所有的商業(yè)創(chuàng)新，你要洞察研究和創(chuàng)造的永遠都是——強大的購買理由和消費影響力！

    時間：2022-07-08

        商業(yè)訴求的終極，是實現(xiàn)平均利潤乃至超級利潤。無論如何研究產(chǎn)品模式創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新，若不從購買驅(qū)動、市場占有率、品牌影響力的進階來展開一系列的商業(yè)活動，基本上都是跌入了一種“創(chuàng)新游戲”的思維陷阱。
        商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)起到了舉足輕重的作用，模式是一個企業(yè)做強、做大、做優(yōu)的必由之路。商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、生產(chǎn)方式、營銷體系、流通體系等企業(yè)經(jīng)營的全過程，特別是基于信息化的商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能完全顛覆傳統(tǒng)地商業(yè)模式、摧毀傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，是一項龐大而系統(tǒng)的創(chuàng)新工程。如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新，需要我們?nèi)W習、去思考、去探討、去實踐。
        經(jīng)常，我們會高談闊論的喊著諸如“消費者、注重用戶需求、產(chǎn)品人性化...”等概念口號，但在實際的商業(yè)和市場運營中卻無從下手。這時，有人就·會下意識的自問到：在商業(yè)運作進程中，我們到底在解決什么問題？是為了滿足自我定義的創(chuàng)新還是滿足自我以為的政治正確？
        其實當我們真正的想要去解決商業(yè)問題時，無論你是從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造、價值主張或是品牌營銷來做文章，你都無法避免一個非常現(xiàn)實的問題——怎么提升購買力，怎樣驅(qū)動消費者的購買欲望？如果，你忽略了這一訴求原則，那么你的商業(yè)模式僅僅只是滿足了自我合理性，實際上經(jīng)不起任何的風吹草動。
        在商業(yè)戰(zhàn)略的制定中，無數(shù)人都忽視了一個關(guān)鍵本質(zhì)：我們對商業(yè)研究的基本單位其實不是消費者本身，而是消費者的購買決策以及社會化的價值取向。而這些，都必須在特定的購買場景下去洞察原理、發(fā)現(xiàn)常識、發(fā)掘共性！
        我們生活在一個取向和規(guī)則不斷變化的商業(yè)社會里，沒有任何一種標準方法能夠解決所有的銷售力、市場率和品牌的問題，哪怕對人類商業(yè)史影響巨大的定位理論也有其適用的局限性。所以，任何的戰(zhàn)略、策略和方法，都必須是基于社會價值風向和整體消費趨勢下來做市場布局和營銷戰(zhàn)略的。
        產(chǎn)品和品牌能提供給消費者的購買價值，并不總是消費者所剛需要的。所有成功的商業(yè)洞察與創(chuàng)新，一定是圍繞著用戶的"價值取向鏈“而做出破拆重組的。也就是說：這個世界沒有什么是新的，一切創(chuàng)新都是基于發(fā)現(xiàn)，而重新排列疊加組合的。所有產(chǎn)品、服務(wù)所需的元素早已存在這個世界之上。
        商業(yè)創(chuàng)新也好，手段翻新也罷。你為之努力的商業(yè)供給、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、模式重構(gòu)、營銷策略、品牌戰(zhàn)略等，最重要的都是自問：該如何為自己的產(chǎn)品和品牌打造購買驅(qū)動力？
        無論，從性能到外觀、從視覺到心理、從意欲到購買......所有的商業(yè)創(chuàng)新，你要洞察研究和創(chuàng)造的永遠都是——強大的購買理由和消費能力。