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品牌管理培訓(xùn)：品牌營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者溝通7阻礙
時(shí)間：2014-04-29
營(yíng)銷(xiāo)的主要目的就是為了創(chuàng)造、溝通和傳遞價(jià)值給客戶(hù)，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品和服務(wù)，傳遞是指媒體宣傳等等，在這里面最難以掌控的就是溝通這一個(gè)環(huán)節(jié)，從而會(huì)導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候出現(xiàn)阻礙，《品牌管理培訓(xùn)手冊(cè)》一書(shū)為您總結(jié)了7個(gè)阻礙，一起來(lái)看看。
一、選擇性知覺(jué)
信息的接受者基于自己的需求或喜好，會(huì)選擇的看或聽(tīng)造成信息接收的不正確。信息的接收者也就是一般消費(fèi)者，常常也會(huì)因?yàn)樽约旱南埠茫瑢?duì)某些不感興趣的圖像文字視而不見(jiàn)，舉個(gè)例子你是否常常記得某個(gè)廣告是由某個(gè)你喜歡的明星演出，卻忘了那支廣告在賣(mài)什么?
信息的接受者基于自己的需求或喜好，會(huì)選擇的看或聽(tīng)造成信息接收的不正確。信息的接收者也就是一般消費(fèi)者，常常也會(huì)因?yàn)樽约旱南埠茫瑢?duì)某些不感興趣的圖像文字視而不見(jiàn)，舉個(gè)例子你是否常常記得某個(gè)廣告是由某個(gè)你喜歡的明星演出，卻忘了那支廣告在賣(mài)什么?
二、資訊過(guò)荷
資訊量超過(guò)接收者的處理能力。網(wǎng)路時(shí)代這個(gè)問(wèn)題更是一個(gè)常態(tài)性會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，光是洗衣粉就有上百個(gè)品牌與功能，上google搜尋，看到的查詢(xún)結(jié)果高達(dá)數(shù)萬(wàn)筆，資訊量過(guò)大會(huì)造成消費(fèi)者不愿意去了解這些資訊，而直接用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)去下判斷，過(guò)多的資訊等于沒(méi)有資訊。
資訊量超過(guò)接收者的處理能力。網(wǎng)路時(shí)代這個(gè)問(wèn)題更是一個(gè)常態(tài)性會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，光是洗衣粉就有上百個(gè)品牌與功能，上google搜尋，看到的查詢(xún)結(jié)果高達(dá)數(shù)萬(wàn)筆，資訊量過(guò)大會(huì)造成消費(fèi)者不愿意去了解這些資訊，而直接用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)去下判斷，過(guò)多的資訊等于沒(méi)有資訊。
三、情緒
接收者當(dāng)下的情境、情緒也會(huì)造成信息接收的失真。在與消費(fèi)者溝通的同時(shí)，要考慮你溝通的載具何時(shí)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前?在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上消費(fèi)者通常在做些什么?你在這個(gè)時(shí)候提供的信息是否能符合消費(fèi)者當(dāng)下的情境?達(dá)成溝通的任務(wù)?
接收者當(dāng)下的情境、情緒也會(huì)造成信息接收的失真。在與消費(fèi)者溝通的同時(shí)，要考慮你溝通的載具何時(shí)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前?在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上消費(fèi)者通常在做些什么?你在這個(gè)時(shí)候提供的信息是否能符合消費(fèi)者當(dāng)下的情境?達(dá)成溝通的任務(wù)?
四、語(yǔ)言
相同的語(yǔ)言文字，對(duì)不同的人，可能會(huì)有不同的意義。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你可以對(duì)二十幾歲的年輕人說(shuō)”超屌”，但如果你對(duì)四十幾歲的消費(fèi)者用”超屌”來(lái)溝通，你認(rèn)為會(huì)發(fā)生什么事情。
相同的語(yǔ)言文字，對(duì)不同的人，可能會(huì)有不同的意義。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你可以對(duì)二十幾歲的年輕人說(shuō)”超屌”，但如果你對(duì)四十幾歲的消費(fèi)者用”超屌”來(lái)溝通，你認(rèn)為會(huì)發(fā)生什么事情。
五、性別差異
男女之間對(duì)詞意認(rèn)知的不同。男性溝通談話的出發(fā)點(diǎn)是”地位”，女性談話溝通的出發(fā)點(diǎn)是”關(guān)係”，男性關(guān)注的是自己，女性關(guān)注的是他人，這些性別差異將會(huì)大大的影響你對(duì)消費(fèi)者溝通時(shí)的用詞。
男女之間對(duì)詞意認(rèn)知的不同。男性溝通談話的出發(fā)點(diǎn)是”地位”，女性談話溝通的出發(fā)點(diǎn)是”關(guān)係”，男性關(guān)注的是自己，女性關(guān)注的是他人，這些性別差異將會(huì)大大的影響你對(duì)消費(fèi)者溝通時(shí)的用詞。
六、政治正確的溝通
為避免冒犯他人或團(tuán)體，而采取含糊不清的用詞，使溝通受限。有時(shí)候我們?yōu)榱税踩⒉幻胺付褂靡话恪⒏爬ā㈦[喻的用詞，常常使消費(fèi)者混淆搞不清楚你到底要表達(dá)什么?
為避免冒犯他人或團(tuán)體，而采取含糊不清的用詞，使溝通受限。有時(shí)候我們?yōu)榱税踩⒉幻胺付褂靡话恪⒏爬ā㈦[喻的用詞，常常使消費(fèi)者混淆搞不清楚你到底要表達(dá)什么?
七、過(guò)濾作用
指的是信息的傳送者，根據(jù)自己的主觀或目的選擇性的傳達(dá)資訊。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自身的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)信息的同時(shí)，已經(jīng)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)過(guò)濾掉許多可能消費(fèi)者會(huì)有興趣的部分，要記住你的生活經(jīng)驗(yàn)并不代表所有的消費(fèi)者生活經(jīng)驗(yàn)，你喜歡的消費(fèi)者不一定喜歡。
指的是信息的傳送者，根據(jù)自己的主觀或目的選擇性的傳達(dá)資訊。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自身的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)信息的同時(shí)，已經(jīng)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)過(guò)濾掉許多可能消費(fèi)者會(huì)有興趣的部分，要記住你的生活經(jīng)驗(yàn)并不代表所有的消費(fèi)者生活經(jīng)驗(yàn)，你喜歡的消費(fèi)者不一定喜歡。
總之，《品牌管理培訓(xùn)手冊(cè)》一書(shū)中指出在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要找到對(duì)的人，然后用對(duì)的方式，在選擇對(duì)的時(shí)間，說(shuō)給他們聽(tīng)，這比任何都來(lái)的重要。
