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短小，悅耳并切中要點（銷售培訓游戲）
時間：2022-11-18
★形式：兩人或三人一組
★時間：10-15分鐘
★材料 提供：課堂材料（附錄）的復印件
自備：一支筆
★場地：室內
★適用：1.適合那些銷售復雜產品并試圖向顧客簡潔的表明該產品收益的銷售人員。
2.適合需要學習簡潔表達的新的銷售人員。
目的
◇增強卓越的交流能力
★時間：10-15分鐘
★材料 提供：課堂材料（附錄）的復印件
自備：一支筆
★場地：室內
★適用：1.適合那些銷售復雜產品并試圖向顧客簡潔的表明該產品收益的銷售人員。
2.適合需要學習簡潔表達的新的銷售人員。
目的
◇增強卓越的交流能力
程序
2)首先回顧一下產品特性和能帶來的收益，并提醒他們顧客希望能聽到有力、清晰和簡潔地利好信息。
3)分發課堂材料給每一位銷售人員。要他們在小組中將兩段陳述都改寫成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
4)當小組改寫完成后看一下參考答案。他們的答案應該和這些相去不遠。
5)5分鐘以后，要每一組說一下他們的第一段改寫的陳述。由大家投票選出最清晰、最簡潔的，給予這一組肯定和一定的獎勵。
6)再給大家一分鐘看一下第二段改寫的陳述，將它改寫得更緊湊。要每一組說一下他們改寫的第二段的陳述。同樣，再由大家投票，給予這一組肯定和一定的獎勵。
單槍匹馬
改寫課堂資料，讓他們成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
課堂材料
1、好的，巴倫先生，如果您決定用我們的Be Prepared 閃燈，成本可以比您現在所付的少，而且質量可靠。我記得您說過您需要每平方米10單位，每個6.5元。如果您買我們的產品，每個您可以省1元。（注意：144個每單位）
2)首先回顧一下產品特性和能帶來的收益，并提醒他們顧客希望能聽到有力、清晰和簡潔地利好信息。
3)分發課堂材料給每一位銷售人員。要他們在小組中將兩段陳述都改寫成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
4)當小組改寫完成后看一下參考答案。他們的答案應該和這些相去不遠。
5)5分鐘以后，要每一組說一下他們的第一段改寫的陳述。由大家投票選出最清晰、最簡潔的，給予這一組肯定和一定的獎勵。
6)再給大家一分鐘看一下第二段改寫的陳述，將它改寫得更緊湊。要每一組說一下他們改寫的第二段的陳述。同樣，再由大家投票，給予這一組肯定和一定的獎勵。
單槍匹馬
改寫課堂資料，讓他們成為有力、清晰和簡潔的收益陳述。
課堂材料
1、好的，巴倫先生，如果您決定用我們的Be Prepared 閃燈，成本可以比您現在所付的少，而且質量可靠。我記得您說過您需要每平方米10單位，每個6.5元。如果您買我們的產品，每個您可以省1元。（注意：144個每單位）
2、如果您不得不打電話呼叫您現在的信使服務，然后等待他們來到您身邊整理您身邊的物品以能夠讓他們拿走，我打賭幾次下來您會很沮喪。正像您所知的，我們可以在任何時候去取包裹，只要您給我們電話。事實上，我們可以保證在您來電后兩個小時人出現。如果您是獨立工作，有時會外出，您覺得這樣不方便。當這些發生時，如果您覺得方便的話，您可以把包裹放在我們的辦公室，所有這些都是想讓您開心！
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