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“得零售者得天下”——零售銀行營銷智慧

主講老師：張牧之 課程時長：2 天

第一講：從“理性”營銷到“感性營銷”攻心為上——營銷核心理念升級1. 零售銀行個金業務營銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜..

銀行營銷創新——批量獲客、精準營銷 ——從社區營銷到社群營銷

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：傳統銀行營銷三大挑戰挑戰一、顧客辦業務索要贈品已經成為常態1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低 ..

社區銀行營銷模式創新與活動策劃 ——從片區到社群

主講老師：劉東 課程時長：2 天

第一講：銀行業發生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業務問有沒有贈品..

新零售時代商業銀行營銷策略

主講老師：陳楠 課程時長：2 天

第一講：新零售時代營銷模式轉型趨勢分析思考：最近五年銀行網點發生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業大數據背后的警示一、新零售時代的商業發展啟示1. 新零售：O2O在各領域的應用與價值..

銀行營銷及營銷團隊管理

主講老師：周志軒 課程時長：2 天

課程介紹 課程大綱 第一部分　商業銀行在服務營銷中存在的問題 前言：商業銀行面對的經濟全球一體化的挑戰 一、營銷管理上，服務營銷受制于經濟體制 1、 銀行與政府、銀行與企業的關系不明確； 2、..

銀行營銷鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程解決問題： 1. 客戶經理都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？ ..

銀行營銷鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時長：2 天

1 銀行高績效營銷團隊1.1 銀行營銷團隊的含義1.2 銀行高效營銷團隊的10要素1.3 大雁的啟示1.4 銀行營銷團隊建設8步驟1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表2 銀行營銷團隊精神建立..

銀行營銷與決策沙盤課程

主講老師：劉月松、裴章先、張珂 課程時長：2 天

一、銀行營銷基礎1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業務相似、特有風險2、銀行營銷環境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性3、市場調查的三種方法&md..

社區銀行營銷

主講老師：苗子奇 課程時長：2 天

導論：銀行零售業競爭形勢分析及對策國內銀行業的競爭日趨激烈，是挑戰也是機會，如何在紛爭局面中站穩陣地，讓產能持續提升，我們的探索從這里開始……1利率市場化給我們帶來了哪些趨勢和..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行營銷管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行營銷管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營銷管理的思維轉變掌握市場分析，營銷策略的制定與規劃，以及營銷的管理如何維護和深度開發現有..

社區銀行營銷策略與技能

主講老師：楊樹峰 課程時長：6 天

課程名稱： 《社區銀行營銷策略與技能》主講： 楊樹峰老師 6-12課時課程收益： 目前社區銀行作為深入客戶生活的金融服務為客戶提供了便利的金融服務，社區金融產品和服務不斷創新，如何提升社區銀行的營..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行營銷管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行營銷管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營銷管理的思維轉變掌握市場分析，營銷策略的制定與規劃，以及營銷的管理如何維護和深度開發現有..

商業銀行營銷基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：銀行營銷基本功測試一、銀行營銷基本理念 1.營銷系統2.銷售基本原理3.營銷的演變4.營銷的三要素5.營銷的出發點——超越競爭6.營銷的本質—&m..

存貸比變革下銀行營銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時長：2 天

導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷第一部分：態度篇---新觀念1.客戶經理全新定義2.客戶經理的三大夢想3.發名片的故事4.命和運5.客戶經理發展三階段6.優秀客戶經理必備九大素質7..

存貸比變革下銀行營銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時長：2 天

導言：營銷的等邊三角形客戶和營銷第一部分：態度篇---新觀念1.客戶經理全新定義2.客戶經理的三大夢想3.發名片的故事4.命和運5.客戶經理發展三階段6.優秀客戶經理必備九大素質7..

銀行營銷管理 ——銀行數字化轉型背景下業績突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

以銷售業績為基點，以企業戰略為指引，打造“163”營銷管理體系：即明確一個營銷戰略，從六個維度進行戰術組織，從三個層面打造一線銷售團隊的戰斗力。具體框架如下圖所示：一、銀行數字化轉型給營銷..

銀行營銷管理

主講老師：丁大硼 課程時長：2 天

一、銀行業營銷趨勢1.實現從銀行本位向客戶本位的轉變2.實現從等客上門向主動訪客的轉變3.實現從大眾營銷向差異營銷的轉變4.實現從產品營銷向品牌營銷的轉變5.實現從單一渠道向多元渠道的轉變6...

大數據和互聯網思維在銀行營銷的應用

主講老師：穆曉軍 課程時長：2 天

一、何謂“大數據”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過數據及勾稽關系進行分析應用的幾個案例3、關注數據數量質量，采用科學管理決策和營銷4、互聯網企業大數據應用方法對零售銀行的..

銀行營銷文案策劃與內容裂變傳播

主講老師：劉煒 課程時長：2 天

第一講 營銷文案：用創意敲開市場大門一、營銷文案的作用1、以文字來表現創意策略2、用文字打動客戶（1）營銷產品功能和作用（2）傳播企業價值主張3、塑造企業產品形象、品牌4、突出傳播內容主..

中國商道與銀行營銷智慧 ——高端客戶，營銷經營技巧

主講老師：殷國輝 課程時長：2 天

第一篇：營銷轉變篇一、銀行營銷的目的核心論點：起心動念利他，一切方法自來案例：招行營銷明星的經驗分享：每一個產品產生的緣起都是要解決難題二、中國商道對銀行營銷的啟發1. 中國商道：無尖不商（尖=厚..

銀行營銷心理學

主講老師：韓麗 課程時長：2 天

第一單元 洞悉人性，拿捏分寸一.心理與行為建設二.金融產品成交的核心屬性是什么1.金融產品與咖啡產品有何不同2.金融產品的屬性三.客戶購買行為的心理要素 1.購買動機的四大心理要素：需求..

大數據時代銀行營銷模式創新

主講老師：樊婷婷 課程時長：2 天

一、大數據時代的新零售1.大數據掌控時代脈搏2.新零售的四個現代化3.新零售創新案例借鑒二、數字化轉型期銀行傳統營銷的困境1.場景能力：線下走弱，線上不強2.產品能力：應用較少，迭代較慢3..

銀行營銷管理 ——銀行數字化轉型背景下業績突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

一、銀行數字化轉型給營銷管理帶來全方位的重要影響1、 什么是數字化營銷2、 數字化營銷分類3、 數字化營銷的主要使命4、 金融科技的四大關鍵技術ABCD及主要應用：人工智能（AI）、區塊鏈（Block..

商業銀行營銷基本功

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

引言：銀行營銷基本功測試一、銀行營銷基本理念 1.營銷系統2.銷售基本原理3.營銷的演變4.營銷的三要素5.營銷的出發點——超越競爭6.營銷的本質—&m..

農商銀行營銷模式轉型提升

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

第一部分 銀行營銷現狀及未來發展1、以客戶為中心的業務轉型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業務之科技發展案例分享：機器人大堂經理、VTM機、超級柜臺等3、銀行零售業務之個性化發..