..
  • 課程收益:認知篇:全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑戰 解決方案銷售的理..
  • 課程收益:一、選擇(吸才):人才和人員,如何區分,你要誰?1. 如何區分人員和人才?2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找,又如何讓人才濟濟?4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任?二、培訓(立規):為什么有的..
  • 課程收益:第一單元 成熟市場的的高質量經營1、 從高速度走向高質量發展2、 成熟市場的特征與任務3、 做好客戶長期經營的三個階段4、成熟市場中的高利潤增長點在哪里?5、從增量到存量轉型的新挑戰第二單元 將單次成交轉變為..
銷售培訓內訓課
  • 課程收益:【課程背景】 阿里鐵軍,中國當代商業史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價:這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰斗力的銷售團隊!??!這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物:程維(滴滴打車創始人兼CEO)、干嘉偉(前美團網COO)、呂廣渝..
  • 課程收益:一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業務分階段推進策略二、模塊一:銀行對公業務銷售漏斗構建  ..
  • 課程收益:第一模塊:房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入:門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入:銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例 ..
  • 課程收益:一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5..
  • 課程收益:第一模塊: 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標?1)案例分析:《哈佛大學目標職業分析》4..
  • 課程收益:第一講:重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣是壽險事業寬度2..
  • 課程收益:導引:重新認識健康險第一講:通過疫情看健康險的價值一、疫情帶來的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來的影響3.疫情帶來的反思二、認清健康“灰犀牛”1.認識&ldq..
  • 課程收益:第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會..
  • 課程收益: 單元要點 學員收獲 ..
  • 課程收益:第一講:我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1)解決方案的優勢2)解決方案的利益3)征詢對方的建議案例研討:我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1)合同各項重要條款一覽2)尋求可達..
  • 課程收益:【課程內容】技巧一、客服的定位和價值體現首先介紹客服的作用和重要性;再通過正反案例的對比,說明服務中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶;最后介紹成功的服務可以采取四種不同的方法。(一)客服的服務對象搭建買家和公司之間的橋..
  • 課程收益:第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么?2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式:科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售..
  • 課程收益:第一章藥店賣場空間布局1.賣場通道設計2.賣場動線設計3.賣場各類藥品分區4.賣場區位劃分及品類關聯第二章藥店陳列規劃1.陳列區位要求2.陳列7大基本原則3.10大陳列方式的應用4.慢病專區陳列的思路..
  • 課程收益:第一章:渠道銷售認知思考一:經銷商為什么跟企業合作?1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二:經銷商為什么會拒絕業代?工具二:經銷商會有哪些顧慮思考三:..
  • 課程收益:第一講:后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好:我國保險行業歷年發展的大趨勢1)19年前的發展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來更強:保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩:監管守護行業可..
  • 課程收益:第一章 關于電銷,你要知道什么?一、電話營銷前景分析,讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發展2.其它行業電話營銷的現狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業對人性格的選擇5.電話營銷人員的H路職業規劃二..
  • 課程收益:第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么?1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統銷售技巧與顧問式銷售的區別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的..
  • 課程收益:問題思考:銷售難不難?難在哪里?客觀原因與主觀原因哪一個占主導?一、修煉銷售之腦——學者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業定位3、豐富的專業知識4、準..
  • 課程收益:一、兩種銷售模式的區別小商販與營養師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷售本身的不了解,方向錯誤,導致銷售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進行了錯誤的溝通,耗費時間與精力而導致銷售失敗3、定位錯誤銷售人..
  • 課程收益:第一章:銷售管理者的角色定位1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討:這樣的干部如何管?5.銷售主管角色轉換 ..
  • 課程收益:第一章:有禮走遍天下:4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片:索取、遞交與接受2.做介紹(介紹自己、介紹他人)3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言..
  • 課程收益:第一講:血性十足的狼性特質解密與鍛造1.狼性6種特質深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】:狼性特質視頻沖擊【分組討論】:學員討論應該如何狼..
  • 課程收益:第一講:血性十足的狼性特質解密與鍛造一、狼性6種特質深度解密二、狼性處世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性鍛造的6大利器五、狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】:狼性特質解密與獵食視頻沖擊【分組討論】:學員討論..
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