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大客戶經(jīng)營策略與顧問式銷售技巧

地點： 上海 (上海) 價格：4980 時間：2018-09-28

課程大綱第一部分：是不是所有人都能成為大客戶銷售？如何定義大客戶年銷量、單筆合同維度客戶規(guī)模、影響力維度大客戶銷售普遍具備的素質(zhì)從銷售新人到銷售高手的晉級流程攻堅外部客戶之前需要做好內(nèi)部工..

透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶經(jīng)營策略

主講老師：趙博 課程時長：2 天

課程背景：財稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展、重新分配財富的功能。回顧改革開放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進入..

私人財富管理與傳承 ——以專業(yè)服務(wù)為核心的高凈值客戶經(jīng)營

主講老師：趙博 課程時長：2 天

課程背景：過去40多年，我國人民所思所想的核心命題是如何創(chuàng)造財富，但隨著中美對抗、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組、金融強監(jiān)管開啟、先富者年齡越來越大、人們家庭婚姻理念的改變，使未來的不確定性越來越大，從而導(dǎo)致我們的財富面臨諸多..

海爾客戶經(jīng)營之道

主講老師：代洪照 課程時長：1 天

第一部分: 海爾客戶的開發(fā)布局1、海爾全國區(qū)域布局及運營模式A、海爾全國區(qū)域布局講解B、海爾全國銷售運營模式講解2、海爾渠道銷售模式海爾渠道銷售模式介紹3、海爾客戶渠道類別A、海爾全國客戶..

大客戶經(jīng)營維護實戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時長：1 天

【講課提綱】：第一講: 客戶維護概論1. 什么是客戶維護2. 為什么要做客戶維護3. 客戶維護的項目內(nèi)容4. 案例分享第二講：維護客戶的信息1. 信息的重要性2. 個人客戶信息3...

銀行客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置實戰(zhàn)技巧

主講老師：黃德權(quán) 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入：達成共識，課程概述破冰：全員參與，形成團隊，落實課程規(guī)則第一講：客戶經(jīng)營篇案例導(dǎo)入：方老師的財富管理遭遇一、客群分類的價值1. 提供更具價值的服務(wù)2. 提供更具針對性的服務(wù)3. ..

銀行存量客戶經(jīng)營和拓客策略

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

導(dǎo)入：認(rèn)知轉(zhuǎn)變——思路決定出路1, 銀行業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營模式out了2, 坐商-行商 我們與客戶關(guān)系變了？3, 客戶營銷到底在競爭什么4, 理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理的思維..

政企客戶經(jīng)營與銷售技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一部分：方案式銷售的特點及操作1.什么是方案式銷售2.方案式銷售的特點3.使買方說得更多4.使買方更能理解你5.使買方遵循你的邏輯去思考6.使買方進行有利于你的決策7.方案式銷售的基本要..

客戶經(jīng)營與關(guān)系維護技巧

主講老師：殷國輝 課程時長：1 天

第一講：轉(zhuǎn)型筑基篇--零售銀行客戶經(jīng)營的五大關(guān)鍵法則一、零售轉(zhuǎn)型六化法則法則1：零售業(yè)務(wù)批發(fā)化法則2：公私資源交叉化法則3：客戶服務(wù)多元化法則4：客戶維護全員化法則5：金融服務(wù)專業(yè)化法則6..

品位修養(yǎng)在高凈值客戶經(jīng)營中的實戰(zhàn)運用

主講老師：郭弈翎 課程時長：2 天

第一部《客戶痛點分析》一、頭腦風(fēng)暴：高凈值客戶要的究竟是什么1 客戶的顯性需求2 客戶的心理需求3無處不在的奢華如何體現(xiàn)第二部《如何與客戶建立關(guān)聯(lián)》 一、如何有讓人信任的客戶經(jīng)理形象(1)..

企業(yè)全員客戶經(jīng)營思維與客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)

主講老師：任朝彥 課程時長：2 天

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革與客戶經(jīng)營1.企業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題2.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷的變革與機會3.營銷體系的發(fā)展階段4.企業(yè)與客戶的營銷界面5.不同企業(yè)的客戶營銷模式分析6.客戶營銷案例的啟示..

客戶經(jīng)營思維：不確定時代高效贏得客戶的核心法則

主講老師：江源 課程時長：2 天

一、擁抱客戶的時代1、驅(qū)動客戶時代到來的三個重要因素2、企業(yè)需要恪守的三個基本的客戶管理法則二、大數(shù)據(jù)時代，要學(xué)會洞察客戶的行為1、定義洞察策略，設(shè)定目標(biāo)2、設(shè)計衡量指標(biāo)，準(zhǔn)備數(shù)據(jù)3、分析可用..

