顧問式銷售技巧培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)顧問式銷售技巧培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，顧問式銷售技巧培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。顧問式銷售貫穿于銷售活動的整個過程。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立。顧問式銷售在實務(wù)中的應(yīng)用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅持感情投入，適當(dāng)讓利于顧客。這樣，一定能夠達到雙贏效果，使公司的發(fā)展得到良性循環(huán)。
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地點： 上海 (上海) 時間：2024-05-17
課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2023-05-30
2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35..
地點： 上海 (上海) 時間：2022-11-25
0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案..
地點： 北京 (北京) 時間：2021-01-07
一、您在銷售中的作用和職責(zé)目標：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評1）銷售人員的作用和職責(zé)@您每天在銷售什么@銷售人員的七個任務(wù)@管理..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2020年12月04-05日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-12-04
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2020年11月27-28日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-11-27
課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2020年10月30-31日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-10-30
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2020年09月04-05日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-09-04
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售..
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2020年08月27-28日 上海
地點： 上海 (上海) 時間：2020-08-27
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售..
地點： 上海 (上海) 時間：2020-02-27
模塊一：顧問式銷售簡介一、什么是顧問式銷售顧問式銷售的概念顧問式銷售的身份特點顧問式銷售的優(yōu)勢二、為什么要做顧問式銷售誰是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點在哪里顧問和銷售哪個是重點 ..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-09-28
課程大綱第一部分：是不是所有人都能成為大客戶銷售？如何定義大客戶年銷量、單筆合同維度客戶規(guī)模、影響力維度大客戶銷售普遍具備的素質(zhì)從銷售新人到銷售高手的晉級流程攻堅外部客戶之前需要做好內(nèi)部工..
雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱
地點： 北京 (北京) 時間：2017-06-08
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀..
雙贏談判策略與技巧顧問式銷售技巧2017年6月8-9日鮑英凱
地點： 時間：2017-06-08
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀..
雙贏談判策略與技巧+顧問式銷售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱
地點： 北京 (北京) 時間：2017-06-08
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀..
地點： 北京 (北京) 時間：2017-06-08
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點：北京海淀..
主講老師：周光輝 課程時長：2 天
第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節(jié) SPIN一顧問式銷售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢的具體體現(xiàn)第二節(jié) SPIN一顧問式銷售應(yīng)用的特征一、以客戶..
主講老師：楊明宇 課程時長：2 天
課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..
一、職業(yè)化顧問決定銷售的價值 •工業(yè)品銷售的五項特征 •顧問引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問提升的四個臺階 •打造職業(yè)化顧問的三個法寶二、分析并引導(dǎo)客..
課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..
主講老師：李健霖 課程時長：2 天
《面對面顧問式銷售技巧》 ----銷售管理專家 李健霖老師主講（標準版：12課時） 【課程概述】 在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護或者在客戶關(guān)系管理工作上..
主講老師：陶文鈞 課程時長：2 天
課程大綱: 1. 不打無準備之仗Prepare for Success • 了解當(dāng)今社會銷售員所扮演的重要角色 • 了解整個銷售流程 • 銷售的核心理念 •..
主講老師：李鴻誠 課程時長：2 天
課程形式：導(dǎo)師講解，學(xué)員互動，案例分析，課程現(xiàn)場實踐演練。課程宗旨：以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：&ldquo..
主講老師：韓金鋼 課程時長：2 天
高度競爭的市場和銷售Ø 理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色Ø 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵Ø 剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方..
主講老師：鐘海濤 課程時長：1 天
課程背景： 顧問式營銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購顧問，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值的一種銷售方法。《顧問式銷售技巧實務(wù)..
主講老師：丁興良 課程時長：2 天
一、 4P銷售-將做大單進行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營銷學(xué)二、 信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動信任的四步..
主講老師：李健霖 課程時長：2 天
第一章 洞察客戶購買動機與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見問題的專業(yè)對策課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時有..
主講老師：韓金鋼 課程時長：2 天
高度競爭的市場和銷售 理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系大客戶銷售的核心..
主講老師：嚴家明 課程時長：2 天
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品..
主講老師：劉成熙 課程時長：2 天
第一單元：市場營銷--結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標市場三.產(chǎn)品定位四.市場細分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對..
主講老師：鐘海濤 課程時長：1 天
課程背景：顧問式營銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購顧問，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值的一種銷售方法。《顧問式銷售技巧實務(wù)》..
主講老師：丁興良 課程時長：2 天
針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等【..
主講老師：許慧梅 課程時長：1 天
第一部分：銷售思維與心態(tài)研討一. 銷售的思維層次1.思維層次2.客戶之核心感覺3. 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作4. 如何以關(guān)鍵動作創(chuàng)造感覺(1)信任(2)安心(3)價值二. 銷售人員之核心心..
主講老師：許慧梅 課程時長：1 天
第一部分：銷售思維與心態(tài)研討一、銷售的思維層次1、思維層次2、客戶之核心感覺3、關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作4、如何以關(guān)鍵動作創(chuàng)造感覺二、銷售人員之核心心態(tài)1、正面心態(tài)沒有問題，就沒有商機 ..
臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天
臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難..
主講老師：屠振宇 課程時長：6 天
課程名稱： 《大客戶 / 顧問式銷售技巧》主講： 屠振宇老師 12 課時課程對象：從事大客戶銷售的銷售人員、銷售經(jīng)理課程收益： 1、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售心態(tài) - 建立職業(yè)素養(yǎng)、尊崇職業(yè)道德、展示企業(yè)形..
臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天
臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難..
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一、什么是卓越的銀行服務(wù)？1、顧客體驗重要的絕對性2、你現(xiàn)在處于服務(wù)的什么水平？3、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)4、突破到卓越的條件5、超值服務(wù)的回報二、如何透過咨詢式的銷售方法增加成交率？1、成交..
主講老師：齊磊 課程時長：2 天
課程內(nèi)容：一、團隊如何建設(shè)？團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強大的員工，就沒有強大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場形成一種競爭PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進入..
主講老師：袁玥 課程時長：2 天
第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧 1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶需求⑤ 產(chǎn)品價值呈現(xiàn) ⑥ 異議處理 ⑦ 締結(jié)成交 ⑧ 優(yōu)化客戶關(guān)系2..
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主講老師：任朝彥 課程時長：2 天
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精彩見證臺灣劉成熙老師為深圳黃金投資有限公司成功授課《渠道營銷與顧問式銷售技巧》課程
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