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品牌管理培訓(xùn)：品牌建設(shè)需理清的四個問題
時間：2014-04-30
很多企業(yè)都意識到品牌的重要性，也知道品牌給企業(yè)能帶來巨大的收益，但是很多企業(yè)不知道怎樣去建設(shè)一個品牌，品牌建設(shè)是一個過程量，也或者用英語里的說法是一個一段時間的量，這導(dǎo)致很多企業(yè)所形成的場面是“品牌傳播如何用于該品牌”的想法和觀念，《品牌管理培訓(xùn)手冊》一書中指出在品牌建設(shè)之前一定要理清以下提到的四個問題，這樣會更有助于企業(yè)的品牌建設(shè)，一起來看看。
問題一：誰是我們的目標(biāo)受眾？
這是企業(yè)需要問自己的一個問題，目標(biāo)受眾決定消費習(xí)慣，只有知道目標(biāo)受眾在哪里，才可以實施針對性強的傳播方法。一個產(chǎn)品想抓住所有目標(biāo)人群是不可能的，只有目標(biāo)越精準(zhǔn)、針對性越強，成功的幾率才會最大。那市場份額是不是縮小了呢？放棄這個想法吧，舉個不恰當(dāng)?shù)睦觼碚f，一只拳頭作用于一面墻，疼的只能是手，對墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃，沒錯，就像我們想的那樣，有可能拳頭被劃破，但玻璃肯定會被打碎。
這是企業(yè)需要問自己的一個問題，目標(biāo)受眾決定消費習(xí)慣，只有知道目標(biāo)受眾在哪里，才可以實施針對性強的傳播方法。一個產(chǎn)品想抓住所有目標(biāo)人群是不可能的，只有目標(biāo)越精準(zhǔn)、針對性越強，成功的幾率才會最大。那市場份額是不是縮小了呢？放棄這個想法吧，舉個不恰當(dāng)?shù)睦觼碚f，一只拳頭作用于一面墻，疼的只能是手，對墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃，沒錯，就像我們想的那樣，有可能拳頭被劃破，但玻璃肯定會被打碎。
問題二：品牌的差異性是什么？
賦予該品牌何種概念可以使其有魅力，有吸引力，區(qū)別于其他品牌并引人目標(biāo)人群關(guān)注。品牌差異性建設(shè)是非常重要的一環(huán)。以產(chǎn)品說產(chǎn)品的宣傳形式是最愚蠢的方式了，但是現(xiàn)在在市場上卻屢見不鮮。產(chǎn)品的產(chǎn)異化更應(yīng)該是精神層面的，是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么？口味？沒錯，是有那么一點，但更重要的是喝可樂是年輕人的方式，是一種與眾不同的表達形式。VICHY為什么能夠迅速崛起？因為在這之前，沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”，對于敏感肌膚的人來說，在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了，它代表了安全、潔凈、放心，還有最重要的效果，真正適合于敏感肌膚的人。
賦予該品牌何種概念可以使其有魅力，有吸引力，區(qū)別于其他品牌并引人目標(biāo)人群關(guān)注。品牌差異性建設(shè)是非常重要的一環(huán)。以產(chǎn)品說產(chǎn)品的宣傳形式是最愚蠢的方式了，但是現(xiàn)在在市場上卻屢見不鮮。產(chǎn)品的產(chǎn)異化更應(yīng)該是精神層面的，是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么？口味？沒錯，是有那么一點，但更重要的是喝可樂是年輕人的方式，是一種與眾不同的表達形式。VICHY為什么能夠迅速崛起？因為在這之前，沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”，對于敏感肌膚的人來說，在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了，它代表了安全、潔凈、放心，還有最重要的效果，真正適合于敏感肌膚的人。
問題三：哪些關(guān)鍵趨勢會影響該品牌發(fā)展?
做任何產(chǎn)品都要了解關(guān)于產(chǎn)品的任何動向，像政策法規(guī)、行業(yè)動向，企業(yè)決不能低頭拉車不看前路，任何市場上的變動都有可能成為品牌提升的商機。就像最近的一場日食，一般人看日食是為了求知、滿足好奇心，而有人則把大眾的好奇心理和求知欲，引導(dǎo)到了增加自身影響力的路徑上，那就是優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘。他和團隊所打造的“日食專輯”，在50個小時內(nèi)，為優(yōu)酷網(wǎng)吸引了超過4000萬次的點播，創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)之最。有人認為，通過本次事件，古永鏘有可能身價直逼馬云，真是時勢造英雄。
做任何產(chǎn)品都要了解關(guān)于產(chǎn)品的任何動向，像政策法規(guī)、行業(yè)動向，企業(yè)決不能低頭拉車不看前路，任何市場上的變動都有可能成為品牌提升的商機。就像最近的一場日食，一般人看日食是為了求知、滿足好奇心，而有人則把大眾的好奇心理和求知欲，引導(dǎo)到了增加自身影響力的路徑上，那就是優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘。他和團隊所打造的“日食專輯”，在50個小時內(nèi)，為優(yōu)酷網(wǎng)吸引了超過4000萬次的點播，創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)之最。有人認為，通過本次事件，古永鏘有可能身價直逼馬云，真是時勢造英雄。
問題四：當(dāng)前的市場狀況和競爭形勢如何?
現(xiàn)在的市場對于企業(yè)來說，已經(jīng)非常開闊了。當(dāng)你意識到一個好商機的時候，也許很多人已經(jīng)行動了。所以企業(yè)也要認真精準(zhǔn)的看清市場狀況，判斷發(fā)展趨勢。如果一個項目在市場上確實沒有，那企業(yè)需要快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場。如果這個項目在市場上已經(jīng)有了，那還有哪些市場空白點沒有挖掘出來，空間肯定還很大，企業(yè)也可以選擇去做。如果這個項目在市場上已經(jīng)有了，市場教育已經(jīng)成熟，空白點幾乎沒有，趕巧你的資金實力雄厚，恭喜你，企業(yè)可以復(fù)制市場上最成功的模式，吸取最合適的人才和渠道，以強壓強，成為市場領(lǐng)頭者。
現(xiàn)在的市場對于企業(yè)來說，已經(jīng)非常開闊了。當(dāng)你意識到一個好商機的時候，也許很多人已經(jīng)行動了。所以企業(yè)也要認真精準(zhǔn)的看清市場狀況，判斷發(fā)展趨勢。如果一個項目在市場上確實沒有，那企業(yè)需要快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場。如果這個項目在市場上已經(jīng)有了，那還有哪些市場空白點沒有挖掘出來，空間肯定還很大，企業(yè)也可以選擇去做。如果這個項目在市場上已經(jīng)有了，市場教育已經(jīng)成熟，空白點幾乎沒有，趕巧你的資金實力雄厚，恭喜你，企業(yè)可以復(fù)制市場上最成功的模式，吸取最合適的人才和渠道，以強壓強，成為市場領(lǐng)頭者。