M1-戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營

主講老師：霍鳴謙 課程時長：2 天

第一單元 戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營的基本理念1、什么是戰(zhàn)略大客戶？2、戰(zhàn)略大客戶對于企業(yè)的意義3、戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營-擺脫競爭泥沼之路4、戰(zhàn)略定位的藝術(shù)5、如何召開戰(zhàn)略研討會第二單元 戰(zhàn)略形勢評估1、戰(zhàn)..

客戶經(jīng)營與保險及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升

主講老師：朱曉俊 課程時長：2 天

一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對；5.追蹤高凈值人群需求演變與進階；6.私人..

高客營銷——高凈值客戶經(jīng)營與維護

主講老師：韓文峰 課程時長：2 天

第一講：高凈值財富管理市場分析一、財富管理行業(yè)發(fā)展1. 從16世紀(jì)瑞士，20世紀(jì)美國到今天中國2. 財富管理行業(yè)發(fā)展的三個時期1）萌芽期：產(chǎn)品導(dǎo)向2）發(fā)展期：產(chǎn)品加服務(wù)3）成熟期：幫助客戶實現(xiàn)..

客戶經(jīng)營管理技巧

主講老師：莫大斌 課程時長：1 天

一、三大客群剖析 若能精準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)客群, 了解不同客群性格特征,消費模式,特別需求與接觸要點基本上就已經(jīng)為成功拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ). 本環(huán)節(jié)將詳細講解財富管理三大客群的詳細狀況與商機所在,同時也說明鑒別分類客..

蓄勢賦能——全量客戶經(jīng)營開發(fā)策略

主講老師：蕭湘 課程時長：2 天

第一講：現(xiàn)狀分析篇——新形勢下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2. 白熱化競爭下的網(wǎng)點產(chǎn)能提升需要新方法3. 智能化網(wǎng)點..

蓄勢賦能——全量客戶經(jīng)營開發(fā)策略

主講老師：蕭湘 課程時長：2 天

第一講：現(xiàn)狀分析篇——新形勢下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)一、新時期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2. 白熱化競爭下的網(wǎng)點產(chǎn)能提升需要新方法3. 智能化網(wǎng)點..

銀行4.0時代的零售營銷策略與客戶經(jīng)營

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

第一部分 場景化營銷的觀念轉(zhuǎn)變1、 銀行場景化營銷的核心討論：為什么符合三個核心條件的產(chǎn)品客戶依然不購買？2、 場景化營銷的客戶需求討論：站在客戶的角度客戶的核心需求是什么？3、 以客戶為中心..

識人有數(shù)：客戶經(jīng)營過程中的性格學(xué)知識（升級版）

主講老師：張家雙 課程時長：2 天

第一部分：識人有數(shù)：意義篇1、同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動方式不同。當(dāng)客戶經(jīng)理使用單一頻道，必然會導(dǎo)致結(jié)果有限。2、解析挑戰(zhàn)：面臨“失敗營銷經(jīng)驗”，如何去理解并..

大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略

主講老師：孟昭春 課程時長：2 天

第一講：資源整合的藝術(shù)——明晰資源，贏在起跑線一、識別和整合內(nèi)部資源討論：如何有效識別企業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵資源1.資產(chǎn)評估2.能力分析3.資源審計4.財務(wù)5.人力6...

如何做好客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹

主講老師：薛冰 課程時長：1 天

第一部分客戶經(jīng)營的避坑指南1、對客戶信息缺乏了解2、單方面為客戶創(chuàng)造需求3、把保險當(dāng)成“大力丸”來賣4、以產(chǎn)品收益為主要賣點5、線性思維與發(fā)散思維模式對比第二部分如何與..

客戶經(jīng)營——基金虧損下的客戶維護與再銷售

主講老師：李穎 課程時長：1 天

互動：基金銷售基礎(chǔ)能力評測表第一講：基金市場概述一、財富管理中的基金市場1. 推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財富管理大時代1）對客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險、專業(yè)管理2）對個人：增加收入、提升專業(yè)、增進關(guān)系3..

“劈山掘金”——數(shù)字化時代銀行存量客戶經(jīng)營策略

主講老師：代恩瑋 課程時長：2 天

第一講：建立全新的銀行營銷思維一、銀行業(yè)營銷的問題與弊端1. 轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)2. 銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對從業(yè)人員的沖擊和挑戰(zhàn)3. 激活休眠客戶模型1）一個中心：以客戶為中心2）三種模式：廳堂..

項目環(huán)境下的大客戶管理

主講老師：張佩星 課程時長：0 天

項目環(huán)境下的客戶意識 Ø 誰是你的大客戶？ Ø 客戶管理和項目管理..

卓越大客戶管理與銷售訓(xùn)練

主講老師： 課程時長：2 天

了解針對客戶管理與銷售到系統(tǒng)理論；掌握對大客戶銷售過程的方法和技巧；掌握與大客戶建立伙伴關(guān)系的方法與技巧。 第一章、 大客戶管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 ..