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“得零售者得天下”——零售銀行營銷智慧

主講老師：張牧之 課程時長：2 天

第一講：從“理性”營銷到“感性營銷”攻心為上——營銷核心理念升級1. 零售銀行個金業(yè)務營銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜..

銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低 ..

社區(qū)銀行營銷模式創(chuàng)新與活動策劃 ——從片區(qū)到社群

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務問有沒有贈品..

新零售時代商業(yè)銀行營銷策略

主講老師：陳楠 課程時長：2 天

第一講：新零售時代營銷模式轉(zhuǎn)型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領域的應用與價值..

銀行營銷及營銷團隊管理

主講老師：周志軒 課程時長：2 天

課程介紹 課程大綱 第一部分　商業(yè)銀行在服務營銷中存在的問題 前言：商業(yè)銀行面對的經(jīng)濟全球一體化的挑戰(zhàn) 一、營銷管理上，服務營銷受制于經(jīng)濟體制 1、 銀行與政府、銀行與企業(yè)的關系不明確； 2、..

銀行營銷鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程解決問題： 1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？ ..

銀行營銷鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時長：2 天

1 銀行高績效營銷團隊1.1 銀行營銷團隊的含義1.2 銀行高效營銷團隊的10要素1.3 大雁的啟示1.4 銀行營銷團隊建設8步驟1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表2 銀行營銷團隊精神建立..

銀行營銷與決策沙盤課程

主講老師：劉月松、裴章先、張珂 課程時長：2 天

一、銀行營銷基礎1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業(yè)務相似、特有風險2、銀行營銷環(huán)境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性3、市場調(diào)查的三種方法&md..

社區(qū)銀行營銷

主講老師：苗子奇 課程時長：2 天

導論：銀行零售業(yè)競爭形勢分析及對策國內(nèi)銀行業(yè)的競爭日趨激烈，是挑戰(zhàn)也是機會，如何在紛爭局面中站穩(wěn)陣地，讓產(chǎn)能持續(xù)提升，我們的探索從這里開始……1利率市場化給我們帶來了哪些趨勢和..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營銷管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營銷管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營銷管理的思維轉(zhuǎn)變掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有..

社區(qū)銀行營銷策略與技能

主講老師：楊樹峰 課程時長：6 天

課程名稱： 《社區(qū)銀行營銷策略與技能》主講： 楊樹峰老師 6-12課時課程收益： 目前社區(qū)銀行作為深入客戶生活的金融服務為客戶提供了便利的金融服務，社區(qū)金融產(chǎn)品和服務不斷創(chuàng)新，如何提升社區(qū)銀行的營..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營銷管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營銷管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營銷管理的思維轉(zhuǎn)變掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有..

商業(yè)銀行營銷基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：銀行營銷基本功測試一、銀行營銷基本理念 1.營銷系統(tǒng)2.銷售基本原理3.營銷的演變4.營銷的三要素5.營銷的出發(fā)點——超越競爭6.營銷的本質(zhì)—&m..

存貸比變革下銀行營銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時長：2 天

導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷第一部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

存貸比變革下銀行營銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時長：2 天

導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷第一部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

銀行營銷管理 ——銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下業(yè)績突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

以銷售業(yè)績?yōu)榛c，以企業(yè)戰(zhàn)略為指引，打造“163”營銷管理體系：即明確一個營銷戰(zhàn)略，從六個維度進行戰(zhàn)術組織，從三個層面打造一線銷售團隊的戰(zhàn)斗力。具體框架如下圖所示：一、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型給營銷..

銀行營銷管理

主講老師：丁大硼 課程時長：2 天

一、銀行業(yè)營銷趨勢1.實現(xiàn)從銀行本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變2.實現(xiàn)從等客上門向主動訪客的轉(zhuǎn)變3.實現(xiàn)從大眾營銷向差異營銷的轉(zhuǎn)變4.實現(xiàn)從產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變5.實現(xiàn)從單一渠道向多元渠道的轉(zhuǎn)變6...

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行營銷的應用

主講老師：穆曉軍 課程時長：2 天

一、何謂“大數(shù)據(jù)”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過數(shù)據(jù)及勾稽關系進行分析應用的幾個案例3、關注數(shù)據(jù)數(shù)量質(zhì)量，采用科學管理決策和營銷4、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大數(shù)據(jù)應用方法對零售銀行的..

銀行營銷文案策劃與內(nèi)容裂變傳播

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 營銷文案：用創(chuàng)意敲開市場大門一、營銷文案的作用1、以文字來表現(xiàn)創(chuàng)意策略2、用文字打動客戶（1）營銷產(chǎn)品功能和作用（2）傳播企業(yè)價值主張3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌4、突出傳播內(nèi)容主..

中國商道與銀行營銷智慧 ——高端客戶，營銷經(jīng)營技巧

主講老師：殷國輝 課程時長：2 天

第一篇：營銷轉(zhuǎn)變篇一、銀行營銷的目的核心論點：起心動念利他，一切方法自來案例：招行營銷明星的經(jīng)驗分享：每一個產(chǎn)品產(chǎn)生的緣起都是要解決難題二、中國商道對銀行營銷的啟發(fā)1. 中國商道：無尖不商（尖=厚..

銀行營銷心理學

主講老師：韓麗 課程時長：2 天

第一單元 洞悉人性，拿捏分寸一.心理與行為建設二.金融產(chǎn)品成交的核心屬性是什么1.金融產(chǎn)品與咖啡產(chǎn)品有何不同2.金融產(chǎn)品的屬性三.客戶購買行為的心理要素 1.購買動機的四大心理要素：需求..

大數(shù)據(jù)時代銀行營銷模式創(chuàng)新

主講老師：樊婷婷 課程時長：2 天

一、大數(shù)據(jù)時代的新零售1.大數(shù)據(jù)掌控時代脈搏2.新零售的四個現(xiàn)代化3.新零售創(chuàng)新案例借鑒二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行傳統(tǒng)營銷的困境1.場景能力：線下走弱，線上不強2.產(chǎn)品能力：應用較少，迭代較慢3..

銀行營銷管理 ——銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下業(yè)績突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

一、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型給營銷管理帶來全方位的重要影響1、 什么是數(shù)字化營銷2、 數(shù)字化營銷分類3、 數(shù)字化營銷的主要使命4、 金融科技的四大關鍵技術ABCD及主要應用：人工智能（AI）、區(qū)塊鏈（Block..

商業(yè)銀行營銷基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：銀行營銷基本功測試一、銀行營銷基本理念 1.營銷系統(tǒng)2.銷售基本原理3.營銷的演變4.營銷的三要素5.營銷的出發(fā)點——超越競爭6.營銷的本質(zhì)—&m..

農(nóng)商銀行營銷模式轉(zhuǎn)型提升

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

第一部分 銀行營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展1、以客戶為中心的業(yè)務轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務之科技發(fā)展案例分享：機器人大堂經(jīng)理、VTM機、超級柜臺等3、銀行零售業(yè)務之個性化發(fā)..