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【營銷管理培訓(xùn)】七種品牌策劃根本的新營銷模式
時(shí)間：2014-06-11
大部分的中小企業(yè)都希望自己的企業(yè)能夠壯大，在過去的很多營銷策劃案列中的確出現(xiàn)過很多這樣的現(xiàn)象，有專家指出中國的市場尚且不夠成熟，還沒有完全進(jìn)入自由市場的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，這便給了很多中華小企業(yè)加以快速發(fā)展的契機(jī)，那么應(yīng)該如何做品牌策劃呢？本文營銷管理培訓(xùn)之七種品牌策劃根本的新營銷模式一起來看看。
一、品牌插位營銷
在高檔車市場，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂趣，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個(gè)性。坐奔馳，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者記憶深刻。
在高檔車市場，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂趣，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個(gè)性。坐奔馳，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者記憶深刻。
二、智謀營銷
美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”，天天招搖過市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞，于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會帶來許多商機(jī)。
美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”，天天招搖過市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞，于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會帶來許多商機(jī)。
三、現(xiàn)丑營銷
巴黎某報(bào)紙一則廣告：“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”，其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實(shí)不足取；來個(gè)反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
巴黎某報(bào)紙一則廣告：“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”，其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實(shí)不足取；來個(gè)反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
四、懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營銷操作。施樂陶，高質(zhì)量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼，一周可以節(jié)約20多芬尼。”結(jié)果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理，先施以同情，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來。
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營銷操作。施樂陶，高質(zhì)量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼，一周可以節(jié)約20多芬尼。”結(jié)果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理，先施以同情，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來。
五、賠本營銷
臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營業(yè)，結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬元。未正式營業(yè)就被重罰，此舉成為臺灣各新聞單位報(bào)道與評述的熱點(diǎn)，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí)，隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕。
臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營業(yè)，結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬元。未正式營業(yè)就被重罰，此舉成為臺灣各新聞單位報(bào)道與評述的熱點(diǎn)，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí)，隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕。
六、科學(xué)的“山寨”營銷
當(dāng)幾年前，山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時(shí)，人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現(xiàn)的是實(shí)力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點(diǎn)，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范，當(dāng)然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點(diǎn)科技含量。
當(dāng)幾年前，山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時(shí)，人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現(xiàn)的是實(shí)力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點(diǎn)，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范，當(dāng)然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點(diǎn)科技含量。
七、不按套路出牌營銷
很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們?nèi)〉昧顺晒Α１本┝⑩x世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進(jìn)去，他們不走尋常路，進(jìn)行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等。可見，這些有遠(yuǎn)見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們?nèi)〉昧顺晒Α１本┝⑩x世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進(jìn)去，他們不走尋常路，進(jìn)行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等。可見，這些有遠(yuǎn)見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
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