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經銷商管理培訓講師
  • 王建偉培訓講師

    王建偉

    商業(yè)才智系統創(chuàng)始人； 中國狼性營銷創(chuàng)始...

  • 梅明平培訓講師

    梅明平

    中國經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首...

  • 王同培訓講師

    王同

    王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營銷管...

  • 郭漢堯培訓講師

    郭漢堯

    全球華人500強講師 最具價值的經銷商...

  • 陳待忠培訓講師

    陳待忠

    中國著名的實戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧...

  • 李臨春培訓講師

    李臨春

    中國快消品營銷管理資深培訓專家 阿里巴...

  • 李成林培訓講師

    李成林

    實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高...

典型客戶
經銷商管理培訓公開課
  • 課程收益：第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1、企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2、營銷競爭焦點轉移3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問題4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)5、渠道管理重心下移6、伙伴關系管理7、渠..
  • 課程收益：第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化 ..
  • 課程收益：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷..
  • 課程收益：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：第一講：定位為先踏進快速發(fā)展之門一、經銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業(yè)家贏利模式二、優(yōu)秀經銷商應規(guī)避的八大問題問題1：沒有發(fā)展遠景，小富即安；問題2：依賴，等待廠家的支持，不..
  • 課程收益：第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業(yè)績管理能力一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新已變化了的市場營銷環(huán)境1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉型期3、“速度經濟”引發(fā)速..
  • 課程收益：五城聯動火爆開啟9月20日 武漢9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售時代經銷商贏利新模式》會議會議亮點：解密：未來的經銷商群體到底可能重構那些新模式未來的..
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經銷商管理培訓內訓課
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發(fā)經銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外..
  • 課程收益：【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區(qū)域市場經銷商的開發(fā)6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
  • 課程收益：引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼..
  • 課程收益：引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？ ..

  • 經銷商強大之路

                       

    2 天

    課程收益：引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發(fā)展觀念：逆水行..
  • 課程收益：引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數據看經銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略..
  • 課程收益：第一部分：經銷商公司化運營的認識一、 經銷商公司化的概念1、 什么是經銷商公司化？2、 經銷商公司化包含哪些內容？二、 經銷商為何要公司化運營？1、 市場競爭的需要2、 商業(yè)合作的需要3、 做強做大的需要..
  • 課程收益：第一部分：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈&l..
  • 課程收益：引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性一、經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職..
  • 課程收益：引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的最大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型..
  • 課程收益：面臨困惑-銷售人員 年齡沒經銷商大、經驗沒經銷商豐富，憑什么經銷商聽我們的？  初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說怎么管？  想處理違規(guī)的經銷商結果經銷商把我當仇人，我到底該..
  • 課程收益：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP..
  • 課程收益：第一講 卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強六、品牌是經銷商的聚寶盆、..

  • 工業(yè)品經銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：課程收獲：學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策。..
  • 課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營銷環(huán)境現狀與經銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題 ..

  • 區(qū)域市場開拓與經銷商管理

                       

    2 天

    課程收益：一、區(qū)域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰(zhàn)場 Ø ..

  • 如何有效管理經銷商實戰(zhàn)培訓

                       

    2 天

    課程收益：第一單元：正確看待廠商關系 經銷商和廠家真的是“魚水關系”那么單純嗎？ 為什么說廠商之間的關系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經銷商對廠家 的10種“副作用&..

  • 醫(yī)藥經銷商管控與發(fā)展

                       

    1 天

    課程收益：課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析 1、經銷商和代理商的區(qū)分解析 ..
  • 課程收益：模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？ 1、能賺錢產品的特征 代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢 符合客戶現實或者長遠需求 生產企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 產品質量好、賣點突出 2、把握機會，策劃產..

  • 經銷商的開發(fā)與渠道管理

                       

    2 天

    課程收益：6標準課時 培訓大綱 第一部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與經銷商應該是一種什么..
  • 課程收益：一、直面挑戰(zhàn)： 這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經銷型企業(yè)，他們平均的年增長..
  • 課程收益：【直面挑戰(zhàn)】 面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求..
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