不論是怎樣的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是核心人物，他們引領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體方向，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員中的相互協(xié)作有帶動(dòng)和指導(dǎo)作用。這也是決定團(tuán)隊(duì)能否達(dá)到高效率的關(guān)鍵所在。只有團(tuán)結(jié)且合作無(wú)間，擁有明確目標(biāo)和高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)才能為企業(yè)帶來(lái)良好效益。為了提高團(tuán)隊(duì)這方面的能力，有著眾多新穎的經(jīng)營(yíng)方法，但萬(wàn)變不離其宗，只要抓住了事物發(fā)展的本質(zhì)，從基礎(chǔ)做起，就能從根本上解決問(wèn)題。那么，領(lǐng)導(dǎo)者要規(guī)避并且完善那些問(wèn)題，才能打造一個(gè)高效能的銷售團(tuán)隊(duì)呢？

1、領(lǐng)導(dǎo)要把握決策時(shí)機(jī)

決策對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，幾乎是每天的工作。企業(yè)的各類事務(wù)的發(fā)展方向都將由領(lǐng)導(dǎo)者決定。不言而喻，決策的正確或者失誤都對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。不論是做何種決策，每項(xiàng)決策都必須涉及一系列其它的決定，尤其是會(huì)涉及到要決定何時(shí)解決問(wèn)題、誰(shuí)參與決策過(guò)程，以及有什么替代方案可供考慮。這些相關(guān)的決定做對(duì)了，你就能制定正確的行動(dòng)步驟。在實(shí)際決策操作過(guò)程中，要緊隨時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，不能固步自封。更要與實(shí)際情況相結(jié)合，才可以制定出與企業(yè)發(fā)展方向相一致的決策，為企業(yè)的發(fā)展添威加力。

2、明確目標(biāo)任務(wù)

所謂目標(biāo)，淺顯來(lái)說(shuō)，就是某件事務(wù)想要達(dá)成的最終效果。目標(biāo)是制定計(jì)劃之本，無(wú)論是作長(zhǎng)期、中期計(jì)劃，還是作短期計(jì)劃，均如此。設(shè)定有彈性、周到而又可行的子目標(biāo)，有助于團(tuán)隊(duì)取得最終目標(biāo)。 在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，重要的是要胸懷大志，因?yàn)閷?duì)巨大成就的渴望，會(huì)促使人們積極行動(dòng)起來(lái)。在這一點(diǎn)上，體育界和商界是相同的。

胸懷大志的領(lǐng)導(dǎo)者能夠證明，那些看上去不可能實(shí)現(xiàn)的事情，其實(shí)往往是很多人都能做到的。設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將使團(tuán)隊(duì)成員無(wú)比自豪，旁觀者普遍贊賞。因?yàn)槟繕?biāo)是大家共同討論認(rèn)可的，沒(méi)有人在遇到困難的時(shí)候驚慌或推諉，大家都努力地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但不代表目標(biāo)的設(shè)定可以隨心所欲，還是應(yīng)該與實(shí)際的工作相結(jié)合，制定比現(xiàn)階段情況更好的目標(biāo)，有步驟的一步步向前推進(jìn)，太過(guò)不切實(shí)際的目標(biāo)只會(huì)適得其反。

3、開展團(tuán)隊(duì)協(xié)作

個(gè)體是組成銷售團(tuán)隊(duì)的基本單位，只有每一個(gè)人的工作落到實(shí)處，每一個(gè)人都樹立團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，才可能促成團(tuán)隊(duì)協(xié)作的發(fā)生。如果情況允許，安排時(shí)間和每個(gè)人進(jìn)行一對(duì)一的交流，了解他們每個(gè)人的工作、想法，以及他們對(duì)自己表現(xiàn)的看法。這樣，就可以清楚地了解每個(gè)人的性格和能力。然后，就可以決定其適合什么樣的角色和任務(wù)，以及需要哪種培訓(xùn)。

接下來(lái)，我就開始對(duì)他們進(jìn)行分派角色。我們知道，高效團(tuán)隊(duì)的組成人員，要擔(dān)負(fù)著各自不同的關(guān)鍵角色(包括協(xié)調(diào)人、考核人、提議人、執(zhí)行人、對(duì)外聯(lián)絡(luò)人、督導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)精神營(yíng)造人)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，除了擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)精神營(yíng)造人之外，還要確保所有這些角色都有人擔(dān)任，而有的人是需要擔(dān)任多種角色的。 根據(jù)各人擅長(zhǎng)的，制定好各自所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，配合有效的激勵(lì)制度，這就能基本保證團(tuán)隊(duì)協(xié)作軌道的正確性。

4、運(yùn)用會(huì)議分幫助成員解決問(wèn)題

會(huì)議，是一種有效的互相溝通的方式。在會(huì)議上，盡可能的了解每一個(gè)人的工作實(shí)際情況，一起來(lái)解決。企業(yè)成長(zhǎng)靠的是企業(yè)的每一個(gè)成員，只有一起來(lái)解決實(shí)際工作中存在的各種問(wèn)題。才能完善細(xì)節(jié)，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作都落到實(shí)處。大力地支持每一位工作人員的工作，用集體的力量去帶動(dòng)每一個(gè)人。不要一味的指責(zé)或者批評(píng)，員工感受到了這種企業(yè)文化，就會(huì)產(chǎn)生歸屬心理，工作起來(lái)，自然而然地會(huì)更有動(dòng)力，這才是企業(yè)該營(yíng)造的氛圍，更是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以借鑒的管理方式。

一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)需要的肯定不止是以上所述幾點(diǎn)，但這是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的根基，只有站得穩(wěn)，才可能跳得高。根基不穩(wěn)，談別的發(fā)展只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。打造優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)更是如此。