很多企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品都會找加盟商進(jìn)行銷售，那么加盟商到底是一個(gè)什么角色呢？首先作為廠家一定要明白加盟商和你之間的關(guān)系，這個(gè)主要有兩點(diǎn)：第一加盟商是客戶，不是下屬，對加盟商的管理不同于上下級的管理；第二加盟商是客戶，卻是需要總部市場管理人員去引導(dǎo)改變和提升、幫助成長的客戶。如果生產(chǎn)廠家能夠很好的明白這兩點(diǎn)，相信和加盟商之間的相處就不是一件難事了，因?yàn)榧用松淌呛蛷S家共同實(shí)現(xiàn)雙贏的，但是對于現(xiàn)實(shí)中的加盟商，執(zhí)行力都不是很到位，那么如何提升加盟商的執(zhí)行力就是要廠家和加盟商共同努力了，本文執(zhí)行力培訓(xùn)之如何提升加盟商的執(zhí)行力值得一讀。

 

 

 

        一、做好客情關(guān)系維護(hù)，提升加盟商執(zhí)行力
        既然加盟商是客戶，維護(hù)好客情關(guān)系也就成為理所當(dāng)然要做的事了，只有與加盟商達(dá)成了良好的客情關(guān)系，對加盟商才具備影響力，才能更進(jìn)一步影響加盟商執(zhí)行力。那什么是客情關(guān)系呢？為什么要維護(hù)客情關(guān)系呢？簡單來說，客情關(guān)系維護(hù)就是利用各種工作以外的資源和方式給與加盟商進(jìn)行情感上的關(guān)懷和滿足，以便為正常的銷售管理工作創(chuàng)造的更好人際關(guān)系環(huán)境。與加盟商良好的客情關(guān)系可以讓加盟商更認(rèn)可我們的督導(dǎo)，認(rèn)可公司，使得督導(dǎo)的工作能夠更好的進(jìn)行。那么怎樣才能維護(hù)好客情關(guān)系呢，需要做哪些事情呢？一方面對加盟商進(jìn)行周期性的電話溝通和實(shí)地輔導(dǎo)是非常必要的，另一方面，要利用節(jié)假日、加盟商生活中發(fā)生的大事件做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作。當(dāng)然，在做客情關(guān)系維護(hù)的時(shí)候，一定要了加盟商的個(gè)性和喜好，以便讓我們的客情維護(hù)工作起到更好的效果。

 

 

        二、利用專業(yè)能力輔導(dǎo)加盟商，提升加盟商執(zhí)行力
        其實(shí)很多的加盟商大多數(shù)是第一次經(jīng)營專賣店，他們或許在其他行業(yè)或者領(lǐng)域取得了一定的成功和積累，不過對于專賣店經(jīng)營方面，大多沒有什么經(jīng)驗(yàn)，這就需要督導(dǎo)具備專業(yè)的能力對加盟商進(jìn)行輔導(dǎo)。這也是對督導(dǎo)的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)真正體現(xiàn)出專業(yè)能力時(shí)，才會得到加盟商真正的認(rèn)可，公司的話加盟商才更愿意會去聽，才會去落實(shí)，所宣導(dǎo)的公司政策和制度加盟商才會去落實(shí)和執(zhí)行。如不能做到這一點(diǎn)，加盟商則很可能只是敷衍了事，執(zhí)行自然會打折扣。加盟商其實(shí)就是考官，督導(dǎo)的專業(yè)能力是考官說了算，是市場說了算。那督導(dǎo)應(yīng)該具備哪些專業(yè)能力呢？首先要具備的是終端銷售與店鋪經(jīng)營管理的能力，其次要具備店鋪業(yè)績診斷分析與整改的能力、終端員工培訓(xùn)與輔導(dǎo)等方面的能力。當(dāng)然，具備了專業(yè)能力，還要用很好的方式展現(xiàn)出來，這就是與加盟商的溝通及說服能力。所以，當(dāng)督導(dǎo)不能說服加盟商執(zhí)行的時(shí)候，就要想想自己的專業(yè)能力是否真的到位了。

 

 

        三、利用個(gè)人魅力影響加盟商，提升加盟商執(zhí)行力
        一個(gè)人的行動(dòng)，會被另外一個(gè)人的心態(tài)和狀態(tài)所影響，其實(shí)加盟商也是這樣，當(dāng)督導(dǎo)始終如一的表現(xiàn)出敬業(yè)、積極向上、對加盟商負(fù)責(zé)的態(tài)度的時(shí)候，加盟商也會被感染。他們會在想：既然你們都能以這樣積極樂觀的態(tài)度去面對市場的問題，來幫助我解決問題，提升業(yè)績，還有什么理由不用心經(jīng)營好店呢？不過要達(dá)到這樣的影響力，不是一天兩天能做到的，而是在與加盟商長期互動(dòng)過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。首先得有一個(gè)遇事樂觀積極的心態(tài)，還要耐得煩、要不怕苦、能堅(jiān)持……，這也是督導(dǎo)的最大挑戰(zhàn)，不過如果做到的話，加盟商可能因?yàn)檎J(rèn)可我們的為人而認(rèn)可我們的做事，并改變自己的做法，提升執(zhí)行力。這時(shí)候，我們銷售的就是個(gè)人的人格魅力了，這是相當(dāng)高的銷售境界。

 

 

        四、充分利用獎(jiǎng)罰工具，提升加盟商執(zhí)行力
        其實(shí)對于任何人來說，獎(jiǎng)罰都是具有一定的威力和影響力的，加盟商管理其實(shí)也是一樣，獎(jiǎng)罰同樣對他們具有一定的影響力。通常行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)有：達(dá)成一定的后補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)一定價(jià)值的贈(zèng)品，裝修升級獎(jiǎng)勵(lì)多少價(jià)值的常備易耗品，限定時(shí)間內(nèi)新開店數(shù)達(dá)到目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)督導(dǎo)免費(fèi)經(jīng)營帶動(dòng)多少天之類。且每年年度都有為公司創(chuàng)造后補(bǔ)充價(jià)值前幾名給與相應(yīng)的豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款5000以上，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)營資格等。這樣的獎(jiǎng)罰一般對于加盟商來說都有一定層度的刺激作用。當(dāng)然，獎(jiǎng)罰制度的制定一定要切合市場實(shí)際情況，要明白制定制度想達(dá)成的具體目標(biāo)，還要宣導(dǎo)到位并嚴(yán)格兌現(xiàn)，否則就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。