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營銷管理培訓中淺析微視頻營銷的五大招

時間：2014-04-16

很多企業在對自己產品進行宣傳推廣的時候會用到拍一段視頻或者電影來進行宣傳，當然這樣的企業是有一定的實力和規模的，其實微電影營銷不同于商業化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。那么它的優點具體表現在哪些地方呢？《營銷管理培訓精選》一書將為您解答。

首先我們先來看看微電影營銷的優勢，主要體現在以下幾方面：

一、親和力
普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。

二、可看性
劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式，相對于千篇一律的企業宣傳片，企業微電影可以包含更豐富的創意元素。

三、傳播力
好的微電影作品能夠將企業品牌融于故事情節，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。

四、吸引力
每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。

當然在微視頻（電影）營銷中也一定要注意以下幾個方面的內容，不然對于企業來說就算做了微視頻也起不到帶動營銷的作用，下面來看看要注意哪幾方面。

一、刺激源頭
有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的。

二、價格適中
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、媒體組合
媒體組合就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來媒介產業發展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯網絡的出現，加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作，深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。

四、網絡組織
組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。更有效率的做法是，生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創新。這樣出來的才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業的價值觀，對其運營提供有效支撐。

五、動態營銷
所謂動態營銷，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

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