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互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯

時(shí)間：2015-01-21

我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解五花八門(mén)，更多的人甚至將它用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，七萬(wàn)溝通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獲取營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，最具說(shuō)服力的當(dāng)然還是小米手機(jī)、阿芙精油、雕爺牛腩、黃太吉煎餅、三只松鼠的快消品電商逆襲等經(jīng)典案例，甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋(píng)果等的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)思維。這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)各有其策略解讀，這些互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)成功案例的結(jié)果也各不相同。那么到底互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯是什么呢?

互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯的核心是解放生產(chǎn)力。談到生產(chǎn)力的概念，或許人們會(huì)認(rèn)為筆者是徹頭徹尾的理論主義者，因?yàn)檫@恐怕是很多人初中課本里就提到過(guò)的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)概念。因此，筆者要在這里解讀一下生產(chǎn)力，生產(chǎn)力就是人們進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的能力。它是人們進(jìn)行物質(zhì)生產(chǎn)和精神生產(chǎn)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)條件。構(gòu)成生產(chǎn)力的基本要素是：以生產(chǎn)工具為主的勞動(dòng)資料，引入生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)對(duì)象，具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者。它是社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力基礎(chǔ)。人類(lèi)運(yùn)用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)科學(xué)工程技術(shù)，制造和創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明產(chǎn)品，滿(mǎn)足人類(lèi)自身生存和生活的能力。

創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。這種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一脈相承，都是以滿(mǎn)足消費(fèi)需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。這種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)揮兩個(gè)方面的能力：一是創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的能力;二是運(yùn)用最優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工具和方案實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值。這正是一些互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵。以小米手機(jī)為例，追求極致品質(zhì)的小米智能手機(jī)無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是在功能上都為消費(fèi)者提供了最強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新式地發(fā)掘出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工具和方案，包括小米手機(jī)的新聞公關(guān)、新媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)建米粉互動(dòng)圈子、上春晚、上新聞聯(lián)播等營(yíng)銷(xiāo)形式，都來(lái)源于小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造式創(chuàng)新。而更加絕妙的是小米一改傳統(tǒng)電子消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選擇電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳統(tǒng)認(rèn)為全部應(yīng)用電商渠道模式已是巨大創(chuàng)新，小米還在繼續(xù)創(chuàng)新，自建電子商務(wù)網(wǎng)站，消費(fèi)者網(wǎng)上預(yù)訂。直到小米手機(jī)做大之后，才相繼在一些傳統(tǒng)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售小米手機(jī)。還有一些不便點(diǎn)名的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造者，他們張口閉口大談互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是為了他那個(gè)并不算大的小店門(mén)可羅雀，只是為了讓創(chuàng)始人名聲大噪，然后再通過(guò)其他渠道獲取個(gè)人利益，比如通過(guò)出版圖書(shū)、到處演講、品牌代言等方式賺錢(qián)。當(dāng)然，雖然這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略并不可取，但一些人也不妨一試。

這個(gè)世界上誰(shuí)最會(huì)花錢(qián)？有人回答是女人。當(dāng)然，這個(gè)答案不是最佳答案，最佳答案是互聯(lián)網(wǎng)大佬，看看那些能夠被叫得起名字的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者成功者，風(fēng)險(xiǎn)投資基本上以千萬(wàn)計(jì)，更有像馬云這樣的超級(jí)大佬，各種投資者、銀行家都將其奉為座上賓，不為別的，就為把錢(qián)借給馬云花花、把錢(qián)投資給馬云花花。為什么會(huì)形成如此局面?答案同樣很簡(jiǎn)單，因?yàn)轳R云最會(huì)花錢(qián)?？纯瘩R云近兩年的商業(yè)布局，線(xiàn)上線(xiàn)下瘋狂并購(gòu)，一時(shí)有人驚呼，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的天下似乎全是馬云的了，雖然不可能，但卻也令人擔(dān)心。當(dāng)然，馬云之外還有眾互聯(lián)網(wǎng)大佬或者企業(yè)大佬，投資足球、投資文化、投資農(nóng)業(yè)等等，其互聯(lián)網(wǎng)思維的核心無(wú)非是資源占有，今天不賺明天賺，總有一天會(huì)賺錢(qián)。

要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維真不應(yīng)該是什么營(yíng)銷(xiāo)策略，但偏偏人們把這個(gè)極具創(chuàng)新思維的概念打造成為營(yíng)銷(xiāo)概念。與其糾正不如將錯(cuò)就錯(cuò)，但企業(yè)在運(yùn)用起來(lái)可不要將錯(cuò)就錯(cuò)，一旦陷入進(jìn)去，恐怕成功看不到，還可能賠了夫人又折兵，得不償失。

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