打造一支優良的銷售團隊是每個企業的工作重心，只有擁有高效的銷售力，企業才能擴展業務，擴大影響力。企業才能得以發展。銷售也是最考察一個人綜合實力的工作，需要從各方面做詳細的考量。如何為企業挑選合適的后備人才應該放在各項工作之首，員工是企業存在的基礎，21世紀，企業競爭的也是人才戰。那么到底如何才能招納到最適合企業的銷售人員呢？

1、制定需求分析

完美的銷售人員是不復存在的，要想招聘到最合適的人員，首先就要定制相匹配的招聘流程。你需要從一個基本的問題入手。銷售員招聘流程的目標是什么？如果你相信世上有杰出銷售員的存在，那么他們的失敗就只能歸結為以下兩個原因中的一個。

要么是你公司的產品糟糕到了極點，要么是那些人一踏進你公司的大門就把銷售技能忘得精光。沒有第三個原因。個人銷售技能不是銷售員取得成功的惟一原因。成功是銷售員和所處的工作崗位之間在需求、目標和意愿上達到完美匹配的結果。這意味著銷售員招聘流程的目標就是讓銷售員和工作崗位相匹配。從本質上來說，你需要讓銷售崗位的候選人和公司實現“聯姻”。

2、了解候選人類型

管理者首先要明確你理想中與公司匹配度最高的候選人都有哪些特征，并在必備素質和理想素質之間做出取舍。如同銷售員需要了解理想客戶的特征一樣，招聘人員也需要了解理想候選人的特征，從而制定其需求分析戰略。這份詳細的書面描述材料可以告訴你這一職位的理想候選人應該是什么樣的。

整個銷售人才甄選計劃將以它為基礎。在面試、角色模擬和評估流程中，招聘人員應將實際候選人與理想候選人進行比較。需求分析戰略的調整應以發現候選人的資質和入職要求之間的契合或差距為目的。

3、把握提問的契合點

在進行具體挑選候選人的時候，就要把握提問的關鍵點。怎么提問和什么樣的問題能及時讓你獲得你想要考察對方的某方面，這點必須要了解。一次面試要想在最短的時間內，找到最佳答案就必須要做到這一點。在銷售中，需求分析有幾個目的，其中一個是挖掘潛在客戶。

這一點對招聘人員來說也是一樣的。需求分析戰略能讓你快速發現候選人身上足以導致他們被踢出招聘名單的決定性的缺陷。可是招聘人員究竟應該探查哪些領域？問題又回到了理想候選人的特征描繪上。那些被視為成功候選人“必備”特征的領域就是招聘人員應該探查的。例如，如果必備特征之一是候選人必須具有向最高管理層推銷服務的豐富經驗，問問候選人在這方面的才能就能知道了。

員工是企業構成的基石，為企業招賢納士，必須要秉承著嚴格且嚴謹的態度，不能隨意化對到招聘工作。如果你的團隊沒有核心競爭力，那你的企業也終將會被淘汰。